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什么意思？我们假设一下，如果街亭不丢，诸葛亮拿下陇西，切断西凉与中原的联系，进而拿下西凉，居高临下虎视关中的时候，蜀国获得的就不是什么兵源，粮食，地盘这些具体的利益，而是获得了一个历史假象，因为在三国时代，人们的记忆里，谁能统一天下？最著名的就是秦灭六国，以及与项羽争霸的刘邦，都是谁先占据四川关中等地，谁最后能一统天下。
所以，诸葛亮如果拿下这些地方，即使实力上还有所欠缺，但天下的人才还是看到了你创业成功的可能性，而纷纷投奔，那蜀汉的战略态势就会彻底改变，所以，你们看，打仗的人，能丢的是具体态势，不能丢的是围观者对你上升态势的想象。
水火是势，山川河流是势，人心所向更是势，孙子在开篇就说“道天地将法”，道是大势，是民心所向，是师出有名，天地是小势，是时机，是地形变化，是天文地理，将法才是运用的人，得势做什么都事半功倍，不得势做什么都寸步难行。所以诸葛亮也说谋事在人，成事在天。
我在本吧发布的帖子不多，但都是结合自己的经历和理解，运用到现实工作和生活中的，都是自己研究很多年，经历很多事悟出来的道理，我看有人发帖讲孙子兵法没用，我只能说你们经历得还不够，悟得还不够。一楼我会举案例讲实际运用。
其实这跟生活中工作中遇到的事情是有共通点的，一个人，一家公司，当围观者觉得你有无限潜力的时候，那么这些围观者就能被这家公司或个人所利用，所以，虚则实之，实则虚之，要学会包装自己或者自己的企业，经营公司一定要做好企业策划，个人也一定要设置好自己的人设。举个实际例子吧：我以前经营的公司，当时去到那个城市，市场被另一家公司垄断的，我根本就没有去跑市场，如果敞开直接打价格战，抢市场，只能是两败俱伤，就算最后拿下了，也是成本巨大，我过去后一直在研究竞争对手公司的结构，人事，派卧底进去，收买办公室文员，获取他们所有的业绩人员名单，最后就是利用势偏打败的竞争对手，在业务上先强势的，不计成本的，做一两个漂亮的案例，抢占他们一波市场，但这个市场占有率连全城的10％都不到，然后不断放空炮出去，做出要用同样的手段抢他们的其他市场的假象，那个时候对方的业绩人员都是人人自危，非常害怕我们抢到他们那儿去。在员工待遇上与对方反着来，同时做好品宣工作，企业形象，虽然短期内是增加了一定的经营成本，但确实也给了对方那些人才一个比较的可能性，埋下了矛盾的种子，同时让他们看好我方公司，竞争对手的人才，客户。最后我们再一个个约谈，对方的销售，高管很快就被我们一窝端了，全挖过来了，否则正面抢市场，正面打仗，我们还真不一定能吃下这个城市。
这些都是我的亲身经历吧，《孙子兵法》真的是有用的，我也经历过很多失败，曾经一败涂地，然后开始研究这本书，一一比对我曾经失败的原因。最后真就是靠着这本书翻盘。给我的人生带来很大的改变。
其实这跟生活中工作中遇到的事情是有共通点的，一个人，一家公司，当围观者觉得你有无限潜力的时候，那么这些围观者就能被这家公司或个人所利用，所以，虚则实之，实则虚之，要学会包装自己或者自己的企业，经营公司一定要做好企业策划，个人也一定要设置好自己的人设。举个实际例子吧：我以前经营的公司，当时去到那个城市，市场被另一家公司垄断的，我根本就没有去跑市场，如果敞开直接打价格战，抢市场，只能是两败俱伤，就算最后拿下了，也是成本巨大，我过去后一直在研究竞争对手公司的结构，人事，派卧底进去，收买办公室文员，获取他们所有的业绩人员名单，最后就是利用势偏打败的竞争对手，在业务上先强势的，不计成本的，做一两个漂亮的案例，抢占他们一波市场，但这个市场占有率连全城的10％都不到，然后不断放空炮出去，做出要用同样的手段抢他们的其他市场的假象，那个时候对方的业绩人员都是人人自危，非常害怕我们抢到他们那儿去。在员工待遇上与对方反着来，同时做好品宣工作，企业形象，虽然短期内是增加了一定的经营成本，但确实也给了对方那些人才一个比较的可能性，埋下了矛盾的种子，同时让他们看好我方公司，竞争对手的人才，客户。最后我们再一个个约谈，对方的销售，高管很快就被我们一窝端了，全挖过来了，否则正面抢市场，正面打仗，我们还真不一定能吃下这个城市。
这些都是我的亲身经历吧，《孙子兵法》真的是有用的，我也经历过很多失败，曾经一败涂地，然后开始研究这本书，一一比对我曾经失败的原因。最后真就是靠着这本书翻盘。给我的人生带来很大的改变。
你这句话不靠谱，不能丢围观者的好感这么说直接。但是打仗怎么可能依赖围观者的态度。。。你这话适合空壳公司搞包装搞引资那套。打仗是战争双方的事，旁观者都是事后如何。因为他如果想进场他早就进场了。之所以观望就是看战后双方实力和局势。所以，这样的人还能指望目前的仗吗？不能的。
孙膑之所以马陵道能伏击庞涓就是旁观者对他上升态势的想象丢失。连自己军中都内乱，粮草没了需要杀马充饥。所以，庞涓能中计被伏击。就是他跟大众，跟旁观者一样的认为孙膑丢没有了上升空间。
还有，内战的时候又是被老j追着跑，又是丢大城市（确实这是m的计划搞农村包围城市的战略）。但是这丢城失地的，在你所说的旁观者的眼里是不是就丢了你所说的“上升态势想象”？这种情况下不是照样赢了天下？
街亭那个事我研究的不多。但是最起码我知道马谡败是败在扎营在山上被断了后路断了水源。具体诸葛亮后续是怎么安排的只能是咱们来猜了。
孙膑之所以马陵道能伏击庞涓就是旁观者对他上升态势的想象丢失。连自己军中都内乱，粮草没了需要杀马充饥。所以，庞涓能中计被伏击。就是他跟大众，跟旁观者一样的认为孙膑丢没有了上升空间。
还有，内战的时候又是被老j追着跑，又是丢大城市（确实这是m的计划搞农村包围城市的战略）。但是这丢城失地的，在你所说的旁观者的眼里是不是就丢了你所说的“上升态势想象”？这种情况下不是照样赢了天下？
街亭那个事我研究的不多。但是最起码我知道马谡败是败在扎营在山上被断了后路断了水源。具体诸葛亮后续是怎么安排的只能是咱们来猜了。
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