开一家奶茶店,找对目标群体才会有戏可观。如果方向从一开始就错了,那么所有的努力都会覆水难收。那么,作为一名合格的餐饮人,如何找到自己的目标客户,然后切合ta们的需求点,“快狠准”赢得客户的青睐呢?
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=055be2fa27d0f703e6b295d438fb5148/bc79e011b912c8fc4c864220b9039245d48821de.jpg?tbpicau=2024-07-05-05_bfd52718e7f0d82288e81e26cbea4ab1)
凝萃水果茶的实战经验告诉你,或许能让你从中找到“赢得回头客”的心得。
每一家奶茶店都会有自己的消费者,么如何分析清楚自己的消费者呢?可以通过营销和互联网常用的消费者画像,把顾客标签化。换言之,就是来消费的人,究竟都有哪些特征?如凝萃的用户标签:
目标用户:年轻人(女性居多)
穿着特征:年轻、时尚、潮流……
用什么手机:安卓手机、苹果手机
……
通过以上标签,能够更加清楚地了解用户属性,ta们想要什么?或者说,想要通过一杯饮品获得什么等等,这对于一家奶茶店的运营有着很大的帮助。譬如凝萃水果茶所面对的目标用户是年轻人,并且是内心居多,那么在门店的装修设计上可以多布置一些女性喜欢的鲜花、比较小清新等物件。其中,凝萃将其使用的鲜果色彩融入门店的设计,也非常有创意。
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=f36fe30db203918fd7d13dc2613c264b/89e21e13c8fcc3ce53b57dded745d688d63f20de.jpg?tbpicau=2024-07-05-05_3759eb4f090796edcf5f105edd1b42b8)
了解用户的特征之后,餐饮人接下来就进一步满足用户的消费需求。消费者能到一家奶茶店消费,最基本的需求是:喝好、解渴。但是,解渴、好喝已经不能满足大部分顾客需求,它只能成为最基本又核心的产品基础。所以,想要快速赢得用户的芳心,就需要餐饮人做出升级来吸引用顾客。例如:LOGO、装修环境、服务等等。
根据马斯洛需求定论,人类的需求从低到高按层次分为:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。一家奶茶店能满足顾客越多的需求,意味着顾客的体验感会更强。
所以,凝萃的设计是这样的:原材料源于台湾,经过精挑细选选出优质食材,通过萃取技术呈现一杯好茶,满足了人们生理和安全需求;舒适、安静、时尚、潮流的门店装修设计,方便人们进行交流、社交,因此满足社交需求;而优质的服务,便是符合用户的尊重需求;那如何实现用户的自我实现,将用户体验升级呢?
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=f39876ded48fa0ec7fc764051696594a/77e06ffdc3cec3fd6d4b13989388d43f859427de.jpg?tbpicau=2024-07-05-05_1bb2281fc9b143ca088b81a2a51dee87)
自选食材,根据自己的口感、喜欢的颜色制作一杯茶?这点凝萃做得就非常好。门店有专门的水果摆放台,顾客可以通过这个挑选自己所喜欢的水果,说出自己想要搭配的原材料,茶汤自然是提前准备好,多方位满足用户需求。
以上,只是凝萃巧妙俘获顾客芳心的方法之一,想要知道更多?请关注下一期!
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每一家奶茶店都会有自己的消费者,么如何分析清楚自己的消费者呢?可以通过营销和互联网常用的消费者画像,把顾客标签化。换言之,就是来消费的人,究竟都有哪些特征?如凝萃的用户标签:
目标用户:年轻人(女性居多)
穿着特征:年轻、时尚、潮流……
用什么手机:安卓手机、苹果手机
……
通过以上标签,能够更加清楚地了解用户属性,ta们想要什么?或者说,想要通过一杯饮品获得什么等等,这对于一家奶茶店的运营有着很大的帮助。譬如凝萃水果茶所面对的目标用户是年轻人,并且是内心居多,那么在门店的装修设计上可以多布置一些女性喜欢的鲜花、比较小清新等物件。其中,凝萃将其使用的鲜果色彩融入门店的设计,也非常有创意。
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根据马斯洛需求定论,人类的需求从低到高按层次分为:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。一家奶茶店能满足顾客越多的需求,意味着顾客的体验感会更强。
所以,凝萃的设计是这样的:原材料源于台湾,经过精挑细选选出优质食材,通过萃取技术呈现一杯好茶,满足了人们生理和安全需求;舒适、安静、时尚、潮流的门店装修设计,方便人们进行交流、社交,因此满足社交需求;而优质的服务,便是符合用户的尊重需求;那如何实现用户的自我实现,将用户体验升级呢?
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