今年开春我搞的卫生纸厂,雄心壮志,结果现实啪啪打脸。
投资20多万,今年1万都没赚到。
没办法就出去赶集,下乡,总结一些经验给后来者。
第一 吃的永远比用的好卖,并且消耗周期短。
第二 产品不要单一化,不然很难赚钱。
第三 必须敢说话,不要感觉尴尬(我就不行,我看货就卖几个,我老婆推车卖能卖几十个)
说说我的经历,首先全国只有那么几家大轴生产厂家,大概分南北两派。
南方不说不了解,北方以保定为首,其次奔北推,秦皇岛丰满,丹东有没联系,沈阳附近琥珀,铁岭的纸据说有异味,吉林没发现,黑龙江据说有一家貌似也不生产了。
最后同行朋友推荐选择的秦皇岛丰满,5层纯木浆,我10号涨价以前上的货,装车6100,芯27,运费325.
生产电费30,人工自己家人不算,胶水,食用白油等10元。
机器必须看的住,不然就论公斤扔纸。
我卖3.6每斤,大概一吨就是赚人工的400元,这里还没算卸车费。
3个人干活,1个人看机器,封口,码垛,2个人装袋。一天可以生产1吨左右。就是说200.
其实200元我已经满足了,但是问题卖不出去。
拿雨森为例子,雨森最近两年新退出个商标 乐青,为了带新商标,在乐青包装袋上同样印刷了小字体的 雨森商标,不然卖不出去。
然后雨森的老款给我亲戚超市2000克17元,新款乐青2500克18元。
注意这是经销商送到家的价格。
请问为什么要分两个商标,
很明显告诉你 高档 与低档。
纯木与半木
另外网上吹嘘一些原生木浆,原生浆之类的名词。
很负责的告诉你们,在我们这里只有纯木浆 半木浆 的区分,包括在大轴厂的报价单都只有这两种,
纯木浆指的是 百分百新料,新浆制作的
半木浆 指的是 百分比的新料,掺杂了回收的卫生纸头,或者一些其他的草浆,棉浆等
不信的你去找大轴厂家问货,看他给你的报价单就知道我说的真假了。
最后 买吃的差不多就都买了,而且好吃吃的快,下次还买。
买用的 没坏,没丢,没用完,没人买。
3元一提那些,小的可怜,不要看网上照片,我也弄了,嫌贵有这种的,
纸质非常不好,薄,快透明了,很多全压花的都是半木,因为必须全压花,不然摸起来手感很不好。
尤其是农村赶集 根本没人要,早市你卖几次就没人要了,只能打一枪换个地方。
另外纯木浆与半木浆很难分辨,以我的经验,看洁白度,看污点比例。
一般纯木浆一吨造完你都看不到有几个污点,其实就是树皮掺进去了。
半木浆,由于回收纸再造浆,或者草浆棉浆,洁白度必然下降,如果想要洁白度必须加荧光粉,另外二次回收的纸怎么做都有异物,所以纸上会有很多黑点 红点 蓝点之类的。
纸的光滑度主要是看速比的纹理大小,速比越小,纹理数值越小的纸,摸起来越光滑柔软,并且上机器卷的时候越紧,但是同样重量下卷小,纹理大的,摸起来粗糙,卷不紧。
这不是纸的纯度标准,而是生产工艺问题。有些就喜欢看起来大的,我就喜欢用紧的。
最后吉林附近有需要用纸的可以联系我,价格透明,质量保证,当然无法和大牌子比品牌效应,但是同等质量下价格更低。
投资20多万,今年1万都没赚到。
没办法就出去赶集,下乡,总结一些经验给后来者。
第一 吃的永远比用的好卖,并且消耗周期短。
第二 产品不要单一化,不然很难赚钱。
第三 必须敢说话,不要感觉尴尬(我就不行,我看货就卖几个,我老婆推车卖能卖几十个)
说说我的经历,首先全国只有那么几家大轴生产厂家,大概分南北两派。
南方不说不了解,北方以保定为首,其次奔北推,秦皇岛丰满,丹东有没联系,沈阳附近琥珀,铁岭的纸据说有异味,吉林没发现,黑龙江据说有一家貌似也不生产了。
最后同行朋友推荐选择的秦皇岛丰满,5层纯木浆,我10号涨价以前上的货,装车6100,芯27,运费325.
生产电费30,人工自己家人不算,胶水,食用白油等10元。
机器必须看的住,不然就论公斤扔纸。
我卖3.6每斤,大概一吨就是赚人工的400元,这里还没算卸车费。
3个人干活,1个人看机器,封口,码垛,2个人装袋。一天可以生产1吨左右。就是说200.
其实200元我已经满足了,但是问题卖不出去。
拿雨森为例子,雨森最近两年新退出个商标 乐青,为了带新商标,在乐青包装袋上同样印刷了小字体的 雨森商标,不然卖不出去。
然后雨森的老款给我亲戚超市2000克17元,新款乐青2500克18元。
注意这是经销商送到家的价格。
请问为什么要分两个商标,
很明显告诉你 高档 与低档。
纯木与半木
另外网上吹嘘一些原生木浆,原生浆之类的名词。
很负责的告诉你们,在我们这里只有纯木浆 半木浆 的区分,包括在大轴厂的报价单都只有这两种,
纯木浆指的是 百分百新料,新浆制作的
半木浆 指的是 百分比的新料,掺杂了回收的卫生纸头,或者一些其他的草浆,棉浆等
不信的你去找大轴厂家问货,看他给你的报价单就知道我说的真假了。
最后 买吃的差不多就都买了,而且好吃吃的快,下次还买。
买用的 没坏,没丢,没用完,没人买。
3元一提那些,小的可怜,不要看网上照片,我也弄了,嫌贵有这种的,
纸质非常不好,薄,快透明了,很多全压花的都是半木,因为必须全压花,不然摸起来手感很不好。
尤其是农村赶集 根本没人要,早市你卖几次就没人要了,只能打一枪换个地方。
另外纯木浆与半木浆很难分辨,以我的经验,看洁白度,看污点比例。
一般纯木浆一吨造完你都看不到有几个污点,其实就是树皮掺进去了。
半木浆,由于回收纸再造浆,或者草浆棉浆,洁白度必然下降,如果想要洁白度必须加荧光粉,另外二次回收的纸怎么做都有异物,所以纸上会有很多黑点 红点 蓝点之类的。
纸的光滑度主要是看速比的纹理大小,速比越小,纹理数值越小的纸,摸起来越光滑柔软,并且上机器卷的时候越紧,但是同样重量下卷小,纹理大的,摸起来粗糙,卷不紧。
这不是纸的纯度标准,而是生产工艺问题。有些就喜欢看起来大的,我就喜欢用紧的。
最后吉林附近有需要用纸的可以联系我,价格透明,质量保证,当然无法和大牌子比品牌效应,但是同等质量下价格更低。