对于新手主播而言，最重要的就是要坚持。
我见过太多热情上头说自己要做主播的人，急急忙忙下载了APP，就开始直播了。结果播了3天，直播间里连一个人都没有，就灰溜溜的放弃了，说主播不好做。
主播确实不好做，但是你连一个月的新手期都没有坚持住，是没有资格说主播不好做的。
而且，不管你是什么平台的主播，想要把直播做好，都需要掌握平台的规则和玩法，这样你的直播间才会有流量。
下面以抖音直播的带货主播为例，讲讲怎么才能在直播间里卖出货。
直播带货3要素：人、货、场。
只要提到电商，就离不开“人货场”的概念，直播电商虽然跟传统的电商逻辑不同，但是“人货场”也是关键3要素。抛开“人货场”教你做直播带货的人都是耍流氓，千万不要相信一部手机就能做好直播带货。
1、人
人，主要指的就是直播间里的主播。主播是整个直播间的基调和中心，一定要有强大的自信心和气场，才能控制住直播间的节奏，既要有人设，还要能说、懂货。
① 有人设
有说服力、引导能力、亲和力、接地气、信任感
② 能说
能控场、带节奏
③ 懂货
深刻理解行业及商品的优劣，针对用户痛点讲解商品优势
做过直播带货的人都经历过这样的事情——同样的在线人数、同类型的产品，在不同主播的直播间转化率差距非常大。
一个优秀的带货主播能把一件平平无奇的产品讲出花来，用户听着听着就不由自主的打开手机下单了。你看李佳琦在介绍口红的时候会说“小精灵在你的嘴巴上跳舞”，是个女生听到这句话都会心动吧？
所以，对于一个带货主播来说，颜值不是最重要的，最重要的技能反而是主播话术的设计。所有优秀的带货主播，都有一套自己的直播话术。
我整理了一套主播通用的万能直播话术模板，里面的话术都是经过我手底下几十个主播测试过的，新人主播可以一键套用。暗号“主播话术”，无偿分享。
做主播是很苦的，每天要直播很多个小时，还要经常熬夜，如果不能吃苦的人，建议也别来当主播。而且不同的品类对主播的要求也是有区别的，像电子产品就比较适合那种看起来很有逻辑的理工男来播。
2、货
货，也就是直播间的货源和选品，包括价格的设定，赠品的选择等等。
直播间选品最核心的点就是针对粉丝画像进行选品，每一个账号的粉丝画像都是不一样的，我们要了解粉丝年龄段、性别、地域等，根据粉丝画像选品。
在价格设置上，我们的商品价格要有竞争力，最好是可以搭配赠品吸引用户下单。同时选择直播间产品的时候，产品不能太单一，既要有爆款、清仓折扣款，也要有上新款商品。
需要明确的一点是，在拼多多、淘宝卖得好的货，在抖音直播间不一定能卖得好。
可以多拍几个产品视频进行发布，看哪个视频的点赞率、收藏率和完播率比较高，如果这3个点都比较高的话，那这个产品在直播间就比较好卖。
3、场
场，指的就是直播场景。一个好的直播间场景对用户的停留时长、转化率有非常大的影响。目前抖音直播间做的最好的就是罗永浩直播间，光是搭建直播间场景就花了300多万。
但其实我们也没有必要去学他，一是成本巨大，二是性价比太低，三是也没这个必要。如果你是坐着播的，场地要求25方到40方，足够了；如果你是站着播（通常是服装类目），50方到80方足够了。
除了专业的直播间场景，我们还可以选择原产地、门店探店这些场景，也是非常不错的选择。
讲完了直播间3要素“人货场”之后，下面我们来讲一讲什么样的直播间会有流量？为什么你的直播间在开播了之后一直没有流量进来？归根结底还是直播间权重太低。而直播间权重主要是由uv价值、停留时长、互动率、转化率4大维度决定的。
直播间4大权重：uv价值、停留时长、互动率、转化率
1、uv价值
做过电商的知道，uv是访客量，pv是浏览量，那uv价值又是什么呢？
uv价值=销售额/访客，也就是进我们直播间的每一个访客带来的价值，其中的销售额包括直播间商品的成交额，也包括用户给你刷礼物的金额。
一般来说，一个直播间的uv价值做到1的话，是及格线，直播间就会开始进人了；如果uv值能达到5以上，就算很优秀了。uv值一旦上去了，你就会进入直播广场，迎来源源不断的免费流量。
2、停留时长
停留时长是非常重要的指标，新主播的停留在线时长在1分钟左右是正常的，达到3分钟，就算中等偏上了，达到五分钟就算是非常优秀了。
拉用户停留时长最好的时机是新号的前三天，可以采用“憋单”的方式进行操作。
★ 憋单
憋单是指拿出一个优质但价格明显很低的产品来做展示，但不立刻出售，吊足用户胃口，让用户眼馋，憋到最后一刻才卖出，从而达到吸引访客停留观看，提高在线人数和停留时长的作用。
憋单的关键是主播的话术和节奏，记住，千万不要长时间憋单，时间太长的话，观众都失去兴趣了，直接跑了。
3、互动率
直播间的互动率也是一个很重要的权重指标，一般来说在3%~10%是正常的，也就是说如果你这场直播有5000人看，评论数至少要达到150条，才算是一个正常的直播间。
我们可以多设置一些互动问题，让观众在评论区回答；也可以发一些福袋，发福袋的时候要配合关键词指令，只有在评论区输入了正确的文字，才有机会获得福袋。
切记：发福袋一定要记得发货，7天不发货，会被收回福袋权限。
4、转化率
转化率决定了直播间的GMV，我们整场直播的转化率至少要达到1%才算合格，如果达到5%就算很优秀了。
如果转化率不够的话，要配合千川和DOU+去拉，如果千川和DOU+拉不动，就需要去做一定量的人工干预了。
关于抖音的付费流量这一块，目前常用的就是DOU+和巨量千川，付费流量存在的意义不是砸钱买流量，而是我们要利用付费流量去撬动免费流量。关于付费流量的投放又是另一套体系的知识了，这里就不展开讲了。
我这里有一份抖音付费推广的操作脑图，各个步骤都写的很清楚了，暗号“抖音脑图”，无偿分享。
根据上面4个维度做好直播间权重，我们的直播间就有很大几率被推荐到直播广场。点击抖音首页左上角“直播”，进去之后右上角有一个“更多直播”，点击进入就是我们要找的直播广场。
直播广场是抖音直播的官方推荐位，这个推荐位会让直播间的曝光量增加，推荐的流量入口打开，平台会推荐更多人走进我们的直播间。
其实关于直播带货这块，还要很多东西需要学习。我觉得做抖音，一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。
我见过太多热情上头说自己要做主播的人，急急忙忙下载了APP，就开始直播了。结果播了3天，直播间里连一个人都没有，就灰溜溜的放弃了，说主播不好做。
主播确实不好做，但是你连一个月的新手期都没有坚持住，是没有资格说主播不好做的。
而且，不管你是什么平台的主播，想要把直播做好，都需要掌握平台的规则和玩法，这样你的直播间才会有流量。
下面以抖音直播的带货主播为例，讲讲怎么才能在直播间里卖出货。
直播带货3要素：人、货、场。
只要提到电商，就离不开“人货场”的概念，直播电商虽然跟传统的电商逻辑不同，但是“人货场”也是关键3要素。抛开“人货场”教你做直播带货的人都是耍流氓，千万不要相信一部手机就能做好直播带货。
1、人
人，主要指的就是直播间里的主播。主播是整个直播间的基调和中心，一定要有强大的自信心和气场，才能控制住直播间的节奏，既要有人设，还要能说、懂货。
① 有人设
有说服力、引导能力、亲和力、接地气、信任感
② 能说
能控场、带节奏
③ 懂货
深刻理解行业及商品的优劣，针对用户痛点讲解商品优势
做过直播带货的人都经历过这样的事情——同样的在线人数、同类型的产品，在不同主播的直播间转化率差距非常大。
一个优秀的带货主播能把一件平平无奇的产品讲出花来，用户听着听着就不由自主的打开手机下单了。你看李佳琦在介绍口红的时候会说“小精灵在你的嘴巴上跳舞”，是个女生听到这句话都会心动吧？
所以，对于一个带货主播来说，颜值不是最重要的，最重要的技能反而是主播话术的设计。所有优秀的带货主播，都有一套自己的直播话术。
我整理了一套主播通用的万能直播话术模板，里面的话术都是经过我手底下几十个主播测试过的，新人主播可以一键套用。暗号“主播话术”，无偿分享。
做主播是很苦的，每天要直播很多个小时，还要经常熬夜，如果不能吃苦的人，建议也别来当主播。而且不同的品类对主播的要求也是有区别的，像电子产品就比较适合那种看起来很有逻辑的理工男来播。
2、货
货，也就是直播间的货源和选品，包括价格的设定，赠品的选择等等。
直播间选品最核心的点就是针对粉丝画像进行选品，每一个账号的粉丝画像都是不一样的，我们要了解粉丝年龄段、性别、地域等，根据粉丝画像选品。
在价格设置上，我们的商品价格要有竞争力，最好是可以搭配赠品吸引用户下单。同时选择直播间产品的时候，产品不能太单一，既要有爆款、清仓折扣款，也要有上新款商品。
需要明确的一点是，在拼多多、淘宝卖得好的货，在抖音直播间不一定能卖得好。
可以多拍几个产品视频进行发布，看哪个视频的点赞率、收藏率和完播率比较高，如果这3个点都比较高的话，那这个产品在直播间就比较好卖。
3、场
场，指的就是直播场景。一个好的直播间场景对用户的停留时长、转化率有非常大的影响。目前抖音直播间做的最好的就是罗永浩直播间，光是搭建直播间场景就花了300多万。
但其实我们也没有必要去学他，一是成本巨大，二是性价比太低，三是也没这个必要。如果你是坐着播的，场地要求25方到40方，足够了；如果你是站着播（通常是服装类目），50方到80方足够了。
除了专业的直播间场景，我们还可以选择原产地、门店探店这些场景，也是非常不错的选择。
讲完了直播间3要素“人货场”之后，下面我们来讲一讲什么样的直播间会有流量？为什么你的直播间在开播了之后一直没有流量进来？归根结底还是直播间权重太低。而直播间权重主要是由uv价值、停留时长、互动率、转化率4大维度决定的。
直播间4大权重：uv价值、停留时长、互动率、转化率
1、uv价值
做过电商的知道，uv是访客量，pv是浏览量，那uv价值又是什么呢？
uv价值=销售额/访客，也就是进我们直播间的每一个访客带来的价值，其中的销售额包括直播间商品的成交额，也包括用户给你刷礼物的金额。
一般来说，一个直播间的uv价值做到1的话，是及格线，直播间就会开始进人了；如果uv值能达到5以上，就算很优秀了。uv值一旦上去了，你就会进入直播广场，迎来源源不断的免费流量。
2、停留时长
停留时长是非常重要的指标，新主播的停留在线时长在1分钟左右是正常的，达到3分钟，就算中等偏上了，达到五分钟就算是非常优秀了。
拉用户停留时长最好的时机是新号的前三天，可以采用“憋单”的方式进行操作。
★ 憋单
憋单是指拿出一个优质但价格明显很低的产品来做展示，但不立刻出售，吊足用户胃口，让用户眼馋，憋到最后一刻才卖出，从而达到吸引访客停留观看，提高在线人数和停留时长的作用。
憋单的关键是主播的话术和节奏，记住，千万不要长时间憋单，时间太长的话，观众都失去兴趣了，直接跑了。
3、互动率
直播间的互动率也是一个很重要的权重指标，一般来说在3%~10%是正常的，也就是说如果你这场直播有5000人看，评论数至少要达到150条，才算是一个正常的直播间。
我们可以多设置一些互动问题，让观众在评论区回答；也可以发一些福袋，发福袋的时候要配合关键词指令，只有在评论区输入了正确的文字，才有机会获得福袋。
切记：发福袋一定要记得发货，7天不发货，会被收回福袋权限。
4、转化率
转化率决定了直播间的GMV，我们整场直播的转化率至少要达到1%才算合格，如果达到5%就算很优秀了。
如果转化率不够的话，要配合千川和DOU+去拉，如果千川和DOU+拉不动，就需要去做一定量的人工干预了。
关于抖音的付费流量这一块，目前常用的就是DOU+和巨量千川，付费流量存在的意义不是砸钱买流量，而是我们要利用付费流量去撬动免费流量。关于付费流量的投放又是另一套体系的知识了，这里就不展开讲了。
我这里有一份抖音付费推广的操作脑图，各个步骤都写的很清楚了，暗号“抖音脑图”，无偿分享。
根据上面4个维度做好直播间权重，我们的直播间就有很大几率被推荐到直播广场。点击抖音首页左上角“直播”，进去之后右上角有一个“更多直播”，点击进入就是我们要找的直播广场。
直播广场是抖音直播的官方推荐位，这个推荐位会让直播间的曝光量增加，推荐的流量入口打开，平台会推荐更多人走进我们的直播间。
其实关于直播带货这块，还要很多东西需要学习。我觉得做抖音，一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。
