做汽车销售必须做到那几点?
第一,勤快。这里说的是勤打回访电话,勤查竞品,看汽车之家客户最满意最不满意地方,勤反思总结话术。不是勤和老销售抽烟侃大山,当然也不能鹤立鸡群,这样你会孤立无援。但要知道你的工作重点。付出和回报是成正比的,永远记住这句话。
第二,保持热情。一定要将每一个客户都当成准客户去接待,这点很难做到。
第三,写好潜客。这点至关重要,如果一个销售不认真对待他的潜客,那么他将很难成为一个牛逼的销售。内容,你上次的报价,客户的抗拒。
第四、微笑,面对客户时微笑是你最大的助力。了解,了解你的公司,了解你卖的车的优点和缺点,了解你卖的车子在汽车销售网站上的所有情况。学会倾听,倾听客户的要求和看法,从中分析出成交的关键点。
总结:首先自己得勤快,多帮老销售员去做那些杂事,然后尽快把车型资料了解透彻,然后自己一定要充满自信,相信自己一切都能行,也能挺过去,熬过去了,就成功了。
第一,勤快。这里说的是勤打回访电话,勤查竞品,看汽车之家客户最满意最不满意地方,勤反思总结话术。不是勤和老销售抽烟侃大山,当然也不能鹤立鸡群,这样你会孤立无援。但要知道你的工作重点。付出和回报是成正比的,永远记住这句话。
第二,保持热情。一定要将每一个客户都当成准客户去接待,这点很难做到。
第三,写好潜客。这点至关重要,如果一个销售不认真对待他的潜客,那么他将很难成为一个牛逼的销售。内容,你上次的报价,客户的抗拒。
第四、微笑,面对客户时微笑是你最大的助力。了解,了解你的公司,了解你卖的车的优点和缺点,了解你卖的车子在汽车销售网站上的所有情况。学会倾听,倾听客户的要求和看法,从中分析出成交的关键点。
总结:首先自己得勤快,多帮老销售员去做那些杂事,然后尽快把车型资料了解透彻,然后自己一定要充满自信,相信自己一切都能行,也能挺过去,熬过去了,就成功了。