什么是细分赛道？
先从二电人都了解的抖音规则说起，抖音的规则是根据视频创作者发布的内容、观众的观看习惯给两者都贴上一系列“标签”。
给两者都打上标签，是为了更精准在创作者与用户之间形成链接，提高用户体验感、增强抖音电商的投放效果，从而形成稳定的生态。
在抖音细分赛道上，二电商家同样也要注意在流量中间获取平衡。不去做精细化定位，拥有基数庞大的粉丝却无法实现流量变现，吸粉就是无用功。2020年整个行业都在讲的结果导向，同样是这个道理。
01抓住机会要先做好3个关注
一、关注自己有什么
1、商品品类，是不是热销商品
足够了解自己的商品品类，才能明确此品类市场是什么市场，竞争因素有哪些，常见的打法是什么。
热销商品品类的竞争力在于体现大众视野中我方产品同别家的共性与差异性。商家要在蹭热度跟品的同时避开爆单的头部商家的竞争。
越来越多的商家透露跟品越来越难跑，其实除去跟品的时机问题，就是不够了解品类没有提炼出差异性导致产品丧失竞争力。
2、商品价格，是不是有优势
商品价格编者在此就不作多解释，基本的市场调研是必不可少的步骤。虽然价格战已经不再是二电的主要竞争方式，但是价格还是吸引受众的最大优势之一。
3、销售模式，是纯直播带货还是内容+直播打法
纯直播打法相当于打破空间限制的大型促卖场，重点在选品、投放和直播间气氛。
内容＋直播打法是以抖音号针对C端呈现，并为直播间入口，可以做直播引流，也可以同时做常规传播内容持续发布，持续吸粉，增加粉丝黏性为流量多次变现做准备。
二、关注潜在用户
潜在客户是指产品对标人群即对产品有消费意向但是还未成为商家消费者的受众。
为了更精准、更快速找到并吸引到潜在客户，商家需要通过产品的价值信息和价值明确地分析出潜在客户人群与出没的渠道信息。
找到潜在客户，简而言之，即商家需要有理据猜测并确定目标受众身上可能会有的标签。因此，需要关注以下三点。
用户属性 潜在用户是谁
用户地域 潜在用户在哪（主要投放到那些城市）
用户标签 潜在用户关注什么。潜在用户是哪个群体，在抖音上有哪些表现特征？这个可以运用反向思维进行逆推。
三、关注我们账号的粉丝属性
除了关注潜在用户，还要研究现有粉丝以期提高转化率和复购率。
正常来讲后端工作正常进展的前提下，提高产品在这部分受众的视野曝光率、以受众更喜欢的方式呈现更容易引起其购买欲和复购欲。
那么商家需要关注：
谁在看?
在看什么? 短视频还是直播?剧情还是种草?他们喜欢哪个品类?
什么时间看？早中晚? 节假日?
看的目的是什么？自己用还是送别人？
02抓住机会如何找准赛道？
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