课程简介
从实战的角度分解销售阶段每一个动作，让大家知道如何做才能达成最终目标。通过学习，改善项目销售过程中的意识、思维与行动，设计和搭建各个公司符合自己业务场景的销售漏斗，学习如何利用销售漏斗来管理和预测业绩，并基于销售漏斗开展有针对性的销售辅导，从而达到有效提高销售业绩管理的目的。
为什么要用销售漏斗?销售漏斗的价值是将无序的客户的现状、项目的现状，抽丝剥茧疏通整理，通过漏斗的作用变成有有序的、可管理的状态。很多企业把销售漏斗当成数据录入的工具，失去了其分析和预测的价值。
销售漏斗是每一个销售经理必须知道的知识技能点，也是每一个销售管理者必须学会运用的重要营销工具。本课程通过了解和认识销售漏斗的定义和概念，掌握销售漏斗各个阶段的划分和阶段标准，从而熟悉销售漏斗的销售动作，完成运用销售漏斗预测销售业绩。
课程章节
1、销售漏斗的定义与作用
2、漏斗阶段标准与动作
3、漏斗管理--目标阶段
4、漏斗管理--意向阶段
5、漏斗管理--立项阶段
6、漏斗管理--认可阶段
7、漏斗管理--成交阶段
8、销售漏斗的计算与预测
9、销售动作与时间规划
《什么是销售漏斗,如何用好销售漏斗?》课程在线学习地址：https://study.moxueyuan.com/course/443823
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