导语：哪怕是刚入门的微商运营人，恐怕都会写活动策划方案，但是，往往一场活动做下来，所呈现的效果却天壤之别。有的活动，可能用1万元成本，获得了10万个用户或者100万元的订单；有的活动，可能1万元的成本，只能带来1000个用户。这到底是为什么（VX：baoguang6）？苏州微策微商代运营公司美娜老师就本文如何策划一场成功的营销活动，做详细阐述。
一、分析市场需求
在策划一场线上营销活动之前，我们一定要先想想需求调研这个板块。不管是什么类型的活动，都是基于市场的需求包括市场上消费群体的需求来决定的。
那么我们要从市场调研中的哪些方面来支持我们进行方案策划呢，结合以往策划经验主要把握以下几点：
1.活动目的，一定要知晓这次活动是要做什么，为了什么，要达到什么样的效果。是拉新、促活，还是进行品牌推广？掌握了活动目标才能更清楚的去分析此次活动的可行性，并将活动目的贯穿在每一个环节之中。
2.活动对象，进行受众分析已经是一个老生常谈的话题了，在策划一场活动前期必须熟知活动所辐射的目标受众，详细掌握每个用户的个人偏好，消费习惯和资金状况等，最终在活动内容上结合这些因素才能达到事半功倍的效果。
3.活动内容，内容包括形式以及流程。活动形式不外乎就是几种，满减满赠、社群团购、体验打卡、限时折扣等。但具体的形式一定是要依据前期的用户分析来判定的，举个简单的例子，用户群体如果比较年轻，则活动形式可以设置的带有趣味性一点。而流程则是一场活动的腰杆，它会告知什么时间内需要做什么，是引导用户的关键所在。

二、初步方案的制定
初步方案就是基于前期对市场，受众进行需求分析后，基于需求进行初步的活动规划。那么在第一次的方案中，应该要包含以下几点：
1.准入机制，什么样的用户能够参与活动，是否需要登录，采用何种形式进行登录？
2.活动规则，常规的营销活动当中都会涉及一些奖品或者其他利益相关的东西，所以往往都会存在用户钻空子的情况，所以在方案的策划过程中应该制定出相对应的规则。
三、活动后总结复盘
活动结束后品牌方的人员应该及时跟进活动的整体情况，根据效果分析方案设计是否有缺陷或者待优化的点，对后续活动的借鉴意义等，根据反馈和分析进一步优化活动方案。以此达到复制的效果，在下次活动的时候就可以复制此次活动的流程和方案，提高效率。
以上是关于策划一场活动需要考虑的一些基本要素，而关于活动的筹备，还涉及到方方面面，以后有机会美娜老师在一一阐述。