刘子明是我们鹤立装修的地区级加盟商，有一次跟我聊天，说他加盟总共花了二十七万；把我吓一跳，第一时间就想到是内鬼在坑人，转念一想不可能啊，商学院的老师都是本分人，哪能做这样丑事，再说了，我们加盟费才两万多，坑十倍那是啥概念啊，没人敢这么做吧。
仔细询问才知道，他在加盟鹤立装修之前，有过好长时间的犹豫期，为了省这笔加盟费，他看遍了我们的所有公开资料，觉得学透了，够用了，就自己照猫画虎，开始干起来了。

第一单就赔了将近一万八千多，因为他和业主签约时候没正式的预算表，导致后面非常被动，客户随时增项，都是口头约定，到最后一算账，客户不认，不给钱，那一单本身应该能赚万把块，最后却赔了一万八，里外里三万块没了。
第二单他长心眼了，每增加一个项目都反复跟业主强调，并且签字画押，以为这样就万无一失了，没想到做乳胶漆时候，客户要求做芬琳漆，而且原墙面不用铲除那种，刘子明没做过这种高档漆，按常规技巧打磨滚涂，到最后竟然满墙起颗粒，收不了场了，四万多的费用，一分没拿回来。

我问过刘子明，为啥压客户手里那么多钱，刘子明说，不是先施工后付款吗，当然要压钱啊。
我哑然失笑，怨不得社会上那么多人害怕这个模式，原来是理解失误。
再后来就是不懂报价核算，不懂数据分析，导致工人联合材料商坑钱，辛苦忙了三个月，纯利润被工人和材料商吃掉不少，算下来前后少赚好几万；反正七七八八做了两年，不但没赚钱，还欠了不少债。
刘子明吓的不敢做了，这时候才想到要正式加入鹤立装修。

我问他，过去你入的坑现在知道咋回避了吧；刘子明说，就是听了咱系统课里边讲的装修运营过程中的一百个，我才计算出来相当于赔了二十多万的，等于是加盟费花了二十多万。
不要说刘子明这样为省加盟费导致学习不全，就是加盟进来的人，初期没学透就开干的，都有掉坑的，我做了十五年，啥坑没踩过啊，啥钱没赔过啊，这些宝贵的经验我都总结出来讲出来的，这是护航的法宝，价值早就超过了两万多加盟费了。

光一个先施工后付款，里边就有很多门道，根本不是外界理解的那么简单，所以啊，要不就别采取这种模式，要不就老老实实交点钱跟我们学，少踩一个坑，加盟费就赚回来了。

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