现在，很多人对于直播带货的理解都停留在表层，认为直播带货就是产品+主播就可以开展的。其实直播时的要素是挺简单，可是想要做好一场直播，这样是远远不够的。直播带货其实是一种商业性行为，它的目的就在于将粉丝与浏览量进行转化。而直播带货再到最后的转化完成，其实就是一个漏斗模型。前期需要有大量的工作进行蓄水，增加受众群体的关注度，然后再进一步进行精细化的选择、发酵，到最后得到一批具有品牌忠诚度的用户，才能算得上是一场优秀的直播，才实现了一场直播真正的价值。
就拿品牌发布会直播举例。在发布会举行的前期，往往需要品牌的造势。直播是一场具有很强时效性的线上行为，如果在直播前没有进行一定的铺垫，那么直播的关注度一定会缺失，难以达到引流的目的，只有在直播前进行充分的预热，才能让这场直播收到更多的关注，然后才能吸引更多的流量。而品牌一般的流程是在微博上通过代言明星来进行造势，利用粉丝的追星心理，炒热品牌发布会的热度，为直播的顺利开展进行线上造势；然后创建于发布会相关的话题讨论，吸引关注此次发布会的人进行讨论，并且能够很好地进行双方互动，在吸引受众的同时，还能与参与者进行互动，树立品牌的忠诚度。
在完成前期的品牌造势之后，就需要找到一个合适的契机引爆话题，再受到关注最多的时候，对此次发布会进行全方位的曝光于报道，实现此次发布会的高曝光度。但是想要达到这样的结果，只靠代言明星的粉丝效应是不够的，还需要更多的结合公域流量和私域流量，结合不同领域的KOL进行造势，为品牌发布会的直播带来更多的流量与关注。
不过一些品牌除了利用各种流量平台之外，品牌自身制造热点和自身造势能力也相当重要。因为有些品牌本身就受到了很多的关注，再进行一些“小动作”，就很容易制造一个新的热搜。就像之前喜茶的抽奖，“终究是错付了”让喜茶上了两次热搜。喜茶在利用本身的热度同时，还顺带蹭了一下其它品牌的热度。
纵观2020年的发展趋势，直播带货的作用已经不可忽视，直播带货也被越来越多的品牌所关注和重视。想要做出一场成功、有价值的直播，需要很多方面的完美配合。在这个快消费时代，拥有自己稳定的粉丝与流量是很重要的。想要做好直播，直播之外的生态链的不能够忽视的。