7月头开的还可以，这段时间经常在研究保险条款，说到贷款，做了这么多客户，说实话已经熟的不能再熟了。现在自己的重心在慢慢的往保险路线偏移，保险做的好的话，是可以做为一份很有前途的事业去经营的，目前已经入行3年，再给自己3年时间，3年一大变，看看未来会变成什么样子

这两天运气不错哦，连续有几个客户约办业务，他们有个共同点，都是我2018.2019年的老客户，两个之前成交过，另外一个没有。

所以说，很多时候销售说不稳定他不稳定，说不稳定呢他又稳定，客户突然间就找上你了，当然这个和你自身前期的积累分不开。

下午成交一个，明天上门去顺德给另外客户处理，还有个约在周天或者下周一

昨天早上考试，今天家里宅了一天，看看新闻，和几个客户简单聊了聊，昨晚没睡好，睡了太久没试过10点多睡的了

做销售不得不说真的是惊喜和落寞时刻环绕在你身边，不得最后一刻永远不知道谁是赢家。

昨天和今天都有小姐姐介绍同事和小姐姐过来了解公司，不管最后介绍的朋友入不入职，至少这份喜悦可以让自己开心那么一段时间，也说明了有人信任和认可自己

前段时间有个资深主管离职了，跳到了别的平台，在这边年薪已经过了百万，正常情况我想换谁谁都不会走的吧，也许个人原因，也许工作原因，也许有啥矛盾？谁知道呢？

周五晚上聚餐喝的有点多，周六从早上睡醒起来，缓了半天到中午才缓过神来，真的老了老了

接着下午去番禺的一个客户那里帮她贷点款，客户是位40岁左右的姐，一个女主外男主内的家庭，哈哈。客户老公比较保守，客户想投资点项目老公担心这担心那。客户负债都比较高了，30万左右的样子，最后只帮她贷了8万出来她也不需要那么多，现在我都会劝客户稳着点来，一定要考虑好风险再去投资，毕竟现在不是一人吃饱，全家不饿的时代，牵连着整个家庭呢。

和客户聊的还可以，她小孩读高中，不怎么爱学习那种，我建议可以去当两年兵，是广州本地户口。2年后退伍费到时候10万起应该是问题不大，同时对自己也是很大的一种磨炼，毕竟10年前我就是这么过来的

我现在做业务和客户聊天，其实都是站在客户的角度出发，并不是让自己利益更大化，对比3年前刚入行时候的心态和想法已经大大不同了，你是否真心为客户着想其实客户是会感觉的出来的，等过几个月车险到期她应该也会转到我这边买，被客户认可的感觉真好

从江高客户店里坐车回家，本来打好了滴30块到地铁口，刚下单两分钟，公交就来了，想了10秒钟，还是把滴滴取消了上了公交车，晚半个小时到家，省20块也挺好的，多存点钱下年买车吧，年后被疫情打乱了买车计划

这张图看起来阴森森怪恐怖的，其实都坐后面来了，有6.7个人……