文旅地产营销创新与案例分析
主讲：王亚夫
培训对象：地方政府、文旅地产开发商、运营商、策划规划公司等等。
听课收益：掌握文旅地产营销的具体操作方法与评价方法。“授人以鱼”又“授人以渔”。不仅解决文旅地产营销“是什么？”，更要明白“怎么做？”、“为什么”的问题。
特 色：创新与实用兼备，理论与实战并行。
方 式：理论推演+案例解读+方法论模型+实操方法+听讲互动。
避免两端：实战型讲师只讲案例和具体操作方法，听者知其然不知其所以然，容易过时；理论型讲师只讲理论，听者不知怎么实践。
两个突出：跨学科、跨行业，广泛汲取；实操性的系统创新方法论。
内容：
第一部分：文旅地产营销理论的系统梳理：
1. 重点的市场营销理论与在 美国发展的六个阶段
2. 独家工具模型：重新定义产品属性、重新定义“定位”、
3. 中国市场营销发展的五个时代
4. 新经济背景下国际市场营销的变革
5. 中国房地产发展及市场营销梳理：
6. 文旅地产营销理论与实践的四个阶段
7. 文旅地产的新营销
8. 文旅地产营销的分化
9. 产业变迁与分化
阿那亚营销案例解读与分析
第二部分：重新认识文旅地产营销
1. 传统地产营销与文旅地产营销的本质不同
2. 某著名公司文旅地产营销失败的分析与启示
3. 关于文旅产业的7个新认知
4. 文旅地产营销的现状与趋势
案例解读与借鉴：瑞士达沃斯小镇、某正在操作项目分析与解读
第三部分：大营销观与文旅产业营销体系
1. 营销短视症与营销价值观
2. 大营销观
3. 独家产品过程的定义模型
4. 企业营销价值观
案例分析与借鉴：马云《功守道》与天合计划
5. 大营销观的系统体系
6. 文旅项目产业链结构图谱
7. 文旅产业融合类别
8. 文旅产业的产品体系与营销模式
案例分析与借鉴：新西兰皇后镇 阿那亚的大营销观
第四部分：具体营销方法论
1. 确定目标客户的多维新方法
2. 客群营销要点
3. 独家客群封杀的新模型
案例分析与借鉴：跨界案例、奥伦达
4. 互联网时代的营销特点
5. 文旅地产营销创作与表达的独家方法：IP、故事、活动、仪式感
6. 主要新媒体应用方法：抖音、微信、微博等等
附加部分：营销的第一性原理
主讲：王亚夫
培训对象：地方政府、文旅地产开发商、运营商、策划规划公司等等。
听课收益：掌握文旅地产营销的具体操作方法与评价方法。“授人以鱼”又“授人以渔”。不仅解决文旅地产营销“是什么？”，更要明白“怎么做？”、“为什么”的问题。
特 色：创新与实用兼备，理论与实战并行。
方 式：理论推演+案例解读+方法论模型+实操方法+听讲互动。
避免两端：实战型讲师只讲案例和具体操作方法，听者知其然不知其所以然，容易过时；理论型讲师只讲理论，听者不知怎么实践。
两个突出：跨学科、跨行业，广泛汲取；实操性的系统创新方法论。
内容：
第一部分：文旅地产营销理论的系统梳理：
1. 重点的市场营销理论与在 美国发展的六个阶段
2. 独家工具模型：重新定义产品属性、重新定义“定位”、
3. 中国市场营销发展的五个时代
4. 新经济背景下国际市场营销的变革
5. 中国房地产发展及市场营销梳理：
6. 文旅地产营销理论与实践的四个阶段
7. 文旅地产的新营销
8. 文旅地产营销的分化
9. 产业变迁与分化
阿那亚营销案例解读与分析
第二部分：重新认识文旅地产营销
1. 传统地产营销与文旅地产营销的本质不同
2. 某著名公司文旅地产营销失败的分析与启示
3. 关于文旅产业的7个新认知
4. 文旅地产营销的现状与趋势
案例解读与借鉴：瑞士达沃斯小镇、某正在操作项目分析与解读
第三部分：大营销观与文旅产业营销体系
1. 营销短视症与营销价值观
2. 大营销观
3. 独家产品过程的定义模型
4. 企业营销价值观
案例分析与借鉴：马云《功守道》与天合计划
5. 大营销观的系统体系
6. 文旅项目产业链结构图谱
7. 文旅产业融合类别
8. 文旅产业的产品体系与营销模式
案例分析与借鉴：新西兰皇后镇 阿那亚的大营销观
第四部分：具体营销方法论
1. 确定目标客户的多维新方法
2. 客群营销要点
3. 独家客群封杀的新模型
案例分析与借鉴：跨界案例、奥伦达
4. 互联网时代的营销特点
5. 文旅地产营销创作与表达的独家方法：IP、故事、活动、仪式感
6. 主要新媒体应用方法：抖音、微信、微博等等
附加部分：营销的第一性原理
