首先我们要知道为什么要出特价房!
1、开发商在年底冲房企排名，因此年末优惠力度很大
第一：对于大部分开发商而言，年度财务报表非常重要，有些不达预期的就要想办法了。第二：对于一些大开发商有一个年终排名，排名体现了开发商的实力和知名度，而且也会影响政府给开发商拿地批证的速度。
2、售楼处销售任务没有完成，急冲量
因为目前威海的大部分售楼处都是以代理的形式存在，而这些代理公司与开发商之间有销量承诺协议，完不成的话肯定影响业绩和收入，所以要在年终前促销冲量。
3、售楼处营销活动，让利增加人气
促销也是一个非常有效的宣传方式，在购房者心中，年底促销好像成了一个必不可少的环节，而且大多楼盘也都这么做了。所以，售楼处基本都会拿些特价房出来，吸引关注度，为后期楼栋的入市做好铺垫。
4、房子确实卖不动
这一点主要体现在楼市非常不景气的时候，比如现在就是。房子确实卖不动了，而又不能公然降价，年底促销给了一个很好的“降价”由头，既卖出了房子又实惠了购房者，两全其美的事情。