二、竞品格局:核心竞品为马自达CX-5
汽车之家大数据中不同车系间的相互对比次数能够很好反映用户心目中车系的竞争关系。根据汽车之家上的车型对比数据,与马自达CX-4进行对比的车系中,对比次数位列Top 3的竞品分别为马自达CX-5、逍客、阿特兹,我们将其视作马自达CX-4的核心竞品。可以看出,对马自达CX-4来说,马自达CX-5对其用户的争夺最为激烈。
那么,在竞品圈中谁的用户热度最高呢?今年7月份,竞品圈下单用户(指给某个车型留下询价、试驾等信息或拨打400电话的独立用户)人数最高的为逍客,用户热度最高;下单用户人数最低的为马自达CX-5,需提升经销商活跃度,提供更具吸引力的行情报价,促进潜客下单;阿特兹的下单用户增长最快,用户热度实现大幅攀升。下单用户降幅最大的为马自达CX-4,需要加大产品营销力度。
实际的销量转化效果怎么样呢?2019年7月,竞品圈市场销量份额最高的为逍客,份额占比达55.8%。与上月相比,市场份额增长最快的为马自达CX-4,竞品圈份额增加9.7个百分点;阿特兹的竞品圈份额下降7.7个百分点,为份额下降幅度最大的车系。此外,从长期走势来看,近12个月马自达CX-4、马自达CX-5竞品圈市场份额呈逐渐上涨态势,不断抢夺更多市场份额,其近12个月平均涨幅分别为0.57%、0.16%;而阿特兹、逍客竞品圈份额进入下行通道,其近12个月平均降幅为0.64%、0.11%