不知道吧里有没有做销售的也跟我一样，呕心沥血的去做这个行业，到现在都要怀疑自己是不是做销售的料。大概是在2019年4月份左右开始跑业务，起初有人跟我说这一行很难做，可能大半年你都谈不到一单（公司老板做这行时半年没谈成单）虽然很难很难难难，但是付出和回报也都是成正比的。
说一下我们公司的产品吧，公司是生产油性漆的，专供家具厂用，只做pu、pe、nv三大类。刚开始跑业务时我是一窍不通，完全小白一个，产品问题问工程师，业务问题就问公司的其他业务。公司让我去了解客户用什么漆，什么价格档次，工序是怎么做的，把我们的漆推进去，让他们用我们的漆。
我以前没有做过销售，不知道进去该谈什么，要谈哪些重点，有时我在门口想半天把台词都想好才进去，现在回想一下不知道会不会有人在怀疑我是不是做这行，问半天没问到重点。做油漆的不需要经常去找客户在哪里，一般一家厂能谈的成的时间至少也要10天，需要试漆，要先了解客户用什么漆，用什么板材，价格是多少，有哪些要求，喷漆师傅愿不愿意帮你，公司才生产小件样油物流过来试漆，做一道底漆至少需要7-8个小时，可能两道也有三道，面漆一道，师傅愿意帮忙就快，三五天给你搞定，不愿意帮忙那就有的等了，漆试完效果老板满意价格满意结款方式满意才算谈成。前两个月也没经常跑，一个星期可能就去个三四天吧，最多时跟四家厂，再多跑不过来，有时因为等油漆生产才闲下来，后面两个月就跑的比较勤了，基本天天出。
我就讲那些有试漆的客户吧，那些没试漆的就不讲了
客户A
一般我都先表明来意然后了解一下对方现在这边用的什么油漆，用的怎么样，有没有意向要试下我们的油漆。老板说可以试试，然后我直接拿了一套样油放在那里等着试，等了有一个星期还没试，我偷偷约了面漆师傅出来吃饭，师傅跟我说看我有心才来，也说了他拿了其他业务的回扣3个点，我因为不知道利润到底有多少没给师傅肯定的回扣，只说了如果师傅帮我试好漆了，不会亏待他，约了后天过来师傅到时帮我试漆，后天一大早我过去，试了漆，喷的漆真的是惨不忍睹，我还以为是我的漆有问题，后来我才知道是师傅搞鬼，喷的太多次数流油了。当晚又约师傅吃饭，让师傅过几天重新再试，师傅一直说也是看我比较有心才愿意帮我试漆，不然很喷坏了又要返工很麻烦，我让公司工程师重新按师傅要求调了漆做高铁带过来，隔了几天师傅帮我试了漆，这次效果出来还是不行，喷的次数少了两枪，正常四抢，木纹深的五到六抢，师傅喷了只有两，三枪，工程师在旁边看了之后告诉我的，我才懂这些原来都是师傅在搞鬼，我没跟他谈好。回来之后工程师把这些事都告诉我，这师傅没有在帮我，如果是帮我不会是这样，隔天送工程师坐高铁回深圳，之后我又约师傅出来吃饭，直接了当说给师傅5个点回扣另外他介绍的其它厂再加2个点回扣，前前后后请了师傅吃了有5、6次饭，有1次是师傅的朋友请的，后来按师傅的要求再调漆送过来，这次效果出来很好，比他们现在的效果要好些。然后准备再试底漆，这个底漆师傅就是油盐不进，一直说试了也没用，后面我让面漆师傅帮我说话，底漆师傅是面漆师傅的舅舅，软磨硬泡底漆师傅答应试了，可还没试完就一直说不好用，没填充性不干之类的各种问题，还直接和老板说不好用。后来实在没法，我就直接找老板谈面漆的，只供面漆，老板那又一直扯底漆怎么怎么样，我说没事，面漆我的价格优惠给你（他现在的价格我知道是面漆师傅告诉我的），结款方式也能给你较大的支持，完了老板说要和大老板谈一下，隔了几天没音讯，我又去了，问老板现在考虑的怎么样，要不要先下几套先用，老板又扯底漆的事，我说另外一家B家具厂（老板也认识我说的这家B家具厂的老板）的底漆也是用我的油漆怎么不见人家有问题，同样的油漆他那里也没问题阿，那老板说那几天过去我说的家具厂看看，然后又拖了10来天，我去了B家具厂看看，顺便想问问老板怎么最近没下单了，刚开始闲聊，有聊到A家家具厂老板带着师傅过来他这里看看，问我的油漆怎么样，B家老板跟A家老板说还可以，然后跟我说今年可能不会跟我合作了，要明年，我问怎么了，他跟我说前几天他老乡拿了15套油漆（底漆）扔他这里了，也还欠了另外一家油漆厂7万多货款，如果底漆用我的就三家了，太多了，原先那家如果没跟他拿一下子要结给他比较麻烦，后面的就暂时不说了，这是B家家具厂的事了，现在A家家具厂我还没过去……