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活动策划和执行,是教育培训机构品牌推广和招生最重要和最常见的方式。教育培训机构也会专门配备市场部人员,进行活动的策划与执行。
但是在活动策划通过、进入执行层面时,并非每场活动都能够取得预期的效果,甚至在执行过程中出现纰漏,进而导致人力、物力、财力的浪费。
为什么会出现这种情况?很大程度上,是因为在策划活动前没有想清楚以下5个问题。
1为什么要做这个活动
所有的活动不是拍脑袋想出来的,更不是为了做活动而做活动。也不要看到别人做了什么活动,我们也一门心思跟进。如果出发点是这样,那么活动肯定做不好。
所有的活动策划,都源于解决校区当前存在的问题。比如目前品牌知名度在区域稍低,那么是不是考虑在商场中庭做一场大型线下活动;比如目前开业马上一周年,创始会员马上到续费期,所以是不是要做一个续费的活动等等。
活动是解决问题,而不是为了做活动而做活动。