【多图】分享1000个创业案例（二）

“大家还记得利润倍增的 3 大支点是什么吗？”
“客户数量、成交率、终身价值”学员回答，
“很好，我们就从这三点出来，为义著设计他的创富策略和技巧”。
“第一招：你要选择比较固定的客源，选择优质的客户，建议到
固定的小区和大型工厂门口销售你的水果，这样有利于你开发比
较稳定的客户群，为什么这么做呢，听我说下去大家就明白了”。
“第二招：每次称水果的时候一定要记得，水果要从少加到多，
而不是从称多了而减少，什么意思呢？就是说，如果客户要买 1
斤水果，你要从 8 两加到 1 斤，而不是称多了而从中减少，一
定要让客户觉得你不但称足给他，他还占了便宜，所以有了第三
招”。
“第三招：打称的时候，称尾一定要翘起来，而不是刚好或下垂
的，如果是电子秤，就要超过客户购买的斤数，并且要根客户说：
老板，1 斤多一点，收你 1 斤好了。要让客户再一次感觉到占了
便宜”。

“第四招：收钱的时候，尽量少收几毛，而且一定要说给客户听：
老板，一共 10 块零 5 毛，老客户，收 10 块好了”。
“以上几招，就是帮你把新客户变成你永远的回头客，我们就是
要从人性的弱点（人的贪欲），彻底套住你的客户”。
掌声

“我告诉大家三个营销法则：
①80%的利润来自你 20%的老客
户，所以，一定要让你的客户变成老客户，让他重复购买；
②世界上最大的自私就是无私，利用人的贪欲，永远让你的客户觉得
他赢了或者占了便宜，你才有可能跟继续成交；
③要懂得少即是多的道理，意思是说，少赚点就是多赚点，才能长久的赚”。
“我们的策划方案并没有结束，精华在后头”
我继续说。

“也许有人在想，客户便宜也占了，但是，如果下次老客户经过
他的摊位没有买怎么办？，我这里准备了一个杀手锏”。
“第五招：每次遇到老客户的时候，没有买怎么办？你要主动打招呼：老板，下班了，今天有新水果，味道非常甜，来，尝一个，
不收你钱”。
“如果，他还不买，怎么办，下次在遇到他，你再说：老板，下
班了，今天水果很新鲜，味道非常好，来，尝一个，不收你钱”。
“大家，说这样下去，他会怎么样，不买你水果他心里会有愧疚
感，不买你水果，他不敢见你，他要绕道走，我们就是要从心里
彻底的把客户给俘虏了”。

课堂上响起热烈的掌声。
“可是，还没完哦，留住老客户是不
够，我们还需要帮义著把生 意做大，做成连锁才行”。
“第六招：义著，你回去要设计一套名片，上面要写着“***水果
行，为你家开的水果行，24 小时服务，随时想吃水果随时送货
上门，不加收任何费用，比市场价还便宜”。

“接着，你每次有客户买水果的时候，
你都要递上一张卡片：你好，我们提供 24 小时送水果上门服务，你什么时候想吃水果，
我们就什么时候送货上门，不加收任何费用，欢迎订购”。

课堂再次响起了掌声。
“那人家如果只要 1 斤，冷晨两点也送吗？”
“送，为什么不送，我们这么做的目的就是让你电话订货啊，特
别是小区，小区居民订购水果经常是几斤或整箱购买，等你名片
派多了，你就在家里接电话，派货就好了，你还需要开店吗？