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亚马逊退出中国?别闹,跨境才是核心!

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上周,关于亚马逊中国的新闻和传闻不少。
有媒体称,亚马逊中国本土主营的电商业务将于7月中旬正式关闭;还有报道称,未来三个月,亚马逊还将关闭中国本土的配送中心。于是很多自媒体得出结论,认为亚马逊中国退出中国市场、退出中国电商市场,甚至不再跟中国第三方卖家做生意。
但4月18日,亚马逊官方公告却否认了退出中国的说法,而且表示将继续投入对海外购、全球开店、Kindle和云服务等重点业务在中国的发展。显然,面对中国这么大市场,亚马逊怎么会轻言放弃?其实,换个角度看,亚马逊在中国的业务才刚刚开始发力。


1楼2019-04-22 13:34回复


    2楼2019-04-22 13:34
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      2025-10-24 14:50:07
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      【变化不等于放弃,舍得背后是更加聚焦】
      在中国,舍得二字颇具禅意,这个来自易经的词语,已经成为一种人生智慧和态度,有舍才有得。舍得的哲理,与营销学中品牌聚焦的观点不谋而合。


      3楼2019-04-22 13:34
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        当一家企业业务过于分散而不够聚焦时,或者业务与竞争对手没有区分度时,往往难以引起用户关注,占领用户的心智,品牌印象很难得到强化。互联网行业已过了疯狂烧钱期,密集打广告换取流量抢占用户,甚至跨界投资新业务,而忽视了聚焦自身优势和专注真正客户需求,随着时间流逝,最终也会被用户忘记。


        4楼2019-04-22 13:34
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          亚马逊从来就是一家懂得取舍的公司,经历那些艰难取舍之后,这家公司也获得了高速增长。早些年,亚马逊决定关闭其拍卖网站,将资源转移到优势业务,推出了Amazon Marketplace,允许第三方在亚马逊网站开店。近几年,亚马逊主动放弃Fire Phone,转而将资源投入Echo,Alexa的的研发。近期,亚马逊更是官宣关闭其位于美国境内的80多家快闪店,主动调整实体零售策略,取而代之扩大Amazon Books书店和Amazon 4-star商店。


          6楼2019-04-22 13:35
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            亚马逊在中国的这次调整,并不是从中国市场撤退,也是一次取舍,进而把电商的业务中心和资源聚焦到最有竞争力的跨境业务。海外购把国外的东西卖到中国来,是跨境;全球开店把中国的东西卖到全世界,还是跨境。而这两项业务的本质,恰好都是充分地将亚马逊在全球的资源和优势与中国市场双向嫁接。


            8楼2019-04-22 13:35
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              数据不会说谎,亚马逊此前发布的数据报告显示,2018年亚马逊海外购全年销售额和订单量均突破历史新高。亚马逊全球第三方卖家销售额占比已经从1999年的3%增长到2018年58%,接近20倍,中国在其中发挥重要作用。可以说今天的调整是亚马逊中国完成跨境电商战略转型的关键一步。


              9楼2019-04-22 13:35
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                【跨境才是亚马逊在中国电商业务的核心优势】
                对于亚马逊而言,只有专注还不够,还要讲究策略。这就好比,要想在格斗中取胜,除了力量和速度,还需要格斗技巧。用自己的拳头,打对方的肋骨;在商战中,也要用自己的优势打对方的弱点,才是商战中制胜的不二法则。


                10楼2019-04-22 13:36
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                  2025-10-24 14:44:07
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                  在兵力悬殊时,进攻战固然可行;但在势均力敌时,侧翼战显然更为有效。侧翼战技艺需要非常卓越的预见能力,而且要求新产品或新服务项目必须有所创新,实现差别化,在竞争中树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。


                  11楼2019-04-22 13:36
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                    互联网本质是万物连接,而电商连接的是商品和用户。电商企业要想取胜,在连接的两端中至少有一端拥有核心优势。这就好比在梅花桩上站马步,两脚都踩空肯定要摔倒。电商企业如果在用户端和商品端都没有优势,就很难在竞争中脱颖而出。


                    12楼2019-04-22 13:36
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                      我在入口理论中,一直在强调互联网企业要有强势的入口产品,才能不断拓展各种其他业务。对于亚马逊,全球化平台、资源、网络的跨界优势,才是其独特的核心竞争力;聚焦跨界电商就是亚马逊中国这盘棋的先手棋和最强杀招。


                      13楼2019-04-22 13:36
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                        这次亚马逊调整的业务,简单来说,就是其与本土公司类似的那部分业务。把中国本土的商品卖给中国消费者,这与淘宝、天猫、京东这些公司并没有太大不同,形不成差异化竞争优势。跟中国电商企业比造节运动、本地营销,物流乃至供应商,在用户端和商品端都不能发挥亚马逊的强项。


                        14楼2019-04-22 13:36
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                          所以,本地电商业务本质可谓做全球化的减法,在过去十多年中,亚马逊全球跨境优势被大大淡化了。亚马逊在与中国本土电商公司竞争时,其实并没有发挥出真正的优势,更多时候是在中国本土电商的红海市场中,在竞争相当激烈的环境中生存。


                          16楼2019-04-22 13:37
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                            【结束语】
                            亚马逊真的退出中国了么?显然没有,因为跨境电商才是亚马逊的核心竞争力,这条路亚马逊可以走很远;亚马逊中国真的退出了电商市场么?显然也没有,海外购和全球开店是比本土电商更有想象力的业务;亚马逊中国真的不和第三方卖家做生意了么?和激烈的本土市场相比,帮助第三方卖家进入全球市场才是真正的蓝海。


                            18楼2019-04-22 13:37
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                              2025-10-24 14:38:07
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                              19楼2019-04-22 13:37
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