入门篇
在正式决定入职前,小白们要做到以下几点:
一、明确对健身教练的认知和定位
很多健身爱好者在转型做教练后都以失败告终,很大原因是对于健身教练职能和定位的不清楚,不了解。说实话,国内健身风气兴起得晚,现阶段群众对于健身健康的追求并不强烈。国家扶持公共健康产业,但对健身产业的支持力度极弱。这就决定了在我国大部分地区,健身教练的教授行为更多是要归类于商业行为,而不是公共行为。公众的健身意识没得到普及,去健身房健身的人少之又少,而有私教意识的就更加凤毛麟角了。
所以,在我国大多数的健身房,健身教练的职能不止于授课,还有卖课。
很多小白教练以为去到健身房成为教练,健身房就会安排客户给你上课。然后你只要努力上课,就能赚课时费,轻松月如破万?NONONO,没你想的那么简单!
在一般健身房里,大部分的会员都没有私教课的意识,所以大部分学员都是需要教练自己去开发,去推销,去成交的。而且在大部分健身房里,健身教练的工资构成决定了他们需要很强的销售成交能力。以下附某健身房工资计算方式。
这样的薪酬结构注定了,专注上课但不做业绩的健身教练拿到的工资,绝对不如业绩做得好但授课少的教练。
说土一点,当一个健身教练,光会上课?不行。想要赚钱,一定要会卖课!一定要会卖课!一定要会卖课!重要的事情说三遍!
所以小白们,如果你们单纯的以为当教练就是上课,那就大错特错了。一个不会规划的销售绝对不是一个好教练!
如果你会练或者只会授课,我希望你先冷静下来考虑一下是不是真的适合当健身教练。如果你有一定的销售话术和技巧,当教练一定会给你加分。
在正式决定入职前,小白们要做到以下几点:
一、明确对健身教练的认知和定位
很多健身爱好者在转型做教练后都以失败告终,很大原因是对于健身教练职能和定位的不清楚,不了解。说实话,国内健身风气兴起得晚,现阶段群众对于健身健康的追求并不强烈。国家扶持公共健康产业,但对健身产业的支持力度极弱。这就决定了在我国大部分地区,健身教练的教授行为更多是要归类于商业行为,而不是公共行为。公众的健身意识没得到普及,去健身房健身的人少之又少,而有私教意识的就更加凤毛麟角了。
所以,在我国大多数的健身房,健身教练的职能不止于授课,还有卖课。
很多小白教练以为去到健身房成为教练,健身房就会安排客户给你上课。然后你只要努力上课,就能赚课时费,轻松月如破万?NONONO,没你想的那么简单!
在一般健身房里,大部分的会员都没有私教课的意识,所以大部分学员都是需要教练自己去开发,去推销,去成交的。而且在大部分健身房里,健身教练的工资构成决定了他们需要很强的销售成交能力。以下附某健身房工资计算方式。
这样的薪酬结构注定了,专注上课但不做业绩的健身教练拿到的工资,绝对不如业绩做得好但授课少的教练。
说土一点,当一个健身教练,光会上课?不行。想要赚钱,一定要会卖课!一定要会卖课!一定要会卖课!重要的事情说三遍!
所以小白们,如果你们单纯的以为当教练就是上课,那就大错特错了。一个不会规划的销售绝对不是一个好教练!
如果你会练或者只会授课,我希望你先冷静下来考虑一下是不是真的适合当健身教练。如果你有一定的销售话术和技巧,当教练一定会给你加分。