我们按照价值和重要程度，我们可以把BD分为大神期BD、成熟期BD和幼年期BD。
什么叫幼年期BD？
多为行业菜鸟，没有主观能动性，只能被动执行，协助成熟期BD具体执行的一些事情，大部分时间用来找合作渠道
什么叫成熟期BD？
这部分BD通常具有某个小领域3年以上的经验，手头已经积攒一部分资源，能够单独负责一个产品或者一个片区域
什么叫大神期BD？
这时候的已经不能算BD了，一般会在公司担任一个高层岗位，比如转型成COO或者CIO在一个行业圈子中有比较高的地位，手头有大量的资源和人脉。
这里我们要讨论的就是如何带领并管理好幼年期BD？
1、首先做为领导要明确分配好工作任务
这句话有两个点，一个是 “明确”，一个是“分配”。
许多有经验的BD自己做的时候很好，但是让他带领团队的时候，就一团乱，其中一个很重要的问题就是没有注意到这两点。
老BD们在做事情的时候驾轻就熟，觉得很多事情自己做的时候感觉很简单，交代给手下的时候可能就一句话带过，这就导致手下的新人可能不明白上级的意思，或者不知道怎么去做，这时候如果下级不是一个敢于去问的人很容易事情会做错或者出纰漏

举个例子：
笔者刚刚开始做BD的时候，有一次上级扔给我一份合作方案，说按照这个再给另一个公司做一个，然后人就走了。我当时就很懵逼，什么叫按照这个再做一个，照抄一份吗？不可能啊，公司情况、地点细节肯定都不一样怎么照抄。这就是一个工作没有“明确”的一个典型 而这个问题就会导致另一个“分配”的问题，上级觉得下级工作效率太低，自己做效率更高一些，这样就会一直恶性循环下去，你也会越来越累
再举个例子：
比如说你要做一个生活类APP的线下推广，你是负责人肯定要对你所管辖区域要有大概判断，了解周边的业态，这时候你就可以交给团队的人去做这个调查：告诉他们你要调查这些区域哪些是写字楼园区型，还是社区型，商圈型，或者是写字楼、社区、商圈混合型的区域。

2、适度的监督和指导
人都有惰性，交给他们之后工作任务之后要进行监督，比如每天下班前要向你汇报今天的工作内容，一方面监督一方面也能及时指导他们今天工作中出现的问题
还是上面那个APP的例子：
手下人去调查商圈的时候，时不时给他们打电话，询问调查情况以及遇到的问题，同时一般新手在交调查报告的时候，可能只会单纯的按照你的要求提交商圈情况，这时候你就可以指导他们对区域内商家进行划分等级：
比如头部商家、胸部、腰部、小微商家等类型，了解商家的分布情况;
对区域内的消费群体有一定的判断;，判断潜在用户的类型，大致的客单价，喜好哪种类型服务..等等；还有了解你的竞争对手;大概占据的市场份额。
这样做第一次、第二次你可能会比较累，交代之后自己也去调查一下，再看底下人交上来的报告有没有问题，指导他们问题该怎么改成。如果以后再由类似的项目，你就可以放心交给他们去做这些事，你就轻松了