由于楼主在整个冬天经常外出，一跑出去就是一整天。经常到老客户的公司食堂蹭饭吃，客户们也都很认可我，我对客户也不吝啬，高额的返利每月都会准时到账。时间长了就变成朋友了，也会在我销售的路上为我出谋划策。

整个冬天，我几乎每天夜里都处于失眠的状态，闭上眼睛就是客户的喜好需求如何增加信任。很多时候客户不签合同并不是你的产品不好也不是你的销售没做到位《也分人》，而且信任程度没有达到一定的高度。如何增加好感信任度，我也是在当时才领悟到的，首先你要经常去拜访，不需要预约，其次是送礼，根据客户的自身需求来选择些特别的礼物。楼主第一次的礼物是送钱也就是我的第一个客户。当时业务联系了几次，有一天就给他打电话问业务的情况，他说在医院待产陪护。这使我非常纠结，月薪1800,如何使好。

咬牙，连续给客户发了五个红包，一千块钱就这样没了，没到一个月我的销售路上真正的第一单就开了，当然这种并不是好办法，楼主也是经验少，后来楼主经常会带些农村的土特产送给有需要的客户，土鸡蛋，土鸡，猪肉，螃蟹，还给客户买货羽毛球储值卡，购物卡，粽子月饼，送礼是与客户增加信任度重要的环节。这也是中华5000年送礼传统经久不衰的关键

楼主今天损失一个小客户，这家小客户是个军工企业，部门负责人是中老年大叔。做销售该放手的就放手，一个企业80%的利润来源于占比20%的大客户，却为了20%的利润浪费了80%的精力

2018年初，楼主策划已久的方案开始实施了~注册公司。没过多久带着我的客户离开了培养我打扑克四年的公司。

每天晚上到家都有一个车位是极好的

创业的路途是艰辛的，既做销售又做售后是非常辛苦的，幸好楼主之前没有真正被眼前的安逸享乐所迷惑，肚子里面还多多少少有点货才勉强支撑我的"公司"

楼主这几天别荒废，闲的无所事事，想找个小伙伴和我一起谈业务，我带着你，你带着钱

今天又损失了一个小客户。月订货1000左右，不心疼也不惋惜。不是楼主膨胀而且这个客户账期不稳定，采购负责人也是挺恶心的，价格做的比较低，合作一年多开票四次，到手2000多，顶账2000多，还她大爷的欠我4000多。本来就不赚她多少钱还总欺负我。这活没法干了。

值得欣慰的是楼主在贴吧遇到了一位小伙，他表示想跟我一起学习谈业务，做销售。和大多数20岁的男孩不一样，我觉得他比较有想法，三观也比较符合，我决定租个工作室。发展我的小团队！这几天楼主要抓紧选工作室了因为我已经答应20号左右上岗了！

今天上午找了找房源打几个电话，中午开车出门在家附近转了一圈约了个客户还被放鸽子，外面下着小雨，这几天毫无头绪啊。

卖啥？