毕业一年,折腾一年,还想继续我的创业
三个小创意,做好蜂蜜。
正如标题所说,我是河南省郑州大学去年的毕业生。由于对现实的不满,看不惯一些恶性竞争,草率又茫然的加入了创业的队伍当中。刚毕业的我,和很多消费者想法一样,蜂蜜哪有真的,都是在作假。面对市场在谈论真假方面,我傻傻的认为我如果做真的蜂蜜,一定很好卖。我在上学的时候喝的是大伯家蜂蜜,虽然感觉蜂蜜挺好,村里的男孩子很难养成喝蜂蜜的习惯。借助于自己大伯是养蜂人,而且自己的家乡有50多家专业养蜂的师傅。在大伯的带领下,我说服他们,一起做蜂农直销,做好蜂蜜,最终和五位蜂农师傅签订了合作协议,开启了创业之路。
创意一,解决真假蜂蜜
面对真假蜂蜜的乱象,作为一名消费者,要不断的试错,还要读些养殖蜂蜜方面的书籍还要和养蜂人接触一段时间,或许会了解到蜂蜜的好与坏。
对此时地采用蜂农直销的模式,让顾客直接买到的是蜂农销售的蜂蜜,让顾客有机会了解到一线蜂农的世界。而蜂农直销的蜂蜜可靠吗?
在和蜂农接触一段时间就会明白蜂农销售的蜂蜜他们面临的不是真假问题,而是优劣之分。就像家乡种的麦子稻米是一样的,都是麦子和稻米,只不过有些麦子饱满,有些稻米香甜。蜂农的蜂蜜普遍的都是真蜂蜜,缺陷是,在优劣上有一些细微的差别。蜂蜜是蜜蜂采花粉酿造出来的,既然是蜜蜂的工作,蜜蜂也和我们人一样,有辛勤努力的,也有生病懒散的。再由于天气,气候和花期的影响。所以好的蜂蜜,不是但靠有蜜蜂,有花就可以有的,还需要有经验的养蜂师傅辛勤的照顾。
天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。在当今这个社会,如果不合作很难再有人做成事。与蜂农合作当中,蜂农也希望我们经营的好,我们作为运营的也希望能经营的好一些,这样蜂农和我都会受益。有了共同的目标,就保证了货源的可靠性。做好真蜂蜜,是时地和蜂农的共同愿景。
创意二,解决市场乱定价
有人去山里灌蜂蜜60元一斤,有人去马路旁灌蜂蜜40元一斤,有人在乡镇灌30元一斤,也有人灌100一斤的......
蜂农的卖法很简单,如果他们在外地,蜂蜜的定价就按照他们的想象来定了。必定来这问蜂蜜的,肯定需求比较急切些,也能分辨出蜂蜜的真假的客户。这种最易成交了,在和蜂农的对话中,蜂农不会直接告诉你蜂蜜的价格,会谈论一会,先说你看看蜜再说,蜂蜜当然还算不错。至于价格就略微的因人而异因地而异。当然也会有一些蜂农做假蜂蜜的,只不过他想的不是养好蜜蜂,而是怎样销售。如果蜂农回到自己的家乡销售蜂蜜的话,这个蜂蜜就比较可靠了,价格也公道一些。毕竟都是老乡了。这些说完,时地是如何来给蜂蜜定价呢?
时地蜂蜜采用三步定价法,让消费者拿到最实惠的价格和质量。
第一步,瓶子的包装采用进口瓶,可协商包装
第二步,蜂蜜定价是蜂农本地直接灌的零售价
第三步,是快递和包装的费用了。
这三步定价是创业人愿意坚持的,也能体现时地蜂蜜定价的真诚及价格的合理性。
创意三,全新包装,喝蜂蜜最便捷
很多客户都觉得蜂蜜是一个很好的养生产品,但每次到喝蜂蜜的时候用勺子舀,还乱滴,还得擦洗,总感觉很麻烦。为此创业人,也一直想解决怎样喝的更快捷,后来想到采用日本进口的inomata瓶,可以解决这个问题,虽然价格高,但确实无异味,配我们的蜂蜜更卫生更便捷。
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