一、产品化拉新定义和机制
产品化拉新，目的是为了新客数量，核心是用户增长。但是手段是产品化，也就是和市场化拉新有了区别。
市场化拉新，可以理解为通过市场投放的方式，付出一定的成本，达到新客量的增长；与之同理，产品化拉新，就是通过产品化的方式，付出一点成本，持续地规模化地达到新客量的增长。这里的一点成本是远比市场化拉新成本低的。
产品化拉新，可以理解为：通过产品化机制，引导用户用远低于市场化拉新的成本，为平台拉来新用户，实现用户持续地规模性增长。产品化拉新，在实现方式上其实也可以叫“社群化拉新”，因为是希望撬动用户来为平台带来新客，更通俗的说法，应该是“老带新”，让老用户帮平台拉来新用户。
人都是处于社群之中的，在社群里人跟人之间是有连接的。特别是微信，让人跟人之间连接起来。一个老用户小A，她周围也有很多朋友亲戚跟她特征相似，也是我们的潜在用户，我们希望通过产品化机制，让用户小A把她身边的亲朋好友都发展为平台的用户。拉新的过程中，一个重要的手段就是“分享”。
产品化拉新，目的是为了新客数量，核心是用户增长。但是手段是产品化，也就是和市场化拉新有了区别。
市场化拉新，可以理解为通过市场投放的方式，付出一定的成本，达到新客量的增长；与之同理，产品化拉新，就是通过产品化的方式，付出一点成本，持续地规模化地达到新客量的增长。这里的一点成本是远比市场化拉新成本低的。
产品化拉新，可以理解为：通过产品化机制，引导用户用远低于市场化拉新的成本，为平台拉来新用户，实现用户持续地规模性增长。产品化拉新，在实现方式上其实也可以叫“社群化拉新”，因为是希望撬动用户来为平台带来新客，更通俗的说法，应该是“老带新”，让老用户帮平台拉来新用户。
人都是处于社群之中的，在社群里人跟人之间是有连接的。特别是微信，让人跟人之间连接起来。一个老用户小A，她周围也有很多朋友亲戚跟她特征相似，也是我们的潜在用户，我们希望通过产品化机制，让用户小A把她身边的亲朋好友都发展为平台的用户。拉新的过程中，一个重要的手段就是“分享”。
