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宇宙是彩虹色的
08.19 11:15
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最近看到粉圈一些行为，有点好笑。作为请过10几个代言人的金主，我来科普一下。
声明1：以下说的都是我自己职业相关的、能拿出明确证据的东西，我对我自己写的东西负责。
声明2：本篇科普2个问题。1）关于代言人，金主爸爸到底看重什么、如何选择。2）关于网上产粮的太太，金主爸爸是如何看待的。不感兴趣的可以绕道了。
iiiiiiiiii
第一个话题：对于代言人，金主爸爸到底看重什么。代言人确定的过程是怎样的。
我就职的企业，作为金主，请过10几个代言人。从鼎盛时期的神仙姐姐到刚满18岁的三字弟弟，从脾气不太好的流量小仙女到二线演员，从中国台湾到香港，从偶像剧到金马影后，从顶级歌手到一线网红……我的业内朋友们请过的明星加起来，应该可以包揽百度搜索Top100了……如果有人来喷我，我说的不对……请听他的，没空吵架。
帮各位粉丝朋友们总结以下要素，请参考：

1、金主爸爸的代言方案产生过程
一个代言方案，一般都是跟新品上线走的（新游戏/资料片、新剧、新手机，等等）。产生过程为：
1）产品定位。产品定位最主要解决的问题是：产品最大的卖点是什么。进而会决定：我的目标市场有多大，我的竞争对手可能是谁，竞争环境可能怎样，我的产品要面对的是个蓝海、红海还是火海，是大众领域还是细分领域，是1、2线城市还是3、4线城市。这个工作其实在产品立项之初、产品开始设计制造之前，就已经做过了。产品出来后，会再次进行修正和优化。
2）用户画像。用户画像是进行大规模推广之前最为重要的一个环节，会通过定性调研、定量调研、田野调查、用户座谈会，对目标用户进行详细的分析。
最终会产出包含【年龄层、收入水平、业余生活、上网习惯、可能浏览的网站、进行最多的娱乐活动、手机最常用的app、喜欢的明星、恶感的明星等等多达数十个标签】的用户描述。
3）营销方案。这个也有叫市场方案或者发行方案的（如果是硬件产品，通常会叫营销方案，对应的英文是marketing。如果是文化产品，通常叫发行方案，对应的英文是publishing。既然说科普，那就说得尽量仔细点）。
营销方案会包含：产品Slogan、产品宣传语、宣传话术、传播素材的风格、传播路径、排期、预计费用和效果。
代言人的方案，就在这个环节出现了。
提出代言人的方式，通常有两个：老板直接提。负责提交营销方案的部门来提。一般会有N个备选。我看到有人说，传统行业老板都直接要求。其实不是，互联网行业老板也会直接要。但这种情况基本可以不讨论，因为第一：真的不多见，除非是特别家族企业的。第二：能请得起代言人的公司，很多会使用4A公司来进行操作，4A公司一定是提供备选方案的（4A公司提交，也是提交给负责营销方案的部门）。
所以，不要以为金主爸爸啥也不懂，看谁火就选谁，这个过程是由专业营销人员来把控的。
所以，不要以为金主爸爸啥也不懂，看谁火就选谁，这个过程是由专业营销人员来把控的。
就不刷第三遍了。记住就好。

2、代言人的选择过程
1）各大公司都是有舆情监控的。哪个剧火、综艺火，哪个艺人异军突起，马上就会被看到。镇魂演到6月下旬的时候，各大公司早就蠢蠢欲动了。
2）打开各大榜单，只要排名前100的，皆在考虑范围之内。谁高几名、谁低几名，完全无所谓。比较特殊的是快消品，他们会更注重流量一些，谁火用谁，用完马上换下一个。除此之外，有一些特别需要年轻用户的品牌，也会更加看重流量明星。
3）会再次进行用户调研。发问卷给目标用户，问他们的倾向人选，也会提供一些候选名单让用户进行选择。
4）根据费用预算，圈定可能的代言人范围。对每一个可能的代言人，进行品牌形象、产品定位、目标用户匹配度的分析【匹配度非常、非常、非常重要】。比如面向大众、成熟稳重风格的品牌，不会找年轻流量做代言。价格便宜的硬件产品，更倾向于年轻偶像（他们的粉丝付费力普遍较低）。娱乐产品也极少找老戏骨做代言（为了突出反差效果的，另说。但极少。）
5）询价及商讨初步代言权益。最终结合价格、匹配度，选出性价比和预期效果最高的2-3个。
6）对最终圈定的2-3位，进行深入分析（后面展开讲）。
7）根据分析结果，最终确定一位（仍然有可能备案存在）。
其实在合同双方盖章生效之前，都还有特别多的不确定因素。主要是代言权益以及档期的问题。比如：金主需要权益里面包含1天12个小时的拍摄时间，但是艺人只同意8小时。金主希望某月某日之前进行拍摄，但代言人此时间之前没有档期。金主希望赠送一次线下活动，但艺人只能给一条微博。没见过撕合同的小朋友，估计不知道金主和艺人**有多厉害。举个例子：
经纪人：加一条，如果我家艺人拍摄那天生病了，耽误拍摄，我们不承担因此造成的所有损失。
金主：为啥？那你不来，说生病了，我家宣传物料开天窗？
经纪人：我们不到实在起不来床，是不会这样的。
金主：那谁知道到底是不是起不来床啊，怎么证明啊到时候。
经纪人：我们每家合同都这么签，不会没有职业道德的。
金主：那好。如果到时候生病了，是不是得补一天？哪天补，我们说了算，我们产品推广周期很紧张啊。
经纪人：那不行，必须我们说了算，我家艺人必须痊愈才能补拍。万一病得很重，谁知道哪天才能痊愈啊？
金主：……（心中默念：我cnm）
类似的拉锯战，可能会在几十条商务条款上出现……你们可以脑补下双方律师的工作量。
谈一个代言，多则半年，少则1个多

大家都快成职业的了

顶一下先

不明觉厉

我竟然看完了，平常对待长文的态度都是太长不看，顶就完事

这个产粮太太是什么鬼

来个总结嘛太长了

太多了