3、新用户，刚刚接触网购不久，用户标签低价尝鲜，低成本体验
9.9，秒杀等资源位，上面的商品更加合适这类人群
既然知道了拼多多上是什么样的用户，那么作为一个店铺的运营，你店铺内是否有对应不同人群的商品，经过认真筛选、测款后符合以上三种中某一类人群的需求，针对这些人群聚集的资源位及行为去进行展示？如果没有那么就是你们为什么做不好拼多多的原因，你们没有认真去想过人群及他们的行为，就像用鱼钩在瀑布边缘钓鱼，效果肯定是非常差的。
也希望各位商家不要再抱着一款低价打天下的心态，将精力更多的投入到店铺运营及商品选品上来
二、平台动态与打法
目前拼多多已经开始尝试千人千面，促使消费者优先看到属于自己消费层级的商品，目前千人千面的调整已经开始，因此是各位商家入驻，打造品牌的最好时机，如果错过这个时间点，就像当年很多淘品牌错过了08-11年的黄金时代后，再想出头其实已经很难了，需要付出别人几倍的精力及投入
鉴于以上因素，建议各位商家以多店铺来运营的方式，同时了解下拼多多目前的人群及各个资源位的玩法
新店铺初期流量结构比较纯粹，便于商家测试出商品的实际效果及资源位的实际效果
通过前期测款后，找到合适定位的商品根据定位去优化商品标题，图片，详情
拼多多的平台运营并不难，基本上在不考虑客服及设计的情况下，一个运营可以管理3家左右店铺，建议大家初期将运营团队的人数控制在5个人左右，大学毕业生即可，每个人管理3家左右店铺，每2个月保留前40%的团队，其他淘汰，基本上2轮过后就会组建出一支可以在拼多多上打硬仗的运营团队
今天不会跟大家分享各个资源位的审核条件及标准，因为这些每个商家群里都有，商家后台，论坛里面也都有，需要的是商家真的花心思去看
如果想提高自己商品提报资源位的成功率，最简单的方法是低价或者累计销售高；但是不建议无脑低价，没经过测款及认真选品的低价亏的只是你自己的钱，低价的目的是用空间来换时间，而非让大家亏，如果没有足够吸引力的价格，如何在别人累计销售几万件、几十万件的情况下，你的商品可以胜出？
简单说个例子吧，有个做鞋包类目的商家，去年做了上千万，而后因为供应链问题造成了虚假发货被罚了款及下了资源位，今年年初人家的团队进行了调整，冬天的时候，就开始开车测试夏天的商品，听起来很诡异，但是真实有效

首先说冬天的时候，夏季商品的关键词搜索价格低廉，很容易就可以聚集流量，而这些流量并非为了销售，而是看页面停留时间及点击转换率最高的商品是哪几个，那个商家测试了20个款式，最后选择了4个点及转换率最高的商品
3月就投入生产了，并且带着测试数据来找我们，跟我们要资源位，这样的商家我们会给资源位的，他的理由很充分，他的商品权重会比其他竞品高很多，同时又是经过测试具备爆款潜力的商品，同时供应链也准备充分。
当时跟他聊天的时候，他说了一句话，很简单，他只是不想今年再输在供应链上，为什么要交罚款？为什么不拿这个钱提前做测款，做好供应链
分享的最后部分，说点最实在的，可以让各位商家真的了解拼多多的捷径，请各位商家及你的团队，每个人在拼多多上买五单，然后再退了

2：关键词流量
目前拼多多来说的话，长尾关键词流量及其及其少，这个可以用软件看搜索热度。所以要做拼多多搜索直接去怼大词，不用像做淘宝，先小词再中型词再大词螺旋。没有多大意义。
关键词排序规则：
基础权重+关键词权重
基础权重：你可以这样理解，类目排名决定你关键词排名的下限。要是类目排名高，关键词其实低不到哪里去。
然后就是关键词权重，关键词权重主要考核的也就是这个关键词的24小时坑产，72小时坑产，1小时坑产，30天坑产。影响由大到小。其他的点击率什么的也会考核，但是我一直不关注。
如果把排名比喻成一场考试的话。
那么当平台商品数量较少的时候基本上就只考：坑产，点击率，转化率。
这三项我们可以把它比喻成语数外，当平台商品多了之后一般就会引入一个机会排名机制，淘宝称之为上下架权重，因为如果不引入这个规则，那些新品永远没有机会去参加考试！
等平台体量再大一点的时候，那考试的科目就会变多了，什么物理化学生物啊，变态的还要考体育，比如淘宝排名考试就考得很多，评分，访客价值，收藏加购率，停留时间，访问深度纬度数不胜数。但是排名是考总分的，有些孩子偏科，语数外能考满分，所以哪怕他其他科目得0分，她的排名依然不错。
但有时候因为教育局主抓英语了，那很有可能把英语从150分变成300分，语文从150分降到50分。这就是为什么去年淘宝上半年玩坑产的可以玩出黑搜，因为他分值大！这个时候英语不好的同学就惨了，例如那些客单价低的孩子，虽然点击率转化率都高，但是总分还是低！
目前来说拼多多排名考试还是比较简单的，像小学一样，只考语数外，那些体育社会生物（点击率，收藏率，等）都只能说是加分项。只要你把主要项考好，排名就不用发愁。
另外，目前拼多多也引进了机会排名制，但我也确实不知道是7天上下架那种 还是怎么回事。对标品基本上没有太大影响，非标品其实只要主要权重大，影响也不会太大。
3：场景流量
其实就是淘宝的定向流量，目前这个流量无法估算，也不知道到底有多少流量。

（3）拼多多搜不到自家新品？关灰限制时长多久？
1、商品自动下架
有商家可能以为：我刚上架的新品怎么可能会下架呢？总之先看看，是不是因为新品的库存为0，系统自动下架了；
2、商品放错分类
有商家会因为操作失误将商品放错分类。例如商品原本实际分类在“男装-裤装-牛仔裤”，而买家搜索“T恤女”时，是不会出现在搜索结果页的；

3、标题关键词有错别字
同样因为操作失误，导致标题关键词中有错别字，同样是搜索不到的。例如搜索“休闲手表”，标题出现“修闲手表”；
4、买家所在地与商品发货地不同
搜索引擎通常会优先推送那些与买家常用地址匹配的商品，若商品发货地不在其中的话，很可能是被地域过滤掉了，若买家没登录账号的话就能够搜索出来了；
5、商品标题与平台已有商品相同
如果在买家搜索商品全标题时，出现了好几个标题一模一样的商品，而拼多多会优先展示销售更好的商品，所以建议标题不要照搬全抄，可以参考下电客辅助宝的关键词检索功能找到行业热搜词打散重组。如果搜索结果显示的同款商品过多，而你的新品销售不好，商品排名靠后，顾客一样是搜不到的。
除了新品之外，还有一种情况就是因卖家操作不当导致商品id进灰名单的，那种也是搜都搜不到，限制时间有3天、一周甚至一个月，时间太长的话只能建议换新链接来做。