高手往往卖的不是产品，而是模式。对于产品和模式来说，卖产品赚小钱，卖模式赚大钱。卖产品，是你一个人卖给一群用户;卖模式，是一群用户帮你一个人卖产品。很多干得比较大的项目，基本上都是卖商业模式。
　　这套模式的价值非常巨大，如果大家拿去实践的话，成交率至少上升10倍。大家只需理解里面的思维就好了，什么设备、价格等等，这些可以不用理会，换一个产品一样的就好了。
　　好了，正式开始。

　　那么对于王总这个厂家来说，他们赚什么钱呢?为什么敢这样干呢?首先他们找的是美容院的合作，美容院本来就有精准的用户，而且来的用户都是非常精准的高消费人群，随便引导一下，只要有效果，赚钱基本上没有问题。
　　设备送给你，加盟费就已经把成本收回来了，而且这套设备根本没有这么贵，这个大家都懂的。如果说加盟商要把设备退回来，他们也不亏，只能说明这个美容院的用户不精准业绩不好，再换下一家就是了，中国的美容院多着呢。

　　如果没有退回来，那么他们美容院赚钱才刚刚开始，做美容的人都知道，虽然设备是一次性的，但前期还有耗材，在美容之前是不是要涂抹一些美容产品，才用这个仪器进行美容。
　　所以，这些仪器会源源不断的消耗耗材，美容院只要用他们的仪器就得用他们的耗材。所以，他们其实不是卖仪器的，真正赚钱的是后续的耗材。
　　王总他们就是这样设计一个让用户超级零风险的模式，然后玩概率，让更多的美容院找他们合作，肯定有一部分赚不了多少钱的，但是也一定有一部分是可以赚到钱的。所以他们较终就是找到赚钱的那一部分美容院，然后源源不断的销售产品给他们，从而打造一个真正自动运转的赚钱机器，或者说收费站的模式。
　　所以，免费加上超级零风险是一个很有杀伤力的武器。高手赚钱卖的不是产品，而是免费盈利的模式。