1、 怕热？我们这里很凉快啊！
打造清凉形象
夏天的美容院从店面装饰、员工服饰都以浅、亮色为主，在门口或店内摆上绿色植物，或用绿色、水滴状、水蓝色、透明装饰品打点门面；
再来点泉水叮咚、舒缓的灵动音乐，让热得七荤八素的顾客即使是在大马路上都能一眼看到这个凉爽、清净地。
让空调“吹”出去
店外人流量多的时候，把空调开足马力，然后打开大门，让经过的人都感受一下凉意，加上清凉形象，有消费潜力的顾客都会乐意进来一看。
哪怕她们是想进来纳纳凉，只要环境好、产品够突出，导购又能看人介绍得好，就能拉拢一批新顾客了。

2、 有够劲爆的优惠，再热也值得来一趟
第一招是针对已经出了门的路人，对于还躲家里的就得用大优惠来吸引了。
特定时段特惠
在一天的上、下午，或一周里人气较少的时段里进店消费的，能享受八折或半折优惠、双倍积分等，这种折扣能把不愿意出门的顾客引进来，同时在店内人少时利用好床位。
捆绑销售
把夏天的热门项目和人气较少的项目结合起来推销，例如做一次泡澡，免费或半价购买脱毛服务，增加卡项消耗。

3、夏季刚需项目一到，客户自来
增加夏季项目
不管店内定位如何，夏天一到还是得跟上顾客需求，适当增加些“刚性”项目，比如冰点脱毛、腋下护理、晒后修复、面部祛痘、肩颈保养、嫩肤美白、减肥瘦身等。
夏天女性为追求穿得少、露得好，这些项目就会成为她们的刚需，只要店内项目性价比及格，推销起来可以很轻松，顾客消费金额一够，再送点防晒乳、保湿水等小样，还可能会有很多转介绍。

4、 客人不来，你就不会上门去吗？
到顾客家里去
专门做上门美容可能比较难，但是淡季店里客人少、美容师人手又够的时候，怎么不试试呢?特别是小区内的美容院，可以专门针对区内、或路途较近的顾客提供上门服务。
夏天的女性喜欢去游泳，出门易晒黑，对于产品、工具简单易携的晒后修复、脱毛、面部保养等项目，就可以设置成限定区域内的上门美容，给不乐意出门的顾客提供消费欲望。适当让顾客增加给上门美容师的辛苦费，就顾客好、美容师也乐意了。
上别人单位去
如果美容师大部分时间都闲着，还可以组团到单位去做服务。比如给健身会所的客人做护理，或者给一些办公室白领做午休美容。收取单次价，同时给到拓客的代金券等礼品，增加顾客回头率。
去客户单位的话要酌情哦！ 尽量不给别人造成不便。

5、有消暑增值服务的美容院更受欢迎
比如提供车衣防晒服务、消暑冷饮和甜品服务、赠送晒后修护产品服务、帮助打伞叫车服务等。让顾客来一次后并不觉得天热对自己有什么影响，反而得到了更多贴心服务，这些服务是往常没有得到过的，反而有种占了便宜的感觉，从而更喜欢到店来了。
总之一句话，夏季揽客，促销活动、新花样是少不了的了，但做促销还有些执行问题需要注意的：
1、设立美容师的销售激励制度；2、给消费者真正的实惠商品；3、拥有厂家经销商的促销支持；4、加强店内的陈列，增加客人的消费欲；5、配合海报和广告的宣传。

这是这个夏天我根据公司的直营店总结出来的一点点东西，希望对各位美业总裁有所帮助。

说的太对了