一、跟着新人跑偏：
从一般的规律上讲，新人到婚庆公司考查时都希望尽快摸清其婚庆产品的质价比、性价比，因此，他们多采取单刀直入的寻问方式，如，“做一个中档次的婚礼多少钱？”，“找一个好点的主持人多少钱？”，“主持人，摄像师我们自己找其他用你们的大概花多少钱？”。往往当新人们大概齐地寻问时，婚庆公司的接待人员也就大概齐的回答了，如：“中档婚礼大概XXXX多元吧”，“一个好点的主持人大概XXXX多元钱吧”，“要是你们自己找主持人，摄像师的话，大概是XXXX多元钱吧”。其实，从这样回答新人的提问开始，这些婚庆公司的代言人就已经开始跟着新人跑偏了！
二、把新人带到沟里：
被新人带跑偏了不能责怪新人，但接着把新人往沟里带，可就是我们的不是了，如：“咳，现在婚礼就是做个感觉，内容不都一样嘛，我的道具是新进的，当地独一无二，你们用用就知道了，感觉非常好”，“要我说，主持人没有好孬之分，只有名气大小，把钱花在声光电和鲜花上是硬道理”，“婚礼就是个形式，没必要花太多的钱，我的公司收费在当地是最便宜的，不信你们就去打听打听，我的经营理念是：‘下雨天打孩子，闲着也是闲着’”
要我说，上述婚庆公司的言论归结到一起，症结有三，一是，缺乏起码的婚礼知识，所以也只能讲这些了，二是，缺乏情商中的第四条，认知他人情绪的能力太差，想着投其所好，但却常常与新人的意愿背道而驰。三是，缺乏按经济规律和市场规律办事的常识。