毕业五年了,除了第一年做的船员,之后就一直做销售。当时选择销售是看别的好多销售每天都很清闲,还有丰厚的工资拿,本人比较懒散,所以就决定投身销售。
第一份销售是做塑胶原料,在昆山,当时过了半年的适应期还没有业绩,有点后悔选择,就在上着班的时候去了人才市场看看找别的工作,当时遇到一个招做房产经理,给了我根烟,我们就边抽边聊,他的话给了我很大的触动,他说销售是人前光鲜背后凄凉的职业,但是也是最能考验人锻炼人的职业。事后我就息了换工作的念头,回去继续做又做了半年。结果我就不说了,就讲一下自我的一个改变吧。
之前就是天天打电话,偷偷玩游戏,找了几个客户但是都没谈成,
后来我就向天天向老板请教,怎么找客户?怎么问问题?怎么解决客户的问题?我们有哪些优势?现在是网络时代很多消息在网络上都可以查的到,打电话,找采购了解信息,然后去谈,不知道怎么谈就请教老板,前面几次让老板带你去谈,还有就是多和同行交流,给几个你了解到的消息看他能不能做,投之以桃报之以李,他有的话也会推荐给你,这就是我找客户的方式。
第一份销售是做塑胶原料,在昆山,当时过了半年的适应期还没有业绩,有点后悔选择,就在上着班的时候去了人才市场看看找别的工作,当时遇到一个招做房产经理,给了我根烟,我们就边抽边聊,他的话给了我很大的触动,他说销售是人前光鲜背后凄凉的职业,但是也是最能考验人锻炼人的职业。事后我就息了换工作的念头,回去继续做又做了半年。结果我就不说了,就讲一下自我的一个改变吧。
之前就是天天打电话,偷偷玩游戏,找了几个客户但是都没谈成,
后来我就向天天向老板请教,怎么找客户?怎么问问题?怎么解决客户的问题?我们有哪些优势?现在是网络时代很多消息在网络上都可以查的到,打电话,找采购了解信息,然后去谈,不知道怎么谈就请教老板,前面几次让老板带你去谈,还有就是多和同行交流,给几个你了解到的消息看他能不能做,投之以桃报之以李,他有的话也会推荐给你,这就是我找客户的方式。