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客户嫌我们的产品贵,但是又会花比我们店贵一倍的价钱在其他店买

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很多做销售的肯定都遇到过客户问价的情况。那么当客户问价钱意味着什么?应该怎么样和客户沟通呢?


面对客户,当我们报再低的价都是高价。就是哪怕我们所报的低于市场价,只要是我们报价了,客户都会说一句最低价是多少?反正只要我们百家那绝对就是高价!


其实这样的情况我们心里不禁会问总是和销售员较紧,有意识吗?


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1楼2017-05-08 01:40
    其实当我们在做门店的时候就会遇到各种各样的客户,很多时候我们为了我们自己的利益很是很喜欢为他们服务的,但是也有一部分因为种种原因我们会受气,并且也不想服务。


    很多客户看外面都是风度翩翩,仪表堂堂的,但是呢就是喜欢和我们较紧。一般我们遇到的都是这几种


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    2楼2017-05-08 01:41
      1, 你们这个多少多少钱,我在什么什么地方看到的一模一样的就比你们便宜,多少多少钱。
      2, 就送个这么小的东西也要加钱,你们这个东西又用不了多少钱的
      3, 我在往常查的和你们这个一模一样的东西,人家比你们的便宜很多!
      4, 我在你这买有什么优惠,给我打几折?
      5, 如果我想换,以后是不是都可以免费给我换呢?
      很多门店的老板都说现在的生意越来越不好做了,品牌嫌贵,杂货嫌不知名或嫌质量不好。


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      3楼2017-05-08 01:42
        现在的市场就是狼多肉少的情况,同行的竞争,电商的冲击,再加上卖货小铺的挤压,使很多的门店面临着关门。


        所以咱们就要知道这几点
        1, 做销售并不是钱就特别好挣
        2, 也许以前做销售,门店的利润会好一点,但是现在却不是了。
        3, 东西的好坏,技术也是有高低的,价钱也会有高低,所以价钱肯定也是不一样的
        4, 还有一些客户,自己懂东西不懂,但是就喜欢不懂装懂,总觉得价钱比别人的要高。


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        4楼2017-05-08 01:42
          1, 当客户问最低价的时候我们可以反问。


          800元的苹果手机你会要吗?90元一克的金链子会要吗?老祖宗说过一句话,一分钱一分货。天上是不会掉馅饼的。


          2, 我们可以对比


          便宜的东西再买的那一刻高兴,但是在用的过程中却是伤心,贵的东西虽然在买的那一刻伤心,但是在用的过程中却是高兴。决定价钱的不是价格,而是质量。我们卖的也是质量。


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          5楼2017-05-08 01:43
            3, 可以适当的吹捧


            当我们把自己想的不值钱时,其他的所有东西就都很贵。当我们把自己看重时,就没有什么东西可以比的过我们了。
            销售行业不是暴利行业,所以我们做到问心无愧,对得起每位我们服务过飞客户就可以了。做好本心就满足了。


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            6楼2017-05-08 01:44


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              来自Android客户端7楼2017-05-09 10:11
                说明你们的价格支撑还不够


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                来自iPhone客户端8楼2017-12-11 15:09