拜访沟通的卓越的八个流程
这个使用在营销沟通中整个流程，如果能学会，你的销售倍增，我也叫这个宝贝是顾问式销售八步流程：
1.通过寒暄打开客户心门，寒暄的方式主要是FORM；
2.通过沟通和提问了解客户需求。这里面有了解现状，发现问题、挖掘痛苦，给予快乐的前三步。就是通过沟通或提问了解客户的现状，通过了解客户的现状发现客户的问题，通过发现客户的问题给予客户痛苦的过程；
3.扮演侦探、仔细聆听。我们用心聆听，了解客户真实需求。聆听也是对客户的一种尊重；
4.确认对方需求。我们要学会用自己的语言确认是不是理解客户的意图，只有确认对方的想法，总结出来，才能让客户真正的认可，这在客户大脑中会留下一个正面良好的印象，及时确认的有偏差，也可以有时间再修正。确认对方的需求，也是锁定对方承诺的过程。锁定对方的承诺真的太重要了，因为只有承诺才是人与人之间的心灵契约，这种契约让每个人对达成的共识后，行动力会倍增；
5.提出符合需求的计划或建议。这里包含了FABE法则；
6.向对方说明你的计划是如何实施的；
7.说明计划的效果与需求的满足；
8.要求对方在既定的时间内采取明确的行动