今天的工作非常的忙碌，上课、咨询、谈单，这其中有这样的一个故事；
716销售招数之模糊销售主张
有一位家长把电话打到了我手机上，问我关于初二的学生补课的情况，我和他聊了很多，没有具体的推荐课程、电话中也没有谈具体价格（模糊销售主张，本意就是推荐一对一），之后家长说等孩子回来再来；
结果孩子回来以后不愿意来，家长就给我打电话，我还是说：咱们主要也得看孩子呢，孩子愿意再补课，不愿意的话咱们补课也是没有效果的？？？（站到孩子的角度为家长考虑）；
2小时候，家长又给我电话了，说孩子愿意来看看；准备好一切，家长和孩子上门了，与孩子的沟通比较顺畅，虽然孩子内向还是男孩，青春期很叛逆；我就和他沟通、聊天，孩子也能够和我沟通，说了很多问题（继续模糊主张，不谈补课的事，谈他们学校的伙食、游戏啊；中间稍微穿插了一点学习的内容，一看孩子可能谈不下去，立刻转移话题说别的）。
716销售招数之深度挖掘客户需求
1个小时的沟通，孩子和我聊了很多，家长也听了很多，家长也客观的评价了一下孩子，我也和家长说孩子想考重点高中您就给孩子补上课吧，不然这样不行的，重点中学的学生95%以上的都在补课（挖他的痛苦，举例子）；
之后让孩子做了一份试卷（这个试卷大家都懂，在学校70多分，这里60多分），没有告诉孩子结果，我直接问孩子的目标是什么？孩子说期末要考试数学考90分以上，我说我给你三个选择（这个时候孩子愿意和我聊天，对我有一定的信任，不反感我，家长也看到孩子能和我聊的很多，也认可）：
第一：每周上一次课，老师给你补以前你没有学的或者学不会的知识点，但是期末考不了90多分；第二种：每周两次课，第一次课讲你不会的；
第二：讲课讲你本周在学校学习的，给你总结复习，还需要你认真努力学习，期末有望考到90分；
第三种：我还有点犹豫，想考虑考虑，或者我不想补课，咱就先不补课，你也知道来这里的目的对吧？想提高成绩，如果你不愿意补课，也不愿意配合，那么这个补课就是没有效果的；
孩子听完以后思考了1分钟，回答：我选择第二种（家长就在旁边，还看着呢，我心里想要的就是这个效果）；
好了，交定金200元，明天补齐尾款3300；一次课350先交十次课的；虽然这次2小时沟通，第一次上门成交3500，收费看着少了点，通过沟通我知道孩子的英语和物理学的也不好，后期我会给他加课的。
一下子报价太多，家长也接受不了（登门槛哦，先来十次，意味着我还有1个月的时间去做人情，继续拓课，后续的英语、物理、数学加上，这个单子不会小了）孩子是私立学校的，一年2.8万，经济能力不是特别大的问题；今天就这样签了一个单子；