外贸们肯定也发觉了，开发信的回复率越来越低。当然这涉及到的因素很多，如市场不景气，僧多粥少。不光有外在因素，也有外贸小伙伴们的自身因素。如何能有效地开发出客户呢？我们简单说说如何给客户一个理由来回复你?
一、经验很多外贸小伙伴们都觉得没跟大客户合作过，就没有经验方面的优势了，其实不然，即便你们公司开张只有一年，但想想你们的工人或者合作工厂的工人仍然可以是有很多年的外贸生产经验的。这写都可以说的。
二、货物品质关于品质，不要只说我们质量好。而是说细节，我们通过了ISO9001，CE，或者其他产品认证，即便没有这些认证，你也可以说我们是TQM全员质量管理，或者说我们产品是全检，所有产品都通过严格的检测。也可以说我们产品有quality guarantee. 还可以说我们只用最优质的材料，或者进口材料。我们的生产设备采用德国进口的...我们的生产工艺是领先的。我们的技术总监是XXX出来的....我们的厂房是无尘的... 往往细节的阐述会让客户更觉得你这个业务员是专业的。
三、款式与产品研发款式可有众多的选择，门类品种齐全，样式新颖，独一无二...我们拥有自己的R&D部门，可以OEM，ODM，我们同XXX大学，XX实验室合作...这些也都可以写。代处理美国仓库存货，滞销货及清仓服务。需要的联系。
四、服务快速交货，小公司可以说同我们做生意很容易，我们接受的MOQ很小，我们对于客户的需求响应迅速....
五、规模小，优势在于你怎么表达很多外贸觉得自己是小打小闹，规模优势上无话可说，那你就错了。可以这么写：规模大的说我们有economy of scale,能满足大客户的批量订单，而规模小的，可以说我们专注于某个细分领域，做该领域的最好的生产商...既能体现出了小规模的优势，也没有吹嘘。
六、价格方面优势体现客户购买东西都是需要物美价廉的。可以写：不要说我们有最低的价格，人人都在这么说。而是说我们的价格能够让你在市场上beat your competitor。价格不便宜的话，可以说reasonable price, very fair price,也可以说我们的产品性价比最高，价值最大....
七、成交客户方面利用其优势如果有大客户值得炫耀，可以罗列一下。如果没有的话，只要你做过出口，总有几个国家吧，列一列国家总可以吧...这就像在毕业的时候，某同学的简历上赫然写着：麦肯锡candidate. 原来他只是去面试了下而已。可这样一些，他的简历马上就增色了很多。面试官肯定也会多关注下，多问几句这位同学了，道理是一样的。
吴江润泽纺织品有限公司 我们专业生产工装面料
公司地址：盛泽 江苏省苏州市吴江盛泽广东街16号
柯桥 金柯桥大道国贸中心北区9178号 （金昌开元大酒店后面）
工厂地址：江苏省苏州市吴江区铜罗镇麻溪路1112号
电 话：+86 512 63515311
手 机：+86 13301550818 +86 13301551319
一、经验很多外贸小伙伴们都觉得没跟大客户合作过，就没有经验方面的优势了，其实不然，即便你们公司开张只有一年，但想想你们的工人或者合作工厂的工人仍然可以是有很多年的外贸生产经验的。这写都可以说的。
二、货物品质关于品质，不要只说我们质量好。而是说细节，我们通过了ISO9001，CE，或者其他产品认证，即便没有这些认证，你也可以说我们是TQM全员质量管理，或者说我们产品是全检，所有产品都通过严格的检测。也可以说我们产品有quality guarantee. 还可以说我们只用最优质的材料，或者进口材料。我们的生产设备采用德国进口的...我们的生产工艺是领先的。我们的技术总监是XXX出来的....我们的厂房是无尘的... 往往细节的阐述会让客户更觉得你这个业务员是专业的。
三、款式与产品研发款式可有众多的选择，门类品种齐全，样式新颖，独一无二...我们拥有自己的R&D部门，可以OEM，ODM，我们同XXX大学，XX实验室合作...这些也都可以写。代处理美国仓库存货，滞销货及清仓服务。需要的联系。
四、服务快速交货，小公司可以说同我们做生意很容易，我们接受的MOQ很小，我们对于客户的需求响应迅速....
五、规模小，优势在于你怎么表达很多外贸觉得自己是小打小闹，规模优势上无话可说，那你就错了。可以这么写：规模大的说我们有economy of scale,能满足大客户的批量订单，而规模小的，可以说我们专注于某个细分领域，做该领域的最好的生产商...既能体现出了小规模的优势，也没有吹嘘。
六、价格方面优势体现客户购买东西都是需要物美价廉的。可以写：不要说我们有最低的价格，人人都在这么说。而是说我们的价格能够让你在市场上beat your competitor。价格不便宜的话，可以说reasonable price, very fair price,也可以说我们的产品性价比最高，价值最大....
七、成交客户方面利用其优势如果有大客户值得炫耀，可以罗列一下。如果没有的话，只要你做过出口，总有几个国家吧，列一列国家总可以吧...这就像在毕业的时候，某同学的简历上赫然写着：麦肯锡candidate. 原来他只是去面试了下而已。可这样一些，他的简历马上就增色了很多。面试官肯定也会多关注下，多问几句这位同学了，道理是一样的。
吴江润泽纺织品有限公司 我们专业生产工装面料
公司地址：盛泽 江苏省苏州市吴江盛泽广东街16号
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