打响开春第一炮——开春战略如何部署？
经过一个春节假期的淡季沉淀，下一个旺季即将到来，各大卖家纷纷开始筹划开春的第一仗该怎么打了，如果还不开始行动，抢占先机，那只能是跟着别的卖家跑，看着已经行动的人在赚钱了。春节过后，流量正在悄悄增长，这是个开始爆发的时间节点，流量大，竞争少，机会不常有，先一步积累好店铺基础，占好位置，还会愁货不好卖吗？
一、开春营销的意义
一张图，让你看看店铺怎样在春节期间开始超车逆袭抢流量的！

图1.1生意参谋同行支付金额趋势对比图
可能商家们会问为什么要抢占这部分的流量呢？再看看下一张图，你就明白了。

图1春节期间钻展流量分析图示
如果看完图片之后，先要知道怎么做到的，来听我一一细说。
二、春节期间进行相关活动部署
1、春节期间的应景主题促销
（1）年货概念（折扣价、联合促销、满减、秒杀、福袋）
（2）春节7天乐概念(互相关联的主题，多重送礼)
（3）春节不打烊概念(全年无休，满足购物需求）
（4）免单（抽奖、AR红包等新概念）
以主题活动吸引关注，不求高销量，但求稳定访问与成交，促销机制结合店铺收藏以沉淀商业流量，促销机制结合店铺红包，为节后销量作铺垫。

图2.1春节期间消耗和转化金额趋势图
上图展示的这家店铺的消耗和转化金额，蓝色的代表消耗金额，红色的代表转化金额。春节前，消耗是呈下降趋势的，很明显，这段时间的转化是低迷的，整个电商市场的状况都是一样的，这个时候的流量就不是用来转化的，可以说是用来做品牌宣传或者是店铺宣传的，这个时间的流量是最便宜的，它的价值在于给店铺带来长远的收益，而并非眼前的利益。
在春节中前后这3日，转化有了小幅度的波动，微微有所提升了，这个预示着转化流量已经开始涌动了，卖家们要开始筹划第一仗的开春之战了。年初三开始就是开始行动的第一个时间节点，从图上可以看到，消耗开始提高了，在2月1日到2月5日这段时间，转化开始有了爆发式的增长，这段时间的流量价值是最大的，回报远远高于投入，累积新客的同时还带来了利润。
然而在2月6日开始，上班回潮开始了，也就是竞争开始加剧的时候，自然转化就有了大幅度的降低了，但是这时候消耗依然要继续维持好，女装市场竞争只会越来越激烈，这个时候退了，就一夜回到解放前了，马上开始做好下一步的部署了。
三、春节过后的店铺部署战略
1、春季上新，夏款培养
2月份开始，非标品的秋冬款的宝贝就要开始收官阶段了，在秋冬款的推广费用占比上要大大的削减。
准备好春款的商家，可以春夏款的推广预算要加大推广占比，以春款为主推，开始测试夏款的潜力宝贝。综合南北方来说，春季是比较短的，爆发周期就相对短，所以春款上新要快。
如果春季不打算上新的商家，可以将秋款的潜力宝贝改成春款来推广，注意修相关宝贝标题和属性。同时，3月份和4月份，是夏款开始爆发的高峰期，夏款的潜力宝贝也要提前在2月份开始测试。在推广力度方面，以夏款为主，春款为辅，具体的分配根据店铺的利润来定。
2、实行梯队建设，计划好月度小爆款目标，具体操作落实到每一天

图3.2产品生命周期图示
每款产品都是有自己的生命周期的，就产品而言，都是要经历引入、成长、成熟、衰退的这四个阶段。而这个周期也会随着市场需求的变化而变化的。就如服装类目，决定生命周期时间长短的，不止是产品本身，市场的需求对其有所影响。根据这4个周期和去年行业销售数据来对产品来制定月销售额以及推广费用的计划，具体详细到每个月的推广费用和销售额的预估。

表3.2.12017年销售数据预估表
（1）制定好销售预估数据之后，根据每个月的销售目标以及策划的推广活动将推广费用分配到各个推广渠道上。

图3.2.1宝贝梯队分层图
（2）根据预估的数据进行每月宝贝月销量的预测，拆分成潜力款的宝贝月销售量的目标，这就是对上新宝贝进行的梯度建设管理。将要推广的宝贝进行梯度分类，分为5个层，从顶端往下数起，分别是小爆款，接近目标销量的潜力款，正在培养的潜力款，萌发的潜力款，春夏测试的新款，梯度分类之后，预估每个梯度的宝贝数量，然后根据宝贝实际情况进行调整和补位。
例如，3月的目标销量层要达到8个，实行的时候已经达到7个了，差一个达到目标，那就到下一层的潜力款中选择最具有潜力的宝贝进行推广力度的调整，从而达到补位的效果。这个梯度建设计划可以很清晰的知道每个月的目标和需要落实的具体操作。

图3.2.2活动操作日程图示
（3）具体到每一天的具体操作，可以用Excel表格制作出一个这样的活动日程表，在表格上标注每一天需要做的操作。
3、为店铺打造多个小爆款，实现SKU的集群优化
以往的商家都知道到要打造爆款，单一的爆款确实是能给店铺带来一时的盈利。大爆款的实现确实也是不容易的，万一爆款的生命周期结算了，或者说是突然违规下架了，那则个店铺也就陷入了危险的境地。
多小爆款的打造恰恰是店铺持续爆发和保持活力的很好的一个方法。举个例子，服装类有一件爆款宝贝的月销量是1000件，但是只有这么一个爆款，全店是盈利的。我们再看，假如成功打造了3个小爆款，每个小爆款的月销量是500件，假设宝贝的利润是一样的，明显1500件跟1000件相比，1500件的利润是更大的。另外，多小爆款的实现可以店铺的持续成长。单一大爆款的损失给店铺带来的杀伤力是极大的，但是损失一个小爆款，对于多小爆款的店铺来说，损失不大，另补一个上来即可。
4、直钻结合的活动具体安排
（1）直通车各阶段的规划安排

图3.4.1直通车各阶段的规划安排图示
（2）钻展各阶段的规划安排

图3.4.2钻展各阶段的规划安排图示
直通车和钻展的活动安排按月来做活动计划，根据每个月的活动寻找适合的主题，结合宝贝的款式和预算进行推广，注意把握好时间节点，可以再细化时间节点，具体操作落实到每个时刻。最重要的是把控活动期间的实时流量状况，根据计划实时调整。
5、开发多推广渠道，寻找新的流量
随着电商的持续更新和发展，流量的增长速度远远缓慢于电商各大平台的更新换代的速度。总之，巨头不断崛起，电商平台对流量的瓜分抢夺的战争也越来越激烈。同样淘系内的流量也是慢慢的进入瓶颈期，淘宝站内的流量渐渐有所偏向了。
站内的推广工具直通车，钻石展位和淘宝客等等都不再是让商家有爆发式销售额增长的工具了，只能用它们来维持和累积店铺的基础了。要维持新的店铺增长，需要不断的引进站外的优质流量，所以要开始寻找和尝试新的推广渠道，唯有不断地尝试新的渠道，才有机会开启店铺的第二春。
当找到适合的推广渠道之后，推广费用的占比划分占比需要有所更新。具体的更新划分根据推广活动和流量需要来分配即可。
总结：
春节期间加大推广力度，疯狂累积新客；
春节过后，快速实现春款上新，测试春款宝贝的潜力；
对店铺宝贝进行梯队建设管理，具体操作步骤落实到每一天；
打造多个小爆款，实现SKU的集群优化；
寻找多个渠道进行推广投放，避免单一流量的瓶颈期。

手淘首页“猜你喜欢”流量怎么来？实操案例详解获取方法
手淘首页也是许多卖家的必争之地，其中“猜你喜欢”又是重中之重，大家肯定想问如何才能被这个入口抓取呢？现在我和大家分享下我的实操经验——

想要被“猜你喜欢”进行抓取，以下的几点是至关重要的：
1）卖家服务质量（动态评分、退款纠纷、投诉维权、处罚等）；
2）商品质量得分（标题关键词图片、描述属性等）；
3）杜绝一切历史违规行为，重点是有虚假交易的行为（即使放出来了，也很难进入“猜你喜欢”的流量池）；
4）人气不错(点击率高、访客多、收藏多、加购多、跳失率低、回访多等维度才有可能被推荐入池；
5）热销款及新品更容易入池。产品的人气越大，“猜你喜欢”覆盖的人群就越多，也就是说覆盖的人群画像就会更广。所以对于新品来讲，前期能通过老客户做新品优惠活动及直通车、钻展等广告吸引人气的话，“猜你喜欢”就会更容易入池；
6）利用直通车定向投放这个也是见效最快的方法，对于很卖家来讲并不陌生。在“猜你喜欢”这块，如果宝贝含有HOT标签那就是使用直通车去进行的定向投放，如果想要去获取的话建议单独去新建一个计划，不要跟其他计划混淆在一起，这样方便管理，可以通过设置溢价的方式去获取到这块流量。不过建议还是在做之前先把产品本身优化好，因为“猜你喜欢”这块流量本身的转化相对于搜索来说不是太高，费用消耗得非常快，所以一定要在做之前优化好产品再去进行投放。
针对手淘首页的优化情况，我跟大家分享一个我自己在操作的案例。这款单品是我在11月底开始操作推广的，经过1个月钻展、直通车、淘客、店铺活动、主图与详情页优化等过程后，从11月份的日均uv266，到12月的日均uv已达到3743，增长的比例非常大，从流量来源去向中可见现在这款单品的大多流量都是来自于手淘首页。现阶段主要的产品逐渐过季，所以在总和数据方面有下滑趋势。




摸索出此种操作方式之后，我便选出几个低价款以同样的方法进行操作，同时和手淘首页流量较大的款做了一些关联搭配以提高访问深度，降低跳失率提高转化率，其次暂停了直通车和钻展的推广，现阶段手淘首页流量在全店的占比排名第二。

当你店铺手淘首页的流量占比很大的时候，会出现一个问题：转化偏低，跳失率比较高。有的人会想这样是否会影响店内的权重？因为在整个行业内手淘首页的平均转化要低于正常的转化，不会因为转化低而影响自然搜索权重；但是，对手淘首页流量的持久性会有影响。如果你想维持好首页的流量，就请做好你的转化，因为此入口主要考核就是产出比例。一般情况下，店铺开始出现手淘首页流量的时候，说明系统开始分配一些千人千面的流量了。这个时候我会去加大宝贝的促销力度，包括推出打折促销、优惠券、满送、赠品等活动！这样在高坑位产出的前提下，手淘首页的流量才可以获取得更久。

淘宝商品类目发布需注意的问题
淘宝商品类目的选择十分重要，放错是会有很大影响的，那么如何选择精准宝贝类目呢？淘宝商品类目的选择与发布你弄懂这些了吗？
一、类目如何发布?发布时需要注意哪些问题?
通俗一点说，类目就是内容的目录。看书时我们会发现书的前几页是目录，就书而言，目录编辑的主要作用：一是检索和引导。帮助阅读者快速找到自己所需要的内容。二是便于读者对书的内容结构有一个相对系统的了解;三是体现作者对研究内容的思维结构。四是方便作者与读者的思想互动。目录是为内容服务的，一本书，一部作目是否具有被读者认同的价值很大程度上取决于作者从作品目录编辑的水平高低。
网店同样有属于自己的类目。细分下来，主要包括两方面的主要内容，一是店铺类目;二是商品类目。
二、新手淘宝刷信用卖家开店如何选择类目?
每一个新手在开店时首先会遇到为店铺选择类目的问题，其次是遇到在商品发布时，要提前为自己的商品选择适合的商品类目。店铺类目是将你的网店按横向归类的一种管理方法;而商品类目又相当于从纵向借助经营之商品对店铺进行管理的一种方式。一定要记住的是：无论淘宝刷信用卖家所跨的类目数量有多少，每个店铺有只有一个人气类目。
1、店铺类目的基本解读?
主要是指网上电子商务平台为适应当今时代的消费人群在网上商店有针对性的选购各种各样的商品而对商品做出的归类。详细释义 一般像电子商务平台的店铺类目有很多，如：虚拟、服装、配饰、美容、数码、家居、母婴、食品、文体、服务和保险等类别。商品类目发布要注意：关键词的选择、类目属性的选择，以及与之选择对应的数量要求。
2、类目划分的作用是什么?
就网购而言，类目就是网店在电子商务世界的路标。电子商务平台通过对商品的归类，对系统内各个店铺起到了规范和引导作用，有利于网购人群快速定位所需要的商品和服务。类目的划分可以区分不同行业、产业其及经营者的属性。
3、“特殊类目商品”指什么?
特殊类目商品，是指“其他”类目下的订单、赠品、定金、新品预览、邮费五个二级类目下的商品。
4、什么是人气类目?
（1）、人气类目是为了淘宝刷信用卖家更好地了解自己店铺经营状态而添加的参数。参数是参考包括卖家的商品和销售状态等数值，综合分析出卖家所涉及的类目在各个类目中最有优势的一个。因此，人气类目反映了卖家在众多经营的类目中，最具有竞争力的一个类目。
（2）、店铺的人气类目不可以、也不需要手动改变，此数据只是帮忙卖家了解自己的优势类目，如果卖家的各个类目的状态有改变，系统也会做出更新判断。
5、类目违规的有哪些规定?
商品属性与发布商品所选择的属性或类目不一致，或将商品错误放置在淘宝网推荐各类目下，淘宝搜索判定为放错类目商品
淘宝商品类目的选择与发布是非常重要的一步，淘宝刷信用卖家若是没有掌握好，不仅有可能让商品没有展示的机会，更有可能会被降权。弄懂小编的分享，淘宝商品类目的选择发布不会再出错。

怎么做才能提高淘宝直通车的展现量？
怎么提高直通车展现量?直通车展现量就是消费者搜索你设置的关键词，宝贝展示的数量，所以直通车展现量应该高一些比较好，有很多朋友做直通车推广时会遇到直通车展现量低的问题，那么怎么提高直通车展现量呢?
在推广初期，我们比较容易遇到没有展现的问题，怎么提高直通车展现量?解决这个问题，无非两个方案，第一是提高出价，第二是新增宝贝。
出价自然没什么说的，没有展现，就出到有展现为止。可以参照每个关键词的行业平均点击花费作为基础设置出价，如果还是没有展现，就慢慢往上太价。怎么提高直通车展现量?当然，如果你是土豪，可以直接出行业出价的几倍，直接去拿排名。
第二就是加入多的宝贝。我们都知道一个宝贝可以添加两百个关键词，怎么提高直通车展现量?每多一个关键词就是多的一个流量入口，我们假设现在推广了一百个宝贝，每个宝贝有两百个关键词，一个关键词贡献二十个展现，100*200*20=40000展现。每个关键词不可能只贡献二十个展现，所以这只是最保守的估计。
批量推广的好处，当然不止于此。如果在前期，怎么提高直通车展现量?你没有办法确定哪个款好，哪个款不太好的情况下，多推款式进行潜力测试也是一个很好的选择。特别是针对一些季节性比较强的产品，在应季之前推宝贝进行测试，会很大程度的帮助我们更好的挖掘出潜力款。
以上就是怎么提高直通车展现量的内容，有了展现量才会有点击，现在人们为了追求点击费尽了精力，却忽略了展现量这个问题，希望大家能够重视这个问题。
本文"怎么做才能提高淘宝直通车的展现量？

淘宝上线新“业务”：次日达再也不是京东专属
作为目前市面上最大的网络购物平台，淘宝的存在一直影响着海内外数十亿群众。在网络快速发展的时代，足不出户也能买到自己合心意的商品，这就是网络购物带来的方便和实在。

不过，淘宝发展至今，消费者对此最大的诟病不是商品价格问题，而是买到商品后，快递配送相对滞后，这对消费者的购买欲望产生很大的困扰。但是，这一现象已经开始渐渐地发生改变。

近日，手机淘宝上很多商品悄然出现了蓝色的“当日达/次日达”标志，并在“筛选”框增加了“当日达/次日达”按钮。这是阿里除“包邮”后的唯一一次物流标志，蓝色小标和搜索框看似不动声色，实际上已经开始了天猫的新一轮革命。

物流速度一直是天猫、淘宝唯一消费者被诟病的短板，这也是京东与阿里展开差异化竞争的重要方向，如果物流速度得到保障，天猫的购物体验将迎来又一次质的飞跃。
据详细标志内容，此次大面积上线的当日达/次日达的服务由菜鸟联盟提供，目前的当日达/次日达服务范围已覆盖千余个县市。

不仅是商品标志，消费者在点击右上角的筛选按钮后，便可直接选择可以当日达/次日达的商品，这对于有物流速度需求和急于购买某种必需品的消费者来说，无疑是一个精确细分的优质服务。

在大面积上线当日达和次日达标志后，用户对淘宝、天猫物流速度的直接感知将大大增强，也将很快补齐购物体验的短板。就像几年前的“淘宝包邮”一样，在不久的将来，这个标志将肯定成为剁手党们购物的首要参考因素，次日达再也不是京东的专属，这场革命，已经悄然打响了第一枪。

做好这些淘宝运营套路，让你销量翻倍！
怎么开淘宝店 斗玩网 美女主播排行榜 怎么做微商 最新LOL活动
淘宝运营有时候不能只是墨守成规，有时候套路能深得人心，今天战刀大鹏就来跟大家分享一下。
一、淘宝运营套路之产品打造路线
1、高客单价
相对于做直通车推广比较合适，用直通车拉去流量，客服进行转化，高客单价询单率比较高，货比现象比较多，客服很重要。例如家具类目：
图1

2、低客单价
价格低，同类产销量比较高，只有快速起量才能得到自然搜索排名，首先就是要过了销量门槛，产品没有问题的情况，活动很容易出量，并且要持续上活动。例如吊带：
图2

3、产品的选择
不管是什么产品，都要有市场容量，选最优价格区间才能做爆，一定要选择合适的路线，不能盲目瞎搞，很多人选择的产品卖不动，一直在纠结是不是没有权重，没有考虑价格问题，整个市场绝大多数的人都不喜欢这个价格，你非要卖这个价格的产品，能多少人会下单？
图3

二、淘宝运营套路之视觉
1、设计创意，淘宝就是提醒大家去做设计创造，而不是简单的拍照一下，上传就可以了，比如无节操图就数据创意的一种，虽然下流，但是点击率好，只是现在被淘宝约束了。
2、根据产品卖点放大卖点，列举很多小的卖点衬托主卖点，比如我要证明我的产品非常好，可以从材质，工艺，设计理念，买家秀等方位佐证产品好。
3、视觉呈现匹配产品，很多人的视觉呈现感觉与产品的价格差距太大，一定要高度匹配才行，拿女装举例:
低客单拍摄风格韩版，中端客单价拍摄风格日系，高客单价拍摄欧美风。
4、提升性价比，视觉包装很重要，线上产品全靠视觉呈现。
三、淘宝运营套路之如何做赚钱的店铺
1、运营技术只能让赚钱的店铺更赚钱，垃圾产品，再牛的技术也只能呵呵，产品是核心，跳过产品谈运营都是一只虾用绳拉着一个鸡蛋。
2、快准狠操作，少走弯路，特别是季节性强的产品，把控一定要好，等你推起来都过季了，大把的人民币就打水漂了。
3、招式修炼，直通车，SEO，活动，这些就好比是降龙十八掌，六脉神剑，独孤九剑。超级牛逼的招式。
4、内功修炼，产品，视觉包装，推广费用，比如洗髓经，葵花宝典。
内外兼修，无底线放大招，一阴一阳之道。
四、淘宝运营套路之淘宝客如何运用
1、建立计划，阿里妈妈建立通用计划，不同的类目有不同的生效时长，一般是8个小时，在淘宝联盟里转换淘客链接，转换者要求是与推广店铺无关的号。
图4

图5

2、拍A发B
拍店铺A宝贝发B宝贝，B产品是一些比较实用的小礼品，比如纸巾，毛巾，洗衣粉，零食。新店可以直接用淘口令直接送，关键词找不到，新店铺淘宝不会管你太多，过了新品就要收敛一点，因为你已经长大了，淘宝要管管你了。
3、白菜价
以优惠券的形式，进行低价出售商品【不能给高佣金】，低价高佣金是淘宝打击的对象，这个行为会扰乱淘宝的市场。
4、适合低客单产品跑量
例如：食品，内衣，女士吊带衫，这一类产品在淘宝上销量很大，估计上pc首页都要10000的销量，淘客就成为了首选利器。
关键问题，直通车要跟上，很多会无线无权重状态，销量门槛过了，就该直通车上场了，推广时需要加大力度，冲爆款期不能手软。很多人推广完淘客就等着搜索流量进来，左等右等就是不来，发现没什么效果，淘客钱白花了，不想让你的钱白花，就开车，都是套路，淘客推出来的销量没有权重，因为不符合淘宝的权重来源逻辑。
五、淘宝运营套路之店铺活动
1、买一送多，通过附赠品提升产品价值，刺激消费者。案列分享：赠品出现质量问题导致买家给差评，这个就比较亏了，对产品要严格把控，细节决定成败。
2、第二件半价，低价冲量，不影响客单价，在原有价格上提升，然后做半价活动，看似很便宜，其实不便宜，又是套路。
3、第二件免单，低价冲量，不影响客单价，快速冲量，打造爆款，基础好的店铺效果会很好。
4、限时立减，比如前100单减30元，前500名减20元，适合双十一赛马机制抢排名。
5、满减，满一定的额度做优惠，促进消费，提升客单价，目的要明确，就是转化，而且让他买的更多，越多越便宜。
图6

六、淘宝运营套路之黑技术
1、活动前*一些收藏和购物车，有一定的几率抢到好的排名，特别是双十一，这种现象很普遍，大家都在做，店铺做的越大需求量越大。
2、高价做销量，降价引流量，访客会爆发，弊病转化差，最近很流行，只是分享一下，不建议大家玩，因为人群不对，标签乱了导致转化差。
黑的东西不长久，不建议经常玩，最好是正规打法，上去了不容易掉。
七、淘宝运营套路之客服
1、提升询单转化率，很多是拿死工资的，这个就不好了，客服其实就是销售，不简简单单的就做接待，访客会随着转化率波动，不要小看客服。
2、催单技巧，例如，亲，快点下单吧，这边马上帮你安排，这个方法很好用，也要灵活运用，我有个朋友做家具的，客服一单成交30万，可见客服的厉害。
3、主导店铺作用，及时反馈店铺的销售信息，以及客户的信息特征，方便运营做调整。
八、购淘宝运营套路之物车营销
1、收藏加购数量达到一定量做活动，一般购物车有效时长3-7天，按时做，过了有限期就浪费了，客单价越低，货比的时间越短。
2、根据产品特性做活动，比如家具，高端产品，货比的时间比较久。
3、根据行业节假日做活动，618 双11 双12 年货节 情人节 母亲节 女王节 这些都是爆发性比较强的活动，不要错过，很多人就靠着这些节日活着。
4、制定店铺内活动，定期做活动，比如每个月10号作为店铺会员日，让买家养成一种习惯。
尽量榨取流量价值，做一个营销人，不是店铺不赚钱，可能是你没玩好。
九、淘宝运营套路之官方活动
1、可实施性活动，天天特价，淘抢购一般的店铺都可以上，淘抢购针对新店铺开了活动端口，天天特价有一定的技巧，想要的可以找我。
2、潜规则活动，这个就比较霸气了，有资源你就行，这个就不解释了。
3、非常规活动，节日活动，一年就那么几次，提前备战，营业额过10万简单，一天也能赚个几万，过百万也很多，去年双十一，我有几个学员都过百万。
能上的活动尽量上，店铺权重是靠积累起来的。

【淘宝资讯】新增禁售境外出版物新规，看游戏卖家如何应对2017-03-10 网特电商学校
3月10日起，你在淘宝上将买不到任何海外欧美日韩出版（包括港澳台）的音乐CD、影视DVD、各类书籍、写真集等等了。
因为淘宝最近发布了一个禁售境外出版物的新规，禁止淘宝卖家销售大陆地区以外发行的出版物。

新规之下，专门做游戏代购的某淘宝店主慌了，连忙撤下PS4游戏封面，用手绘图代替。
感受一下店主的灵魂画风：

能猜出来的都是真爱。
（答案：依次为《生化危机：启示录2》、《使命召唤：黑色行动3》、《生化危机4》、《生化危机：安布雷拉兵团》、《生化危机5》、《生化危机 起源合集》、这个看不懂、《如龙0》、这个也不懂、《热血无赖》、《看门狗2》、《黑暗之魂3》）
这独特的卖游戏法，很快被一些微博大V、网站转发，火了起来。

但好景不长，一天之内这家店就被封了，而且是永封。

除了变身“灵魂画师”，超有创意的淘宝店主们还曾代购过“菠萝”，贩卖过“月饼”……
2012年，淘宝发布《关于禁止未经文化部备案的游戏相关商品销售的公告》，禁止发布销售内容实质为非中国运营的网络游戏商品，如《暗黑破坏神3》（Diablo III）等。
部分机智买家“改行”，卖起了标价500元的“美国进口大菠萝”。


所幸玩家们也心领神会。不过，有人花了400多块钱却真的收到了3个大菠萝。这样的擦边球很快被禁。

【淘宝资讯】七天无理由退货 这七类商品不能退

3月9日消息，近日淘宝网拟新增《淘宝网七天无理由退货规范》（以下简称《规范》）。规范要求相关卖家须提供“七天无理由退货”服务，买家退回商品应当保持完好。
此次规则变更于2017年3月8日进行公示通知，将于2017年3月22日正式生效。
《规范》主要新增内容如下：
1、明确适用、不适用七天无理由退货的商品范围
2、要求买家退回商品应当保持“完好”，明确“商品完好”的通用标准和类目特殊标准。
据悉，《规范》明确了不同品类的商品七天无理由退货适用与否的情形。其中，有七类商品类型不支持“七天无理由退货”，包括买家定作的，定制类商品；鲜活易腐类商品；在线下载或者买家拆封的、交付的报纸、期刊；服务类商品；闲鱼市场个人闲置类物品；二手、竞拍商品。
具体如下：

《消费者权益保护法》规定，消费者退货的商品应当完好。但该法对商品完好的内涵和标准未加以明确。此次淘宝新增《规范》明确“商品完好”具体分为两种情况：通用完好标准和特殊完好标准。
其中，通用完好标准指：
（1）买家应当确保退回商品和相关配（附）件（如吊牌、说明书、三包卡等）齐全，并保持原有品质、功能，无受损、受污、刮开防伪、产生激活（授权）等情形，无难以恢复原状的外观类使用痕迹、不合理的个人数据使用痕迹
（2）商品的外包装为商品不可分割的组成部分，退回时应当齐全、无严重破损、受污
（3）赠品遗失或破损、发票遗失不影响商品退货。赠品破损或遗失作折价处理，发票遗失由买家承担相应税款。
注：“外包装”系指生产厂商原包装（最小销售单元），不含商家或物流自行二次封装。
特殊完好标准如下图：

据了解，2017年1月11日，国家工商总局制定出台了《网络购买商品七日无理由退货暂行办法》（以下简称《办法》），细化了新《消法》规定的七日无理由退货制度。该办法自2017年3月15日起施行。

上新之前，淘宝卖家大都需要做些什么准备呢，小编认为起码你要对自己、对产品、对市场有一定的认知，并做好转化相关的准备！下面小编准备的一些淘宝上新前的一点干货了

1、市场分析
你要分析自己店铺所处的市场是哪个，类目要统一以免标签混乱。弄明白哪些才是你的竞争对手，哪些竞争对手实力强劲，详情、评价、车图做得怎样，转化情况如何，哪些词是他们主推的关键词，他们的店铺流量来自哪些人群，哪些平台等等。
自己可以做一个表格，将这些重要的方面列出来，看清自己与这些人的差距，差在哪里，自己有何优势等，这些都是需要有所了解的。人家做了很长时间而且做得很成功，而你两眼一抹黑，什么情况都不了解的话，还不是被人家遛的团团转!
你的一切都是以市场为前提的，市场需求小的类目，做起来也不容易，市场需求大的，做的人多竞争也大。先对市场有个了解，了解市场趋势，了解哪些关键词在市场中更有优势。
2、产品分析
对自己的产品进行定位，定位产品主要卖点，产品适合的人群。了解产品的市场潜力，是否适合推广等等。可以通过直通车测款来测试产品是否受欢迎，怎么做呢？不要直接拿来一款产品就开车测款，你可以通过初步选款分析，选出3-5款市场潜力较大的产品，将这几款产品上车推广测试。可以专门开一个测款计划，日限额不用太高100-200元即可，省油宝长尾词计划用来测款是比较好的，要选择较为精准的长尾词，受众较精准，而且CPC也比较低。
3、自我分析
自己给自己的能力做一个定位，你认为自己是个什么样的卖家，大卖家？中小卖家？菜鸟？还有，你打算用来推广的资金有多少？你的经验有多少？
4、产品来源
也可以说是货源，这个也是很重要的，怎么说呢？货源不单单是指货物库存数量，更多的是产品质量。数量够多，质量差，必定会积压库存；质量好，爆款也打好了，但是没货了，那你的努力就白费了。所以这点也算是决定你成败的因素，如果你没有自己的工厂，建议你选择就近的厂家，太远的地方的很不方便，不容易控制。

5、详情与客服
（1）现在淘宝普遍存在的详情页问题：产品详情页没逻辑，内容过多看不到重点。
这样的详情页是没有中心的，没有逻辑的详情页很难说服买家，什么逻辑？说服逻辑！让买家愿意多待些时间看详情内容，愿意看完你的产品详情页，愿意购买你的产品，很简单的逻辑，做起来却难住了多少人！
怎么做呢？首先做好排版设计，哪个部位放那些内容的图片，放哪些内容的文案等等；然后产品的主图、模特图、细节图等等图片拍好；尺码表、关联销售、好评如潮、促销活动等等。你可以借鉴那些卖的好的前几的店铺的详情设计，要产品类目、店铺风格、产品价位都与自己相差不多的店铺，学习人家的优点。
说一下产品主图，五张主图可以说直接影响产品的转化能力，买家点击进来首先看到的就是五张主图，可以说五张主图决定了买家对产品的决定性印象！五张主图要有不同的侧重点，要突出产品的卖点，要展现出在同类产品中的优势。
目前很多卖家的五张主图普遍存在下面几个问题：
卖点不明显或卖点堆栈严重；
图片内容单一，颜色重复；
图片背景、产品主次不分等。
这里我来梳理五张主图需要表现的内容：
展示产品卖点，突出产品优势；
体现促销活动，刺激买家下单；
描述产品细节，全面展示产品；
不同颜色、角度展示。
还有一个很普遍的问题就是产品详情太过啰嗦，图片很多，加载半天不出来，往下翻、翻、翻不到头、、、还没有将产品卖点给表达出来，这么多图片有必要吗？完全没有！该有的内容有了就够了，不用一而再、再而三的表示，主题明确、内容精简的详情页更容易被买家接受。
（2）有句话怎么说来着，几年前卖的是产品，如今卖的是服务！你卖的不仅仅是产品，更是服务！客服重要吗？你说重要吗？
我觉得很重要，就算买家没有决定要下单，或对产品有疑问，或对产品不是很满意，只要和客服沟通了，我认为这个买家成交下单的可能性就要增加三成不止！淘宝上的产品，买家看不到也摸不到产品，只能通过图片和评价来产生足够的认知，通过文案和客服来激起购买的欲望。一个幽默风趣、交流能力强、对产品足够了解的客服，就是店铺转化的法宝！即使你的详情页做的再好，再吸引人，但是客服服务差，也一样不能成交。
还有一点是现在大部分卖家都存在的问题，就是客服的沟通方式。现在不是你说个“亲，你好”“亲，么么哒”就能得到买家好感的时候了，大部分买家对这种聊天方式已经厌倦了，这样的聊天方式带来的效果远没有当初的好。
什么样的聊天方式更好呢？带点诙谐幽默效果会更好，具体还是要看你什么类目的，不能说卖个拖把和买家这样聊天“将军，您的长枪可以优惠的”，感觉有点冷，呵呵现在很多卖家客服都挺幽默的，大家可以学习学习。
6、制定计划
做淘宝的人，做计划是少不了的，有计划才有目标，才有方法。怎么做计划呢？简单说就比如你做一个推广计划，前期准备上新，你要保证产品质量优良，价格合理，测款挑选好的款式，优化详情等等；中期加大推广力度，装修店铺，活动促销，营销策划，优化车图等等，这个时期很累，主要就是流量；后期产品转化高，点击高，积极保持。
制定一个适合你自己的计划，你要足够了解自己！了解自己需要的是什么。
推广计划也分很多种，养词上分、测款、精准计划等等，了解你想要做的是什么，针对不同需求建立和设置计划，更节省精力。

如何提升亚马逊店铺流量——充分利用这八大因素赢商荟 2017-02-27 10:34
很多卖家在运营中店铺很小甚至店铺尚未开始运营时，就急切的想去做站外引流，这是本末倒置的错误思维。我们之所以选择亚马逊平台，很大程度上就是看中了亚马逊庞大的流量和客户，既然入驻时的想法如此，为什么入驻后就想偏了呢？
要想在运营中快速提升，一定要善于抓重点，对于亚马逊卖家来说，重点就是充分利用好站内流量。如果觉得这样的说辞空洞不具有说服力，那么我们来看看Anker的官网吧。关注过Anker官网的人一定知道，即便体量庞大如Anker，他们的官网每天的流量很大，他们却依然把成交跳转到亚马逊平台上，为什么宁可给平台出佣金，也要把交易转跳过来呢？原因很简单，因为在平台内，无论流量还是成交，都是一个相对较优的方案。当然，就Anker官网本身来说，也没有做太多的SEO优化，这也从某种层面上可以理解为Anker并没有把站外流量作为自己的重点。
庞大如Anker这样的卖家都把精力放在站内，小卖家也就没必要去考虑站外流量了，努力抓好站内流量，就足以让你赚的盆满钵满。既然如此，我们该如何更好的获取站内流量呢？谈论这个话题，我们首先得知道站内流量的端口在哪里。
亚马逊站内流量包括免费流量和付费流量两部分，免费流量主要来源于关键词搜索、产品类目选择、关联销售、排行浏览、发货方式和丰富的价格区间，而付费流量则来源于站内广告和Deals秒杀活动。
关键词搜索：
这是亚马逊站内流量的主要来源，绝大多数买家会通过关键词来搜索自己需要的产品，所以，对于卖家来说，一定要在发布产品和Listing优化时，充分考虑到关键词的重要作用。当然，在对关键词的把握上，既要搜集尽可能多的关键词，同时要确保搜集整理出来的关键词真正和产品高度相关，而不是盲目的收集一堆不相关的关键词。
产品类目选择：
当发布一个产品时，首先要对产品将要发布的类目做一个精准的选择，类目选择精准，可以导入更多的流量，同时可以提高转化率，而如果选择不精准，既会影响流量的导入，情节严重的，甚至会遭到亚马逊平台的惩罚，移除Listing或者直接移除账号的销售权限等，所以，卖家在产品类目选择上一定要做到精准、慎重。
关联销售：
关联销售是亚马逊平台算法的一方面，亚马逊之所以要在产品详情页面推送和当前页面产品高度相关的产品，是为了提升平台的转化，让打开平台的消费者能够在平台上进行消费，但对于卖家来说，自然是最好能够让买家在自己的店铺里面消费最好，但对于卖家而言，如果店铺产品发布杂乱，彼此产品既不同类也不相关，造成的结果可能就是在自己产品详情页所展示出的产品都是别的卖家的产品，如此以来，可能造成自己用心引入的流量流失向别的卖家的店铺去，但相反的是，对于一个在同一类目进行纵深经营的卖家，店铺会有多款同类产品，如此一来，在产品详情也的关联推荐中，往往更多的展示出自己的相关产品，这样就等于是给潜在买家提供了一个流量闭环，即便客户对你的某一款产品不满意，多番周转后，可能对店铺里的其它产品满意，下单成交，这也是一种美好的结局。
当然，如果你在同一类目的产品多，也意味着你的产品会有更多机会展示在其它卖家的同类产品的产品详情页，这样，也可以起到从其它卖家导流的作用。
排行浏览：
在亚马逊平台上，几乎所有的有过销量的Listing，在产品详情页的Best Seller Rank处，都会有一个See Top 100的按钮，点击此按钮进去，该类目的销量前100名就会依次展示出来，除了Best Sellers（品类热卖）排名之外，还有Hot New Release（新品热卖）, Movers & Shakers（上升最快），Most Wished For（添加愿望夹最多），Gift Ideas（适合作为礼品）等栏目，如果卖家能够很好的把握和充分利用这些，也同样可以为店铺导入不少流量。
数据分析
发货方式：
很多卖家担心采用FBA发货会造成成本增加，资金压力大等问题，但是不要忘了，对于亚马逊重点打造的Prime会员们，他们是非常乐意选择FBA发货的这些产品的，甚至有些买家会直接把Prime作为自己的购物优先选项，所以，对于卖家来说，尽量采用FBA发货，对于流量的提升也将起到很大的帮助。有数据显示，通过FBA发货的产品，比自发货的产品自然流量能够增加40%以上。
丰富的价格区间：
如果一个产品可以拿出某个产品做特价，在变体产品中设置成多价格模式，通过覆盖多个价格区间，以此方法，同样可以抓住以价格区间作为自己购买方向的顾客。所以，卖家在发货产品的过程中，有必要考虑以怎样的价格区间来吸引买家。
站内广告：
毋庸置疑，站内广告在促进产品在靠前页面的展示方面可以起到非常大的作用，如果想运营好，卖家一定要充分考虑站内广告的重要性。如果说前边几条的要素或多或少属于被动流量的话，站内广告的主动作用则尤为明显，卖家一定要充分利用。当然，关于站内广告方面，老魏我已经在前边不少文章中有写过，有意了解相关内容的卖家，可以查阅我前边的文章。
Deals秒杀：
秒杀最直接的效果就是可以实现短时间内的大批量出单，一个好的秒杀活动，可以让一个原本销量一般的产品，瞬时变成Best Seller，进而促进一个产品的长期稳定的销量，所以，卖家在运营中要尽可能利用好秒杀。
秒杀作为一个收费的活动，其基础是要求对自己的产品给以足够大的折扣（一般要求折扣率要在20%以上），卖家要在报名秒杀时一方面考虑利润，另一方面考虑对长期运营的帮助，如果一个秒杀对长期运营的排名和销量拉升有较大的帮助，那么即便在秒杀活动中利润不高、盈亏平衡、甚至微亏，都是值得考虑的。
总之来说，一个卖家知道了亚马逊站内流量的来源，再结合自己的运营实际，切实的把自己的运营节奏向这些流量的入口靠近，一定可以为自己的运营带来更多的流量，也会让自己离成功更近一步。

淘宝运营-直通车最新选词技巧
今天再给大家分享一些比较干的直通车方面的小知识，相信很多卖家都在开直通车，直通车的好处就不多说了。今天说一下我们平时做直通车的时候是怎么添加关键词的：
平时我们加词的方法：
1.直通车推荐词
2.淘宝下拉框词
3.猜你喜欢的词
4.生意参谋找词
5.TOP20找词
6.。。。。。。。。。
以上说的几种方法都是大家耳熟能详的，所有的直通车车手或者是运营都会在这些地方找直通车关键词。既然大家都在这里找词，那么问题来了，这些词竞争力度是不是非常大呢？出价是不是非常高呢？找到的关键词就一定是和我们的产品匹配的吗？这些词行业数据怎么样？添加到我的账户里面一定会成交吗？
为了解决上面的问题，在这里所分享的找词方法不知道你有没有注意过，如果没有注意过，要请你仔细看好了。
1.首先我们找到生意参谋—市场行情—搜索词查询（这里的市场行情是需要订购的）
2.在搜索框中输入我们需要查询的词（注意：这里输入的词输入我们自己产品的大范围的关键词）

3.点击查看相关搜索词，勾选我们需要的数据（搜索人气、搜索人数占比、点击率、在线商品数、点击人气、交易指数、支付转化率）

4.每一页显示100个关键词，将我们查询的所有的关键词复制到表格里面，一般是500个词（如果是类目比较小的话，可能不到500个词）
5.把交易指数按照升序排序，把交易指数为0的关键词删除

6.再把点击率升序排序，转化率为0的关键词删除

7.根据点击指数和点击率，计算出订单数

8.根据订单数和交易指数计算出客单价，把客单价按照降序排序，删除和我们宝贝不是一个价格区间的关键词

9.仔细查看每一个关键词，把和我们宝贝不相匹配的关键词删除，剩下的关键词就是精华中的精华，直接添加到我们的直通车账户里面就可以了。

当然，这个是需要后期不断维护的，不维护的话，再牛逼的关键词也会变差。

淘宝内容营销
一、现在的流量格局


如果你不能跟上时代的步伐，不好好做头条，那么就没有然后了。内容营销——什么是内容营销
内容营销就是创造和发布原创内容，引起消费者心智的共鸣，从而激发消费需求的一种营销方式。

1、 消费者的转变

2、 需求的转变
由原来的物质层面上升到是精神层面。
3、 消费模式的升级
新生代的消费者已不满足于单纯的物质需求，开始向文化、品质转变！
4、 流量的入口在发生着转变
流量入口开始变得分散： 微淘、微信、达人、U站、导购、站外、垂直...
还不知道什么是A站，什么是B站的看完了赶紧评论留言签到哦！