讲真，第一次使用百度的扫码登录，也不得不说，百度真心移动互联网确实落后腾讯和阿里很多，一个扫码登录，贴吧APP端居然找半天不知道在哪里，非得下载手机百度，就这点，市值在16年跌那么多也不是没有道理。
好了，言归正传，也睡不着，最近睡眠不好，从13年拿了结业证之后，一直很迷茫，毕竟我是我听说过的第一个大学生拿结业证的，即使我表哥那种高考200分的人也是拿的本科毕业证，网上一查结业证好像也没什么卵用，当时确实连死都想过，什么双选会，什么公司来招聘基本与我无缘，大学都不能毕业的人还有什么公司要？我完全不知道出路在哪里，不过存在既有理，每个人都不能忘记本身自己存在的价值，你的存在就代表着一切的可能，是的，我没有进现在学弟学妹们百分之八十的就业去向，诸如什么制造业，房地产，建筑，或者国企，想进，但是可能连面试的机会都不会给我这种学渣，不过这也是一个机遇，人总是在走投无路的时候才会迸发出所有的潜能和希望，也是当时运气好，就下载了前程无忧乱投了一些简历，这里也建议，其实很多同学可以不用非得在双选会上找出路，现在著名的几家招聘公司，诸如智联，前程无忧，BOSS直聘，拉钩等，都可以看一下，即使你找不到合适的工作，也可以在哪里学到一些东西，比如岗位的职责就是一个很重要的东西，从各个公司的招聘岗位的任职条件以及岗位职责，你基本可以看出运营是做什么的，BD是做什么的，JAVA又是做什么，你也可以看出，一些公司，比如UBER啊滴滴这些你要想进去，你以后要朝着他的任职条件里面去发展，可以做一个长期的职业规划。当然这个是题外话了，拉回来，13年中旬，是一个互联网时代，准确来讲是移动互联网时代刚刚兴起或者已经兴起的年代，那时候微信还没有这么多衍生产品，那时候，手机的红利期还在，小米开始做硬件了，移动互联网的兴起也造就了一个商业模式O2O，线上到线下的互联网模式，虽然到现在O2O已经在多个公司呗证明是个伪命题，但是在当时，各个O2O公司开始疯狂扩张市场，我就是在那时候进入了我老东家美团。
其实进去真心很好进，记得面试的时候，面我的BDM，就是团队经理的意思，他就问了我一句话，你来美团是做什么的，我回答的很直接，赚钱，对于我来讲，当时这两个子确实是我急切希望的，回想起来，如果你现在去面试美团，直接说这两个字会被直接PASS吧，这个也是公司的发展所表现的时间性的不同。

在美团面试过几个应届大学生，或者我当时推荐过一些大学生来美团工作，发现很多大学生对销售还有个看法就是必须能说会道，那么我可以完全的告诉你，并不是能说会道是销售的必要条件，很多销售其实性格较为内向，可能就是一闷油瓶，但是做起业务来确实厉害，时代在改变，十几年前传统行业的就像销售确实需要你能说会道，会忽悠，就像赵本山卖拐一样把人忽悠来忽悠去，但是现在即使在传统行业，你靠忽悠完全没有任何大的用处，更多的是专业性，会各种文档制作，能造出精美的PPT，能在几十人几百人上轻松演讲，能在第一时间把公司产品的特点，优点，跟竞对的不同阐述给商家，这个才是现在销售值shengz钱的地方。要知道，很多公司的CEO基本都是销售出身，即使在互联网这个技术驱动的行业，也有很多根本不懂技术的人出任CEO，他们其实就是销售，去谈判如何让投资人继续投资等等。所以在你走投无路的情况下，与其浪费青春不如尝试做一下，至少就我知道的来讲，美团一三年一四年进来的人，基本月薪现在稳定在一万以上，还有一些升职的人不仅是钱的问题了，而是整个人生可以说都得到改变。
这里来说说销售的两个端，一个是P端发展，也就是销售精英，TOP，不当管理，以销售为乐，说实话这种建议不要考虑，至少在非成熟型公司不要考虑，比如在华为阿里还是可以朝这方面发展，更多的人选择M端发展，就是管理端，而且在现在来讲，这个也是你可以改变很多东西的捷径。
说了销售，就不得不说销售的“天敌”程序员，也就是技术人员，至少在互联网，销售和技术总是有一些仇视在里面，就互联网来讲，程序员待遇真心不差，但是工作地点基本在一线或者准一线城市，而且升职机会不是太多，不过说真心能当程序员就早点努力，别看什么考研什么的，很多考研之后的研究生，毕业了还是在写代码，各个公司去写代码去了，你要说现在哪个公司没有程序员，只能证明这个公司LOW，起码你要有自己的CRM吧，要有自己的管理系统吧，程序员完全是能靠自己自学OK的，B站的初创人员之一就是一个高中未毕业的人，自学开发，然后成为了B站的程序员，所以别浪费青春拉。

再说说找工作，找工作其实很简单，不用纠结，就今年的市场先就业在择业才是王道，其他都是扯淡。如果你有多重选择，看三点：钱，学习成长，职业规划。
钱很简单，就是你的待遇，工资，小公司如果给你开月薪5W，大公司给你开月薪2W，那看你缺钱的情况，如果不是家里跟我一样没什么钱的话，我建议还是在大公司，因为这个更符合后两条，学习成长和职业规划，一个大公司，他们所有的东西是小公司完全没有办法比拟的，比如他的资源，比如他的价值观，比如他的工作习惯，这些都是你以后的财富，职业规划吗，其实就是看平台怎么羊，好不好升职之类的。
在谈谈跳槽，跳槽是十分有学问的，但是我个人建议，当你还没有更好的机会，或者是一周能接两三个猎头的电话的时候，就不要考虑跳槽了，因为你去哪里都是一样，因为你还不值钱，我现在就后悔没有及时跳槽，当有猎头给你电话，或者你遇到更好的机会，即使你现在待遇多好，即使你公司多大，也先不要拒绝，总之还是要多看看，我一四年拒绝了达达，口碑，去哪儿的邀请，现在想来真心后悔不已。可以先去谈谈，谈了再说，不要被现在公司洗脑。
最后聊聊创业，创业，呵呵，其实很简单拉，你开一个面馆就是创业了，如果你想创点改变人类的事情的创业，劝你不要去吧，不要天天被什么马云扎克伯格洗脑了，他们创业都是占据了风口，至少有很多你没有的资源，很多人创业到最后人累心累还不赚钱，十分迷茫，创业需要谨慎，至少不要听什么大学生在布创业就老了这种轮调，你想，他妈中国大学生一年数以千万计，能不能轮到你？
好了，去坐火车了，学弟学妹们加油，学渣敬上。如果有什么问题，工作方面行业方面的问题，可以回帖咨询，当然我只对互联网行业较为熟悉。

我特么竟然看完了

我以为我进了知乎，然后一字一句看完了

看来我也是超级学渣了

楼主看来现在是比较牛逼的了

大神

稳哟

受教

跪

学弟受教了