生活积极，生命消极。

现实中算不上好人，但与坏人也扯不上关系，
算是勉强守住底线吧，
都在尘世里漂，有太多不得已之处。

从小到大，W君基本没做过什么农活，也没费过太多心，
因爱看书，从书中得到的有些东西因无实际体会也是迷迷糊糊中，
值到16岁时，家中发生一件大事，
做校长的父亲被人暗中上告加各种人民来信类，职务被停，
然后就是各种找人、关系、送礼，
因看书略多，那时也看过些权谋类的书，有时也帮老头子出出主意，
有些呢，也入了老头子的眼，后来送礼拜访教育局长、副市长家里W也去了，
当然，礼节这块不会失，W从小到大这方面一直是让家人满意的地方。
好在家族在政府这块人脉略好些，最后知道是那些人背后弄出来的。

关与人情，尽量少用，
由其是重要的官场人脉，更是不能乱用，用一分少一分，
用完了再有事时，就很难开口了。

人情往来而已，那怕亲情也是如此，常走动才相合，一冷下来就不容易恢复了。
亲情最好的时节是大家条件都很差时，那时要抱团取暖。
现在条件好了，没有大事的情况下，大家都能活的很好，很多人也就不在意这上面了，
却不知人情等用处才去温，来得及吗？

喝酒，三分用作场面，6分基本停杯，余三分不动，学之与一个局长身上，
家中常请客，我所见过中，此人从没醉语过，估计酒量在1斤多，此人一般唱到4量左右基本停杯，然后再劝，也就是找原因唱不了几杯，非常冷静的一个人。W君老头子就不行，下面人一说好话，就易喝多，劝过多次。
W第一次外出工作，老头子开车送行到市里，中午在饭店吃饭，老头子劝W喝啤酒，说你自小在家陪客只用白酒，不动啤酒，这点不好。到外人际交往，啤酒得喝，今天第一次喝啤酒就陪老子喝一瓶吧，看看，这就是一个父亲临送别时给儿子的教育。

上有政策，下有对策。
三爷爷一听说老家分田，连工作都没辞就跑回来了。晚年想回扬州原单位某局，人家不同意(没辞职就跑回家)，主因是当时的扬州人事局长张超以前在单位是三爷爷下面的，关系不好，现在人家就阻止此事。然后去找市委，人家答应解决，可就拖着不办。没法子，三爷爷就到省组织部，叫喊不给解决就去组织部长家吃饭，下了文还是拖着。最后去了两次北京，直接找中央组织部，乔石那时是委员长，后来回了信，信中说老同志要相信组织，会解决问题的，最后算是解决了，当然，信说是乔石回的，估计也是秘书所回。

送礼时，有个细节没说清楚，
当时找了个离城建略偏的正规商店，看好烟酒，然后才打电话给城建主任的，根据对方再定行止，
后对方说去某商店，然后去了那家，定好烟酒，装好，
对方一到，我转手给他，打个招呼就走，省得碍事。
一般这类人都有自已的回收口，他也不烦神，直接转卖，这样没证据，安全。
后来与城建主任也就联上点关系，有时吃个饭，有时也会一起钓个鱼，
为什么能交往，因为你讲究，
没认为家里有人找了上面领导就行，同样也照顾下面他们这些领导的脸面，
送的不是多，但面子到了。
这样才是一片和好之景，事办得都亮堂。
后来给我房产证时，特别说明是找的老证，开玩笑说，那五百元就当是办证的费用。
说起来，我家里房子建好快三年了，旁边还有两家邻居还在那里找人呢，听说钱花了近四万了，要知道这两家打好的房基离规化省道近5米远，但区里关系不得力，一直拖着，总说快行了。

现在的社会，有时是拿着钱找不到合适的渠道送给合适的人，
不怕别人拿好处，就怕有时送不出去。
有些事不是拿钱就能办到的，是有钱都办不了，人家不收。
有关系的，一分钱不用化或化顿酒饭酒就能解决。
没关系在那里头痛吧。
不管官、商场都是这样的，就怕烧香找不到庙门，你家中有关系，找了人，以后也要还的，官场里最讲究相互，讲小圈子，再通过小圈子组大圈子。

人脉、人情不能乱用，有些适合你用来帮忙，有些不适合你用来帮忙，
不是大事，不相关的亲戚人情不能用来帮别的不相关亲戚，
乱用有时会有麻烦的，过后人家找上你，提的要求高，你就为难了。

人脉、人情不能乱用，一般都是有原因，
如父亲这门兄弟姐妹，妈妈那一门兄弟姐妹，因他们两人有些关系自家都可以用。
但叔叔的事不好随便帮他找舅舅那一头，但如是自家的事就不存在这样的顾虑。
家族中有些关系只有父母出面才好，个人必竟是小辈，说起话来没他们得力。
这也是当初后来找发改委主任亲戚出面时让叔叔出面的，必竟他们关系更好。
我更熟悉的是平辈及直系长辈，有些偏房长辈，家人出面就是很简单的事。

曾经做过销售，虽幸运没有遇到难堪的事，但也遇到很多事的。
W做药品销售时，脸红酒热时，桌上医院负责人说：小W，只要你喝了这碗酒，那就够味，你的药就进来，然后W直接将6两多白酒一口灌下去，然后继续陪客，一切满意，第三天药进院了。

家乡一酒厂老板（不是大中型，规模在2千万左右）遇到资金紧张时，连60万都拿不出，然后放下架子装孙借钱，来W这里时，还特地请帮忙不能说出去，不然名声情传出去，多有不便，此人是同学，想想也不容易，民主党派市人大代表。

为什么读书太多的有呆气，因为假清高，放不下架子，所以只能干看着别人成功。
做业务一要会闲聊，能打到对方感兴趣的话题。二放得下面子。三得要会好多东西，麻将、牌九、扑克、骰子、酒、烟、老式的84\120俺都会，另说一下，扑克洗牌单手切牌，过牌都会，化了钱用牌练过的。跳舞、健身、泡澡这些都应懂，谈事情，酒桌、澡堂最容易沟通。
有时酒桌上陪客人高兴了，往往事情比较简单些，读书多并不是坏事，但不能受影响。