提到COACH，你是不是立即想到这些？


其实COACH还可以有这些：

JZ不是时尚达人，如果你期待一篇关于时尚的文章，可以打住了。
身在美国，不可避免地帮朋友买包包。买多了，自然就有所了解；比较了，自然就知道差距；用过了，自然就知道性价比。今天和大家分享一下，我对COACH的粗浅认识。
不管你喜欢不喜欢，必须承认，所有受追捧的产品，必然是性价比高的。所谓的“性”，不单单指产品的质量和功能，也包括品牌、情感层面和社会层面。COACH在美国受众很广，公司里打扫卫生的Amigo背的是COACH，公司里知性白领的brunette也背COACH。

没错，COACH就是这么一个下至底层劳动妇女，中至中产阶级白领，上至社会名流，都有拥趸的一个品牌。Google了一下COACH的Market Value，92.3亿美元，这个市值远超我现在的公司。COACH能有如此地位和成就，和它的品牌精神、市场定位、销售策略、简单的设计和过硬的质量是分不开的。

品牌

以皮件设计著称的COACH，1941年成立一开始，只是个位于阁楼中的家庭工作室，由6个工匠一针一线将皮件以手工缝制完成。COACH最初的设计灵感来自垒球手套。品牌创立人Miles Cahn在一次观看垒球比赛的现场，惊讶地发现垒球手套具有越用越光滑、越柔软的特性，因此他回去后就试着将皮革特殊处理，使之更柔软，具有不易脱色、磨损的特性，并且只要简单利用湿布擦拭，就能保有皮件的完美如新。
70年后的今天，COACH的皮革工厂仍由技艺精巧的皮革师傅负责，他们大多有20年以上的皮革经验，对皮革工艺充满了热爱与专业。COACH最初成立之时就是以精湛的皮革缝制工艺，和耐磨光滑原色的皮具出名的。现在仍旧秉承着"A Legacy of Craftsmanship"的信念设计每一款包。对每一位COACH的皮匠师傅而言，COACH不仅仅是一个品牌的名称，更是他们心血的结晶和承传。COACH顾客通常会用"Functional, Quality, Leather"来形容COACH的产品。
JZ对这种工匠起家的公司，都有莫名的好感，因为它代表着生生不息的工匠精神，代表着简单到甚至有点木讷、但执着到有点不计代价地追求完美的工匠们。COACH、HERMES，属于这一类的；Jean Richard，Rolex，Blancpain也属于这一类。对MK，Chanel这样的不感冒，对Cartier，Hublot这样的表也没什么感觉。我把对表的理解延续到了包包上。

插！

设计


有人会说了，包包最重要的是设计啊！比起赤裸裸的抄袭，COACH算是有节操。时尚界没有版权保护，借鉴一些流行元素是可以的。可赤裸裸地抄袭，个人还是不欣赏的----比如MK，本身是给设计师品牌，起源于服装，包包的设计和一些大牌一模一样。
COACH的两个主要设计线路：一个是Leather系列，Logo不显眼的真皮包；另一个是双C Logo，多以PVC(Coated Canvas)为材质。两种材质，各有优缺点吧！Leather质感好些，但没PVC那么耐操，护理麻烦些；PVC防水耐磨，不容易变形，容易打理。两种设计，都有各自的拥趸。前者不容易被挑剔，后者可以轻松混入熙熙攘攘的街道，哪一个路线对于它的拥趸来说都是靠谱的。在奢侈品去logo化的今天，喜欢前者的会越来越多，可是别忘了，双C Logo的产品销量，仍占Coach总销量的60%以上。
奢侈品的两个基本功能：一是让自己享受，内心愉悦；另一方面是社交功能，通过商品，展示自己自己的身份，强调自己所属的社会阶层。情感方面，喜欢COACH的自不必说；社交层面，COACH在同价位中算比较有名气的了，对普通人，基本能hold住大部分场合。无论哪种情况，自己喜欢就好。
关于设计，男包真没啥好说的。就那几样东西，几十年了，没感觉有多大变化。偌大的COACH店，20多个柜子，所有的男包，都集中在一个柜子上。PS：男包的手感超赞。



长得帅的，都去搞基了，唉。。。

COACH 旅行包，很漂亮！

销售策略
和很多品牌一样，COACH也有两条产品线，一条线是COACH Outlets，一条是COACH Full price。两条线针对的消费人群不一样。Full Price线的人群注重包的实用性、质量和设计，追求的是真正中产阶级买得起的轻奢品；outlets线的消费人群更注重性价比，注重品牌标志，logo突出些。两条线从设计团队、到皮革/PVC、五金等材料，都不一样。一条营销保住了地位，一条营销赢取了利润。Full price和outlet的差价很大，但是他们用的都是同一个牌子，品牌认知度一样。这样的销售策略，会给人心理上的觉得品牌性价比非常高。
不过，你也不要想当然的认为，outlets产品，做得就不用心。做生意，没人想砸自己的牌子。无论是full price线还是outlets线，每一个包从设计到实用性都严格把关。设计部每季度可能设计10个包，就有6个被否决，剩下4个可能还会试放到市场上测试消费者反映，最后能真正采用的新款也就1-2个。
COACH的营销上采用著名的“借光”概念。门店尽量往LV，PRADA边上开，也用名星代言，也在机场做大广告，门店也做得光鲜无比。这会给人一个错觉，和LV，PRADA开在一起，都在市中心的大商场里，应该不会太差吧？价格只有大牌的一半，买了觉得好值啊。

节操
去年的圣诞节，各种不顺，除了家里被盗，还有其它一些烦人的小事，其中一件就是，帮朋友买的一个400美元的COACH包，UPS显示delivered，却没收到包裹。打电话给COACH，问都没问，愉快地答应，再给我寄一个，只是这次需要签名，而且不可以退换了。从此，对COACH好感陡增，迅速路人转粉。一个有节操的公司，值得尊重！

以前听LD说，女人一身行头，最贵的就是包包。起先不太相信，后来看到一些月工资2～3K的，会存几个月钱买个包，开始信了。她们想法大致是，包比衣服重要。衣服更换周期快，而且比较多；包包使用率高，更换周期慢，一个好的包包用个3～5年没啥问题。存几个月的钱买一个几千块的包，她们会觉得很值。这也是现代奢侈品工业的一个营销重点，配饰为王。

家里领导决定DG包包，开始我是不同意的。已经有表生意了，再弄包包，怕是忙不过来。不过她很喜欢包包，干得也很起劲，就先试试吧。闲暇时也帮忙上上货、打包、发快递什么的。大牌的包包，美国代购没啥优势，因为那些原产地都在欧洲。如果你想买“轻奢”的包包，美国还成。COACH，MK，Kate Spade，这三个最常见，个人最推荐COACH。
今天是美国圣诞节，JZ祝大家圣诞快乐，周末愉快！有事直接微信linjiapuziv5，你们应该有的

工匠精神很重要

哎，本来对这些品牌一概搞不清，就是被jz哥毒害，昨天带老婆买了个coach（奥特莱斯，哈哈哈）。让嫂子包包dg搞起来吧，以后好在这儿买

字好多

刚找嫂嫂买了个蔻驰的钱包