自古一楼给自己！！！！哈哈，占个楼，继续说事！！！

本来我是要进我们公司的大公司，但是因为我12年毕业的时候，大公司还没有销售团队，那个时候我们大公司产品还在研发阶段，所以我就被下放到信息化的这家公司，公司名我就不说了，如果是行业内的，也可能会知道我所说的是啥公司，那个时候刚进公司的，没有什么产品，就一款医院护士使用的硬件，而且价格非常贵，进口同类产品都比我们便宜100元，我记得那个时候摩托罗拉卖9200元/台，我们的产品卖9300元/台，开始的时候说实话，最开始我们产品研发出来的时候，除了价格比别人牛逼一些，其它的我就呵呵了。

刚开始的时候我整个人就像一个学生，记得第一次我们公司销售叙职的时候，在整个公司的销售面前我站着直抖，说话带着非常重的湖南口音，现在想想我都想笑，但是我这个人有一点什么好呢，我不服输，我愿意学，但是有的时候也有一点懒，那个时候我们公司刚开始打市场，我最开始是湖南省的销售，开始我们每天就是一个个医院的去膜拜，一天跑4家医院以上，我们公司对我们在跑医院方面的待遇还是挺好的，一直鼓励我们出去，我们的交通费用一直都是实报实销，直接的士，我记得非常清楚我第一站是长沙市中心医院，上午过去的，那个时候胆子非常小，在医院了呆了足足两个小时，在医院里面走了一圈又一圈，就是不敢进去，因为我们一般拜访信息科，信息科在医院里面不算重要的科室，科长和职员一般在一个大办公室，好几次推开门看见十多个人，自己又缩回来了，最后憋足劲冲进去，进去了总共加在一起没说超过20句话，还没待足十分钟就出来了，虽然什么用也没有，但是自己出来后还是挺开心的，因为那是我踏出的第一步。

明天要出差，先睡觉了，明天晚上继续更新，不一定为了有人踩，也为自己走过的路做个纪念，同时也可以总结总结自己！！！我会一直更新下去，除非那一天我不做销售了，就当写日记了！

PS：今天在武汉市第一医院，这边处理项目，下午还要赶去湖北鄂州，中午在酒店休息，正好无事，就拿起笔记本继续写一点了。
其实我个人认为做销售不一定胆子大就一定好，就像长沙市中心医院，最终成为了我的客户，后来从他们科长那边了解到，因为那个时候他问我们产品的好处的时候，我说了，他问我们产品的坏处的时候，我也毫无保留的说了，最后那个医院第一期被竞争对手抢过去了，但是第二期的时候，他们还是直接给了我们，因为他们科长认为我一个新兵蛋子，那样毫无保留的对他们说了自己产品的不好的地方，那么应该就只有这些不好的地方，不像其它产品那样，只说自己的好，而不说自己的缺点，反而让客户会猜测是不是不好的地方有很多，所以从这个案子上我总结到，在推广自己的产品的时候，我们不能总是说自己的产品的好，其实我们可以适当的说说自己产品的不足之处，因为一个产品不可能完美，但是要注意的事，不要把自己产品的致命的弱点给说出来了，说弱点的时候你可以说说客户那些不怎么在乎的那些弱点，比如说这个客户在乎配置，那么你就不能说配置的弱点，你还要适当的夸大一点，你可以说说你们的外观啊，等等其他的，这样也许会更好，更利于客户对我们自己的产品的映像。

其实我的第一个项目，湘潭市中心医院，这个项目主要是我去的时间点比较好，再就是正好医院不满意开始选的产品，最后因为我没有经验把价格做得非常低，没有多余商务费用给出去，我老大出马谈的商务费用，具体是多少我也不知道，反正最后无缘无故那个项目涨了30万金额，到现在我也没问，其实作为厂商，除了提成外，只要你自己动动脑筋，你可以在一个项目上得到的东西比你的提成多得多，如果有人想知道，我就再另外和你们讲讲这个事情吧！

不好意思，前几天把我的号给封了，申请了三天才回来！！继续更新！！

从昨天一直忙到现在，昨天开标两个项目包1，包2，同时出现竞争对手杀低价，导致一系列连锁反应发生，最后包住了包2，一个50万的，丢了一个100万的项目，周末有时间我和大家说说这个事情，现在有点累，自己好好反思一下自己的操作是否有问题。

那么我就讲讲我前几天操作失误的项目吧！刚才写了好几百字，一回复给吧主删除了，不知道为什么，闹心啊！