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计调除了完成好操作，更要学会销售，这才是你提高收入的途径
在众多的中小旅行社中，计调除了完成操作任务以外，还肩负着拓展客户的职能，同时许多旅行社在薪酬计算中，对于计调自己的客户，在分配上是给予更多的侧重，这就需要我们易沃克旅游人联盟（微信公众号ywk8998）的计调，除了完成好公司的团队操作以外，更多的要兼备销售职能。
销售是什么？是你的利润，是你的钱包，是你发展的动力。
那么，在销售过程中，如何理解销售呢？
首先我们来看“销”，要销什么？
很简单，这里要销的不是你的产品，不是你的丰富的行程，而是你自己。
1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；
2、在卖出任何产品之前首先卖的是你自己；（在易沃克旅游平台让更多同行认识你）
3、产品与客户之间有一个重要的桥梁: 就是计调本身；
4、众多同行面前，假如客户不认可你这个人，他会给你推销的机会吗？（群里的表现很重要）
5、无论你如何介绍你的旅行社是如何的优秀，产品是如何的精彩，服务是如何的到位，可是，如果你在群里每天不着边际，胡吹烂侃，要么沉默无语，潜水其中，你觉得客户会和这样的人谈合作吗？那么你会有业绩吗？（在易沃克微信公众平台的留言评论也是你闪亮的瞬间）
6、你要用自己的专业知识和操作实例让更多人认可你，知道你能操作出一个精彩的产品。
7、 参加学习是为了自己投资，也是一个计调最重要的投资。（易沃克旅游人讲堂你参加了吗？）
其次，我们来看看“售”什么？
我们说，这里的售，不是兜售产品，而是理解观念
1、大家说如果作为一个买卖，是卖自己想卖的容易呢，还是卖客人想买的容易？
2、是改变客户的观念容易呢，还是适应客户的观念容易？
3、因此，在向客户推销你的产品前，先搞清客户的观念，然后去适应。
4、客户如果本来就抱着抵触的观念，你再去推，能不碰壁吗？
5、要牢记是客户在掏钱选购他需要的产品，而不是你来掏钱去推销产品。
6、你的任务是理解客户的观念，帮助客户找准合适的产品。
7、别说你的产品有多好，要了解客户的真实需要。
8、客户要钓鱼，你建议去爬山，客户要骑马，你建议去上船，能成交吗？