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随想杂谈~~从diy耳机聊聊国产耳机

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以前一直没逛过DIY耳机吧和耳机DIY吧,这两天在别的群里听说有人在吵架,就过来看了看。顺便看了一下别的帖子,有感而发。
DIY耳机分为两种情况:
一种是玩家喜欢这个,没事买些配件享受一下自己动手装一条的过程,和享受自己劳动成果的喜悦与成就感,与爱好者共同交流自己的心得,为兴趣而生共同提高。动手能力弱的,买些现成的配件回来焊焊装装,稍微强一些的,拿回来打个孔贴个纸,编个线的,其乐融融。更加深一些的有自己去买喇叭配件自己动手装喇叭的,这个很少。总之都是为兴趣而生,图的是不断的进步的快乐。
第二种,就是以DIY耳机的名义来做生意的,因为国际一线品牌的产品溢价太高,从生产到零售终端环节有巨大的价格差,但是国内的品牌多是一些垃圾的不能再垃圾货色(因为他们的利润也不低,三元的耳机甚至可以卖30),消费者已经对国产品牌货不信任。巨大的利润空间和对国内大众品牌的不信任从而催生出另外一种模式,以个人的名义以diy的方式来卖耳机。


1楼2015-02-01 16:40回复
    第一种方式是真正的DIY,是一种乐趣。第二种其实是国产耳机一群草根在谋求自己品牌的发展另外一条路而已,可能从业者部分甚至刚开始时都不具备这种意识。今天我们就来说说第二种DIY的状况。


    3楼2015-02-01 16:43
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      这里不得不说一个被大家忽略的事实,就是这些其实不是真正的DIY,一个最简单的常识,DIY的东西不可能量产,凡是有量的东西都是批量制造,像做耳机比较量大DIY商家,每个月最少几千条耳机的出货量,如果是DIY的,那么是做不过来的,其实这些都是在深圳东莞这些地方一些工厂加工生产的,这里面DIY商家其实起到的是一个连接消费者和生产厂的贸易商作用,这种新型的贸易商简化了很多传统渠道销售环节,把其中的利润转化为自己的利润和消费者得到的实惠。kz也好,潜水也好,不得不承认他们的产品性价比的确的比传统的耳机性价比是高了很多,不管是相对于国际一线品牌还是相对于国产低端品牌而言。
      (一些字眼贴吧不让发,只能把内容简化了)


      6楼2015-02-01 16:49
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        如果更加深层的追究DIY耳机整体红火的根源是因为大品牌的耳机有着巨大的利润空间和国内消费者对于国产耳机的不信任导致的,当然也是国产耳机品牌商不争气导致的。国产耳机不是做不好,而且很多能做好国产耳机的厂家都是或多或少存在了以下一些问题:


        7楼2015-02-01 16:50
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          盲目高价跟国际一线品牌靠齐,早期的一批厂家比如OVC、达音科,这两家都是给国外代工产品,在他们做自己的牌子的时候,他们的定价显然是不当的,一款二三十成本的东西连包装零售价卖两三百,十几元的东西卖一两百,虽然比国际一线品牌的略低,但是对市场而言意义不大,而且其产品品质和音质跟国际一线品牌还是有很大的差距的,所以其性价比过国外的品牌也是差不了多少,但是其销售渠道、品牌知名度、售后体系却是远不如大品牌完善,这点值得欣赏的是漫步者耳机,虽然它还没有音箱在国人眼里的认可度,但是最初平头塞五六十的零售价格的确帮其打下了一定的市场基础。


          8楼2015-02-01 16:51
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            会做不会卖,我就遇见过很多搞耳机多年的生产领域的人,一条市场价格能卖200元的耳机,他们会犯愁,这耳机做出来30元卖给谁呢?会有人要吗?而且这类的人耳机的外观都比较老土,而走市场的人却对影响销售的外观细节有着敏锐的把握,这也是DIY商家能够站在他们前面的原因之一。


            9楼2015-02-01 16:52
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              急功近利,很多做生产领域的人本身已经有了很好的基础,让其再做自己的牌子图谋更长远的发展,说起来容易但是做起来来,很多生产商进入自己的品牌操作时间不久,就会发现做一条音质上佳的耳机,售价高了一点,但是销售量却是低端耳机的零头都不到,一条生产成本30元的耳机卖60元的,跟3元的耳机卖20元的比,不管是单品利润率还是走量都是差距巨大的,看着同行赚的盆盈钵满,自己能坚持自己梦想的很少,最终随波逐流,毕竟有退路,钱还是落袋为安,或者选择降低成本和售价走冲量路线,或者提高售价提升品牌档次,当作可有可无的项目任其自生自灭。


              10楼2015-02-01 16:52
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                总结一下就是有些厂把自己的位置放高了,把自己放在和国际一线品牌一样的位置了,有些厂是缺乏营销对市场不熟悉,有些厂是急功急利,追求利润最大化了。所以说这才是草根DIY商家阶层得以萌芽生存发展的沃土,因为最早做DIY的商家都是一无所有甚至没退路,不管产品好与坏,当然不会太差,他们都会用心的从各个方面去分析和改善,找到市场最佳的锲合点,适应市场,得以生存和放大。


                11楼2015-02-01 16:53
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                  第二个问题,货与货比,自然有高低,得看价格,你不能真的指望买个一对五六十的喇叭真的可以秒5000元的耳机,那是不可能的,商家有的时候是一种吹嘘的宣传手段你当真了就是你的错了,淘DIY是为了占便宜,但是别指望天上会掉下来一块金馅饼,那玩意会砸死人的。另外不同的商家之间的货性价比会有差距,你不能说在一家饭店吃的8元的炒青菜很好吃,就说另外一家的12元的炒莴笋不值得,只要这家的炒莴笋不是卖你30,只要东西不那么离谱,我觉得该有些包容心。尤其是听感上面,每个人不同的,标准不同,结果不同是很正常的,评价时不能太多的个人喜好,要客观一些。尤其是配件市场,影响的因素太多了,只要商家不是刻意的黑你,还是得饶处且饶人。也有很多这类的很不错的商家是被一些无理取闹的消费者逼的挂高价的。价格挂的高高的,不行就是退货了,反正利润够了,把损失加到了没有退货的消费者身上。


                  14楼2015-02-01 16:58
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                    下面说说商家,最终DIY的生态圈能不能继续发展壮大,还是看DIY商家的,kz已经开始打了自己的牌子,算是脱离了这个圈子了,潜水也没有一直正式承认自己是DIY的圈子。圈子还有一个人绝大多数消费者都是以为他是做DIY的,但是他自己坚持是自己不是DIY的,他是批量制造,他说DIY的品质不可能稳定,他说他每款产品都要经过反复的打样试验少的话几十次,多的话上百次,DIY是折腾不起的..........其实种种迹象表明,DIY的商业圈隐藏的危机已经初现端倪了,已经很多人急于脱下DIY的外套和diy撇清了。为什么呢?因为这个圈子在恶化,诚信这个问题一样的摆在了diy商家的面前,消费者不再像三年前,一篇好的DIY的产品描述就掏银子了。毕竟被坑的多了,也就学聪明了。这些原因一些商家是难则其咎的。


                    15楼2015-02-01 16:58
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                      diy就是动手的乐趣大一些! 也不是烧耳机的! 我感觉现在弄的就满足我了


                      IP属地:吉林来自Android客户端16楼2015-02-01 17:00
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                        其实说了那么多的废话,总结一下,就是DIY是消费者一部分为了兴趣而生,一部分是对一线品牌的产品价格望而却步,对国产耳机的音质望而却步导致买DIY耳机的成品,第二种消费为主流,这类消费群体最终去向还是买性价比高的国产耳机,享受到更加美好的音乐。消费者脱离不了性价比这个核心,商家也是要围绕这个核心,要不没有办法一直发展生存。至于追求极致音质的那种发烧,说真的,在淘宝和贴吧论坛里还没有见到,顶多见到的是把一些比较贵的材料进行简单的堆砌,然后卖更加贵的价格。
                        希望不管是买的还是卖的,能够好好地想一下。一个好的行业环境我们都是希望它越来越好的,而不是越来越差。


                        19楼2015-02-01 17:03
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                          说的不错


                          IP属地:上海来自Android客户端20楼2015-02-01 17:37
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                            这个说的都是大实话,必须要顶一下。绑架式的强卖说diy耳机离不开某种工具而且是山寨的工具是赤裸裸的推销,600大元一个呢。
                            毕竟,diy耳机材料的可挑选范围太广了,淘宝上面各家都有,而两个吧里面这个山寨人工耳只有一个人在推销。


                            IP属地:湖南21楼2015-02-01 18:35
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                              你所说,我所想。但是话都有人听的话,就好了。但是起码这是对我的鼓励与警示,目前没本钱也是尴尬啊。。。身无分文想起也确实不容易,方法上差点,对产品我是很认真的。


                              IP属地:广东来自Android客户端22楼2015-02-01 19:18
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