今天继续揭秘
先声明:本文以本人所知为限,因为做不到对各家都了如指掌,所以有些是亲历,有些是风闻,有些是妄加推测,不保证一定正确,仅供参考
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首先,除了信鸽外,其他所有几家,都是主要依靠渠道的.以前各家都还有自己的直销,像商快\商友都曾经将分公司开到一线城市,但现在都已经基本放弃直销,全部做渠道了.因为需要顾忌渠道利益的原因,各家在网络营销上投入都不大----这个比较好理解,渠道商最怕你厂家抢客户,你都做网络营销了,你的成本又远远低过我,那我还怎么赚钱----
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既然是依靠渠道,那这里面玩法就不少了.先从渠道政策说起.
早些年这些厂家都还在发展,抢地盘,一般都是发展各级代理.那么,发展什么代理,给出什么条件,明眼人就能得出自己的结论.
比如说,以上很多厂家到现在还是在发展市一级总带,那么,除非你的市是一个小的3线城市,否则,你就要想一想:怎么这家发展这么多年了,还在放总带呢?是不是意味着他的总带都不好做呢?
这里面就有学问了.
以上的部分厂家~~~~~~~我就不一一列明了,不要的最太多人~~~~~~其实赚的是代理商的加盟费,加盟他们的代理,十有九亏!!!!!
怎么赚?我告诉你,这些厂家都会让你掏个3/5万,起码也掏个万儿八千做代理,然后按照折扣给你货,好些的,还发些资料广告单张什么的,不好的,什么都不发了,就让你卖.厂家就赚你的这个加盟费,至于你卖不卖出去,他们的人是不会真管的.你要培训/落地支持/广告支持,就是说好的也会没有下文，人家就赚你的头期款的，钱既然来了，分了提成给业务员，就不会再投入你那边了。
这些厂家到底是谁？我只能说，有靠些谱的，自己去想吧~~~~~~~
当然，如果厂家不放总带，不收巨额加盟费，我是不会告诉你他们肯定不是骗钱的~~~~~~~
我也不会告诉你哪些不管你有没有团队，有没有客户群，只关心你交纳多少加盟费，以此确定你等级的厂商，基本就是准备赚你钱的厂商~~~~~~~~~~
入彀的加盟商，到时后台的货卖不出去，去找厂家，厂家都很义正词严：“合同规定了，没有退货”
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这还不算最黑的，起码你作为加盟商要是销售能力强，保不准还能赚到一些钱，因为其他东西你不用太担心。
最黑的是所谓的OEM
OEM就是贴牌，这个概念本来在这个行业是不存在的，为什么，因为做得好的行业大佬比较规范，像前几位一样的，都主要依赖渠道的良性续费来生存，都想这个市场能长期发展，谁也不想给自己培养对手，更不想把市场恶性透支然后跑人，技术保密上赶着做还来不及，谁还愿意为了短期利益做贴牌生意？
OEM的出现，和商务快车的变动有直接关系：2011年前后，商务快车有一帮人集体跳槽，并将其公司产品技术带了出来，然后就OEM。
大家看明白没有，OEM基本上就是盗版，这帮人不敢直接卖他们带出来的商务快车技术，怕被告，就走了捷径，给别人OEM，风险给别人承担，坑爹有没有？
OEM里面还有好几个坑：既然OEM，OEM要钱吧，几万要得吧；OEM你要自己打品牌宣传，几万要得吧；OEM你要自己配服务器吧，几万要得吧；推你OEM的时候会给你算，出个5万，就是你自己的产品，随便卖，卖出去50套就赚回来了，50套总能卖的出去吧~~~~~~
这泥马都是坑。你卖好了，回头人家买个产品去告盗版，一告一个准，死都不知道怎么死~~~~~~
泥马你要是卖得不好，投入5万一年就卖了8套，，第二年这5万就什么都不剩了。亏死。还不如给任何一个无良厂家，起码卖完8套，后台还有好几万的帐面余款可以卖个7/8年~~~坑爹的OEM！
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这个行业产品定价也很有看头 明天继续写，今天就到此为止了，要不然一早要给客户讲课就起不来了
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先声明:本文以本人所知为限,因为做不到对各家都了如指掌,所以有些是亲历,有些是风闻,有些是妄加推测,不保证一定正确,仅供参考
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首先,除了信鸽外,其他所有几家,都是主要依靠渠道的.以前各家都还有自己的直销,像商快\商友都曾经将分公司开到一线城市,但现在都已经基本放弃直销,全部做渠道了.因为需要顾忌渠道利益的原因,各家在网络营销上投入都不大----这个比较好理解,渠道商最怕你厂家抢客户,你都做网络营销了,你的成本又远远低过我,那我还怎么赚钱----
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既然是依靠渠道,那这里面玩法就不少了.先从渠道政策说起.
早些年这些厂家都还在发展,抢地盘,一般都是发展各级代理.那么,发展什么代理,给出什么条件,明眼人就能得出自己的结论.
比如说,以上很多厂家到现在还是在发展市一级总带,那么,除非你的市是一个小的3线城市,否则,你就要想一想:怎么这家发展这么多年了,还在放总带呢?是不是意味着他的总带都不好做呢?
这里面就有学问了.
以上的部分厂家~~~~~~~我就不一一列明了,不要的最太多人~~~~~~其实赚的是代理商的加盟费,加盟他们的代理,十有九亏!!!!!
怎么赚?我告诉你,这些厂家都会让你掏个3/5万,起码也掏个万儿八千做代理,然后按照折扣给你货,好些的,还发些资料广告单张什么的,不好的,什么都不发了,就让你卖.厂家就赚你的这个加盟费,至于你卖不卖出去,他们的人是不会真管的.你要培训/落地支持/广告支持,就是说好的也会没有下文，人家就赚你的头期款的，钱既然来了，分了提成给业务员，就不会再投入你那边了。
这些厂家到底是谁？我只能说，有靠些谱的，自己去想吧~~~~~~~
当然，如果厂家不放总带，不收巨额加盟费，我是不会告诉你他们肯定不是骗钱的~~~~~~~
我也不会告诉你哪些不管你有没有团队，有没有客户群，只关心你交纳多少加盟费，以此确定你等级的厂商，基本就是准备赚你钱的厂商~~~~~~~~~~
入彀的加盟商，到时后台的货卖不出去，去找厂家，厂家都很义正词严：“合同规定了，没有退货”
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这还不算最黑的，起码你作为加盟商要是销售能力强，保不准还能赚到一些钱，因为其他东西你不用太担心。
最黑的是所谓的OEM
OEM就是贴牌，这个概念本来在这个行业是不存在的，为什么，因为做得好的行业大佬比较规范，像前几位一样的，都主要依赖渠道的良性续费来生存，都想这个市场能长期发展，谁也不想给自己培养对手，更不想把市场恶性透支然后跑人，技术保密上赶着做还来不及，谁还愿意为了短期利益做贴牌生意？
OEM的出现，和商务快车的变动有直接关系：2011年前后，商务快车有一帮人集体跳槽，并将其公司产品技术带了出来，然后就OEM。
大家看明白没有，OEM基本上就是盗版，这帮人不敢直接卖他们带出来的商务快车技术，怕被告，就走了捷径，给别人OEM，风险给别人承担，坑爹有没有？
OEM里面还有好几个坑：既然OEM，OEM要钱吧，几万要得吧；OEM你要自己打品牌宣传，几万要得吧；OEM你要自己配服务器吧，几万要得吧；推你OEM的时候会给你算，出个5万，就是你自己的产品，随便卖，卖出去50套就赚回来了，50套总能卖的出去吧~~~~~~
这泥马都是坑。你卖好了，回头人家买个产品去告盗版，一告一个准，死都不知道怎么死~~~~~~
泥马你要是卖得不好，投入5万一年就卖了8套，，第二年这5万就什么都不剩了。亏死。还不如给任何一个无良厂家，起码卖完8套，后台还有好几万的帐面余款可以卖个7/8年~~~坑爹的OEM！
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这个行业产品定价也很有看头 明天继续写，今天就到此为止了，要不然一早要给客户讲课就起不来了
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