首先汽车销售有很多的环节，这里我所说的，是汽车销售顾问，也就是前台导购跟外拓。。

按照我的经历来说说吧，首先，是面试，先说第一个，着装问题，很多人都说穿什么样的西装过去，我觉得大可不必，至少我去面试的时候，穿的是普通的衣服，并非西装，西装感觉太正式了，对面试官有一定的“威胁性”，但是，不管穿什么衣服，一定要干净整洁，旧点没事，但一定要干干净净的，整整齐齐的，而且不能太花哨，不要搞得像非主流一样，那基本就泡汤了，男生的头发要短，长发也基本是淘汰的份。。下面说行为举止。。

速度啊
　　　--我颠倒了整个世界，只为摆正你的身影！

行为举止不能散漫，人一定要有精神，没精神也要装作有精神，基本的坐姿大概就是胳膊肘放在膝盖上，当表达或者答面试官问题的时候，双手可以配合自己的口述内容，聆听的时候，双手可以交叉在一块，关于说话，要不卑不亢，不卑就是要有自信，不亢就是语气尽量平缓，千万不要搞得自己什么都懂似得，滔滔不绝，这样的人，考官最讨厌，做到这些，就差不多成功一半了，接着说第三个方面——答题。。。

考官基本上问两种问题，一种是营销的问题，一种是专业的问题，先说营销的问题，一般来说，考官对营销的理论知识懂的并不是很多，通常会问以下几个问题，无一例外，第一个问题：营销的三要素是什么，答案是：客户的需求，客户的购买力，自信。这里介绍下自信，自信指的是销售员对自己汽车品牌跟汽车产品的自信，以及让客户对自己的品牌与产品产生自信。第二个问题：销售员最基本的素质是什么，答案是：对自己的产品体系有一个全面深刻的了解。因为只有对自己的产品了解的多，了解的全面，才可以介绍给别人，让别人认可。第三个问题，自我介绍，这个没有什么标准的答案，但不管你以前做过营销没有，一定要说自己做过营销，不然极有可能被淘汰，因为面试的不是你一个人，人家做过营销，你没做过，你肯定起点不如人家，别怕因为自己说谎做过营销，考官就会刨根问题，据我的经历，考官不会继续追究的。。。。OK，这三个问题如果完满答上的话，通过率一般已经有八成了，下面说考官会问的专业问题。。。

专业的问题，基本就是这个品牌跟品牌下产品的一些知识了，我就以一汽丰田为例说下，考官如果问起专业问题，肯定是“你对汽车有所了解吗？”回答“是的，有所涉猎”“那你对一汽丰田了解吗？""我家某某亲戚就是开的卡罗拉，多少还是了解的”“那你知道一汽丰田除了卡罗拉还有什么车吗？”“还有丰田霸道，皇冠，锐志，RAV4，威驰”
OK，能答到这里，你的面试可以说已经成功了，所以，你需要做的，仅仅是在面试的前一天晚上熟悉下这个品牌旗下的车型，不用背参数，也不用去关心某辆车下有多少款车，因为能够将这个品牌下的所有车都答上，考官已经非常满意了。。这个时候，差不多面试就结束了。。最后再来说说非常重要的一环，结束之后。。。

如果你顺利通过了面试，考官基本有两种话等着你，第一种话是：你于哪天过来上班。那你就可以直接上班了，下面的你就不用看了。
而假如是第二种话：我们还要跟销售经理或者主任或者书记什么的沟通一下，你回去等我电话。
那你就要小心了，这是对你的考验。
我举个例子，考官告诉你，下个星期三大概会打电话回复你，告诉你结果，那么，你要做的，就是在星期三之前，回去好好地充实一下汽车知识跟这个品牌的知识，然后在星期三的时候，再去4S店找那位考官，记住，千万不要打电话咨询，必须亲自去，这个时候，考官会跟你聊更多的事情，但你已经在这几天里充实了内容，完全能够对答如流了。
聊完，结束，握手，考官的话一定是“你可以来上班了。”
因为考官对你的最后的考验结束了，这最后的考验就是你是否在意这份工作跟对这份工作的诚心与忠诚度。。。
以上我说的这些都是自己的亲生经历，给大家一个参考，不一定全对，但希望能够帮到更多的愿意投身汽车销售的童鞋们。
最后的最后，说一句，汽车销售是个大坑，一旦进去了，就出不来了，你的生活会因此改变，当然，你的薪酬也会因此改变，假如你在这个大坑里面挣扎了两年，坚持了下来，我可以拍着胸脯保证，你的工资绝对不会低于五位数，而至于往后，你再出去找工作，就易如反掌了。。。

新人报道。。明天去应聘本田车行。。

感觉这车尾翼多次一举？丑

很好的切身体会，收藏了，谢谢楼主

我感觉很简单，

顶~

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