鬼谷子蒙山论纵横

　　纵横家的学说在国外也有一定影响。第一次世界大战后，德国学者斯宾格勒就在《西方的没落》一书中高度赞扬了中国的纵横家，他认为纵横家的思想具有实际借鉴作用，对其智谋赞叹不已。20世纪70年代美国著名的外交家基辛格就深受此书的影响，有人说基辛格是现代的苏秦、张仪。
　　日本学者、企业家大桥武夫把鬼谷子思想运用到经营活动中，写出一部鬼谷子应用实例，取名《兵法与鬼谷子》。鬼谷子在东南亚也有一定影响，马来西亚设有鬼谷子纵横术研究院，菲律宾设有鬼谷子研究所。二战时，日本特务头子土肥原更把《鬼谷子》作为他本人及日本特务机关的秘密武器，要求每个谍报人员必读。
　　鬼谷子学说的学术地位和应用价值在历史上是被公认的，纵横学说在秦朝时期是一门显学。又因战国著名的纵横家苏秦、张仪均随鬼谷子学习纵横术，为此，后人尊鬼谷子为纵横家的先师。
　　今天，随着人类改造自然能力的提高和经济的飞速发展，国际政治军事格局己发生并继续发生着深刻的变化，各国之间的竞争突出地表现为综合国力的竞争。纵横家的传统智谋在经过现代科技的洗礼后，必将在政治经济军事外交等领域再现其独特的光辉。
　　一、游说艺术与外交谋略
　　在中国古代的历史典籍中记载了许多凭借高超和巧妙的外交手段，不费一兵一卒，取一城，夺一军，甚至灭一国。孔子的著名弟子子贡就是春秋时期的一位有名的外交家，他身负使命，游说五国，以三寸不烂之舌，存鲁乱齐破吴强晋而霸越。子贡一人，使势相攻，十年之中五国各有变化。从这里可以看出，关键时刻的外交活动是关系到国家生死存亡的大事。孙子在《谋攻》篇中说：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”这里的交就是外交。
　　在鬼谷子产生的那个年代，华夏四分五裂，群雄割据竞争，外交上的较量有时比战场上的较量更为激烈。为了国家的生存，既有合纵又有连横，朝秦暮楚;也有远交近攻，诸侯共斗。时势造英雄，苏秦、张仪等许多纵横家，所在国重，所去国轻，体现了外交和外交人才在列国纷争中的重大作用。这些纵横家是中国最有名的外交家。《鬼谷子》一书则是他们长期从事外交活动的思想心得和经验结晶。
　　《鬼谷子》一书系统地总结了中国古代的外交理论和游说艺术，这从全书的篇章结构中就可以看出。第1篇《捭阖》主要阐明纵横之学的哲学理论基础，并着重于外交对象的整体分析和心理把握，从而去确定自己的游说方略;第2篇《反应》，着重强调了对外交对象的了解和洞悉，并提出了如何重饵钓鱼、张网捕兽的具体方法;第3篇《内揵》、第4篇《抵巇》、第5篇《飞钳》主要讲如何取得对方的信任，并紧紧地抓住对方，把握解决矛盾的时机。
　　第6篇《忤合》、第7篇《揣》、第8篇《摩》讲进退的原则，以及如何揣摩对方的心理;第9篇《权》、第10篇《谋》、第11篇《决》、第12篇《符言》讲如何制定谋略，如何根据实际情况变换自己的游说方法，并从9个方面来帮助君主建立自己的统驭之术;第13篇《转丸》、第14篇《胠箧》，更对游说的技巧进行了认真地探讨，提出逆向思维，听贵聪、智贵明、辞贵奇等观点。
　　《鬼谷子》一书，有系统关于如何进行外交工作的论述，是把中国古代许多外交思想和外交经验理论化、方法系统化的代表作。《鬼谷子》中所提出的外交思想、外交策略、外交方法，不但适合于当代外交家们去学习和研究，而且适合于当代政治家、思想家、军事家和企业家们学习和研究。
　　当然，《鬼谷子》作为一部具有独特创造性和思想体系的学术著作，仍带有深深的时代烙印，也有不少的缺陷。其中最大的缺陷是只重视游说之术的许多细微末节，而不重视与外交、社会、政治、民俗差异以及军事战略的广泛联系，忽视了对外交对象的宏观与微观区别。
　　二、纵横捭阖与游说艺术
　　纵横捭阖，作为外交战略或策略，在外交实践中，不但在春秋战国时期有过广泛的应用，对以后的中国外交乃至世界外交，特别是欧洲外交，也都产生了巨大影响。不过，历史上没有人能像鬼谷子那样，用简明扼要的几个字造出其中的奥妙。从这个意义上，可以说鬼谷子是前无古人、后无来者。
　　19世纪欧洲国家的政治格局，与中国春秋战国时期极为相似，诸侯割据，多国林立，单是德意志就有300多个城邦，在这样的历史条件下纵横捭阖的谋略应运而生。当时，左右欧洲国际政坛的人物，一个是奥匈帝国的首相梅特涅，一个是普鲁士德意志帝国的首相俾斯麦。基辛格博士在他的新作《大外交》一书中，对梅特涅和俾斯麦的外交手段和谋略，评价较高。
　　可以这样说，梅特涅和俾斯麦堪称19世纪欧洲的纵横家。值得一提的是，比俾斯麦时代稍晚一点的德国历史学家斯文宾格勒，在他的书中多次提到鬼谷子和苏秦、张仪，他在书中不无敬重地称鬼谷子有察人之明和对历史可能性的洞察以及对外交技巧的掌握，成为他那个时代最有影响的人物。
　　外交谋略的秘诀就是善于“进攻和退却”，要掌握情况和态势的变化，灵活地运用积极进取和消极防御这两种基本策略。鬼谷子所说的捭阖就是开闭。所谓开，就是敞开心扉发言并采取积极的行动;所谓闭就是关闭心扉沉默，并采取消极的行动。
　　人的能力和性格是千差万别的，各国之间的力量对比也在不断消长，我们必须以敏锐的眼力来考察和了解各种实体的变化。为了适应积极进取和消极防御这两种策略，就应纵横运用软硬自如的策略。一旦遇到强大的对手，就应采取激将法;一旦遇到软弱的对手，就应采用强势的对策。
　　鬼谷子所提出的关于纵横术的过程，一般来说，是要估量对方的贤智勇等方面的情况，可先使开启“捭之”气或者先使对方闭藏，即“阖”。一开一闭的目的是为了让对方将实力和计谋全部暴露出来，以便对对方作出准确的估计，然后根据情况，进行游说。游说时也要时而捭之、时而阖之。有时候说之必失，这时就需要阖;有时候则必须将话说透，这时就应捭之。捭阖掌握得好，就“可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下”。可以其体实施谋略，而且“无所不出，无所不入，无所不可”。
　　开放和封闭，即“捭”与“阖”，是世界上各种事物发展变化的规律，是万物运行规律的一种体现。掌握好“捭阖”就是掌握了游说艺术的顶峰，也就等于掌握了出入天地的门户。今天人与人之间的社会交往非常频繁，学习、理解和掌握好“捭阖”之术对事业的成功会大有裨益。


不错，在这儿啊

鬼谷子的路过