在讲解本篇之前,我先来讲点“题外话”。
先讲“揣”和“摩”的关系:
“揣”是一个由外而内的过程。根据对方的经历,地位,处境(面临的问题),言行,体貌表情等等;以这些外在的和过往的表现来揣测他目前的内心想法(揣的具体办法在《揣》篇里),这个结果,还是属于猜测,需要验证。
“摩”是一个验证,顺抚和坚定的过程。“揣”到了对方的心思,然后,运用一些方法去验证我的猜测是不是正确的;验证了以后,还要顺应他的心思去安抚他,并巧妙地提供他实现他这个心思(意图)的方法,从而让他更加坚定自己的意图;对方坚定了自己的意图(想法)以后,我就可以坚定地去筹划我下一步该怎么做了(或协助他,或牵制他)。
从以上这个角度看,“揣”和“摩”可以理解为两个过程。但实际上,“揣”和“摩”是不可分割的一体的;“摩”是“揣”的延伸和深化,所以本篇说“摩者,揣之术”,这个角度的理解,请看本篇讲述。
再讲“揣摩”和“反应”的关系:
“揣”到了对方的心思,我根据对方这个心思通过一定的办法(钓语,钓之辞)“反”过去给他,对方一定作出回应(“应”过来);这个回应可以验证我“揣”的是不是正确的。根据对方的回应,我再“反”过去(比如,提供实现他心思的办法),如果对方对我的办法感兴趣,就会再“应”过来(钓而钩之);如此不断,就可以确定并坚定对方的心思或意图(筘之),为我下一步筹划提供可靠的基础。
关于“揣摩”和其他各篇的关系,大家可以自己去揣摩。
《鬼谷子》各篇都是相互联系相互交叉的。跟踪到现在的各位朋友,大概可以得出以下几个词语:全息,信息,心理。怎么说呢?
1 全息。《鬼谷子》各篇都是一个独立的基因,可以复制出其他各篇的内容,同时,各篇内容又是互补的;而要得出这个概念,你需要有“阴阳鱼”的思维,这个太极图大家一定要好好琢磨,以后,我会具体来讲述。
2 信息(情报)。《鬼谷子》非常注重信息的收集,而且是先期全面收集信息。鬼谷先生非常看重信息的巨大作用;《反应》《揣》《摩》是信息采集的办法,而后面要讲的《权》《谋》《决》都是以采集到的信息为基础的。全书各篇都和信息息息相关。
3 心理。《鬼谷子》在注重自然大道的同时,非常注重人的心理的掌控;世事虽错综复杂,但都是人办的;而关键人物的所思所行会左右世事变化;所以,对这些人物的心理掌控是对世事掌控最有效最高效的办法,这同时也是信息采集最直接最优先的途径。