客户就是亲戚，把客户当亲戚走。
服务客户永远没有句号；感谢客户永远都是感叹号！
看好客户的每一分钱，我们少花一元钱我们的客户就会多分红七毛！
我们是第一核保人。
公司与客户对我们放心，我们一定要让公司与客户放心！

火车跑得快，全靠车头带，主管决定团队命运！
比收入、比晋升、比发展。
用业绩说话，让结果证明；只要我有业绩，领导就会拍我马屁。
各级伙伴的本职工作：业务员：增员、上单；准主任：增员上单，学习团队管理，主管：团队管理。
志存高远，奖励既是现在的动力，也是未来的压力！
一定要会做梦，人因为梦想而伟大，鸟因为翅膀而飞翔！
只有走出去的美丽，没有等待的辉煌；人生没有彩排，行动创造未来！
没有激情、热情就没有动力与责任感！


1、什么都有不要有病，什么都没有不要没有钱；辛辛苦苦几十年，一病回到解放前；只要一住院，一年要白干；救护车一响，一头牛白养！
2、买保险就是成为正式工，得到铁饭碗。
3、老来难，老来难；人人都把老人嫌；要想抬高自身价；大家快快做保险；
4、老来难；老来难；一口唾液一口痰；一对夫妻倚寒窗；养老送终有谁怜？如今社会大发展；有吃有喝有衣穿；谁知风险何时有？入上保险才心安！
5、为了养家东奔西跑；争名夺利斤斤计较；不知晚年如何度过？泰康给你送去保障！
6、现在挣钱省着花；为了以后伴花甲；泰康保险条款多；全面给你做规划。
7、银行就是会计，是穷人存钱的地方，是富人借钱的地方！中国人富不过三代，但保险可以让我们财富永恒！
8、做爷爷还是做孙子？

动力篇
我不认字，还抽烟，别人都瞧不起我，背后甚至当面就管我叫“垃圾”，连老总都说我“素质低，给保险公司丢人”，更有人说我是“看着没气质，瞅着没素质”。
我暗暗发誓：保险公司不就是看业绩多少吗，我一定要做好，总有一天，我要用业绩给那些瞧不起我的人一个“大耳刮子”！
我在新人培训班中，听到老师讲保险行业“10万年薪不是梦”，就兴冲冲的问老师这是真的吗，真的能一年挣10万块钱吗？老师打量着我，用瞧不起的眼神看着我说“10万年薪确实不是梦，你不行！”
我暗自下决心，老师你不是说每天坚持20访就一定能出一单吗，我就一天40访，总有一天，我要一年挣10万，用钱给瞧不起我的人一个“大耳刮子”！
人无论干什么都是为了挣钱，我到保险公司也是为了挣钱，没有人跟钱有仇，我算了一下，在保险公司上1单相当于在家里刨一亩地，上100单相当于刨100亩地，同样都是一天的时间，不去刨地就去刨单，上1单比刨一亩地轻松多了，我们舍得的就是时间。


行动篇
我是农村人，家人不支持我，邻居也不同意我做，刚开始，我就一天发20张市场调查问卷，每天发每天发，一直发了三个月，一单也没有。
家人和邻居都不让我干了，我的主管对我说“寿险无捷径，访量定输赢，保险公司就是以业绩论英雄，只要你坚持拜访，坚持每天发20张问卷，一定会有效果的。”（我特别感谢这个主管，直到现在都感谢她，啥事都护着她）
我坚持每天20张问卷，发了三个多月以后，签回了第一张保单，一万多保费，第一次挣了3400元。
我把3400元分解为每天挣100块钱，另外的400块每天上班路费6块下班路费6块，觉得自己上1单比刨一亩地轻松多了。
我再次发誓：人要自强，用业绩说话，土金子也能发光，不和那些瞧不起我的人斗嘴，用业绩证明自己，用业绩煽他一个大耳刮子。


理念篇
保险行业就是坚持到底就能胜利！如果我不坚持干8年，能签到“一万万”的大单吗？
这个行业就是坚持拜访，每天坚持。
这个行业是张嘴就上班，闭嘴就下班。
这个行业是你想挣多少钱都会有的行业。
这个行业是钱就在脚下，但你得弯腰去捡。
这个行业不讲长的好看难看，不讲溜须拍马屁。
什么麽是专业？能让对方听懂就是专业。每句话让客户听懂，听的明明白白，知道存多少钱有多少收益。
其实客户关心的就两项：一是自己交多少钱？二是自己有多少回报。
保险就是你每天往一个柜子里面存一粒芝麻，关键时芝麻就会变成了一个大西瓜，不用时你就存了一柜子的芝麻，不管到啥时候这一柜子芝麻都是你自己的芝麻。
保险就是珍惜自己，珍惜家人。没买保险之前，你身上就是保险和风险赛跑，风险跑前头，你的损失就大了；保险跑前头，你的利益就大了。风险不能等你，保险是你珍惜家人，珍惜自己的最好东西。

服务篇
万事开头难，有了一个客户，就当成“亲戚”走动着，对她比对自己的亲妹妹还要好，于是这个客户就开始帮助转介绍。
有了一个客户，就不愁第二个客户，1变2，2变4，4变8，慢慢的，客户的家人，客户的亲戚，客户的整个家族，都成为我的客户。
我的每个客户，都当成我自己的“实在亲戚”走动着，对他们比对自己的亲人还要好。和客户说话时，从来不叫名字，都是直接说“亲戚啊，你在做啥呢”
和客户说话时，常说“我经常想着你，你是我心中最重要的心尖儿。”
时时刻刻想着客户，客户赢了，我们自己就会赢一辈子！
基础是经营工薪阶层，百姓是水，大客户是鱼，这样你才有水生存。

自信篇
带着激情与热情见客户，激情和热情是对事业和家庭高度责任感的体现！
沉淀是金，坚持坚持再坚持，你坚持就是赢家，业绩是从跑中来！
只有走出来的美丽，没有等出来的辉煌！相信自己，成就自己的梦想！
不研究公司，只研究工资。
左眼看业绩，右眼看增员，两只眼睛看金钱，看金钱太俗的话，那就勇往直前。
是主任管好小组，是经理管好部门，晋升才能利益最大化，原地踏步走永远是打工者，要不断的业绩、增员、挣钱。


团队经营篇
各位要先问下自己：在保险行业，要想当多大的官？
然后，给自己设定一个晋升目标，让自己多长时间晋升一级。
只有晋升才能让自己利益最大化。
服务好客户，服务好公司，就是责任和使命。
用业绩感恩公司和领导！
对组员说“你们挣到钱，我就最快乐”。
带好团队，需要的是责任心，要有严明的制度和纪律，主管要清楚谁该打谁该奖。
我是主管，就得管好组员，管好团队。别人的好与坏和我没有大关系，我就一直向前走。（就像当年鬼子扫荡似的）
团队必须层级管理，是主管，就得先自己早早开单，不然没有资格管组员。
我的团队有三比文化：比收入、比晋升、比发展。

异议篇：
1、不被高端客户认同：
先问客户，你说：是你伟大，还是白衣天使伟大？（客户通常回答白衣天使伟大） 再问客户，你说：是白衣天使伟大，还是我伟大？我送钱，白衣天使治病，你说谁伟大？（客户通常只能说我伟大）
2、只认准投资生意：
你说：世上有只赚不赔的生意吗？大投资，大风险，小投资，小风险，有时投资就相当于在兜里装着钱进了赌场！
保险是留你现在的钱，赚你未来的钱，你愿意吗？
3、没有风险意识：
路每天都是一样宽，车却每天都在增多，你说：风险大不大？
无论多么成功的人，都不能控制两件事：“疾病与意外”。这两件事无论遇到哪一件，都会使我们的收入中断！
4、对保险没感觉的人：
你仔细看着点啊，在医院里面，有保险的人常说：大夫，我再观察几天吧？我不想出院。（能报销啊）
没保险的人常说：大夫，我应该没什么问题了，可以早点出院了吧？（怕花钱啊）
5、针对不认同还较有钱者：
对不认同保险的客户说：人们很认可你，在咱这块土地上，你是最成功的人，但是你能保证自己20年、30年后永远辉煌吗？栽一棵摇钱树，每天都给你晃钱！（画图讲保险，草帽图）
你现在有多少钱，不能决定你未来有多少钱，你现在的财富，不见得是你永远的朋友，但是保险的财富，是你永远的朋友。


技巧篇
1、如何与大客户交往？
贬低自己，抬高对方，与客户建立“零距离”的关系。
成功人士都有孤独感，要做客户的开心果。
2、如何取得客户的信任
你要对你身边的每一个人“真诚”，要让她感觉出，你对她的好，对她的爱！
经常问自己三个问题：
你爱客户吗？
你会爱客户吗？
你让客户感觉到你的爱了吗？
3、如何取得客户的转介绍
要把身边的每一个人当“亲人”，当“亲戚”，实实在在的对她好，你咋对你妈的你就咋对客户，你咋对你姐的你就咋对客户。
时间长了，客户真的就成为你的亲人和亲戚了，自然就帮你转介绍，转介绍的时候，别领到公司，要到转介绍的人那里去，让介绍人夸你好。